Çfarë është dropshipping dhe pse jam kundër tij? Çfarë është dropshipping, ku të filloni shitjen? Si të shkruani një plan biznesi për dropshipping.

Me zhvillimin e teknologjive të internetit, në treg janë shfaqur modele të reja të bashkëpunimit ndërmjet shitësit dhe blerësit. Një prej tyre është dropshipping. Çfarë është dropshipping, ne do të shpjegojmë në detaje dhe me fjalë të thjeshta në këtë artikull.

Koncepti Dropshipping

Përkthyer fjalë për fjalë, termi anglisht "dropshipping" do të thotë "dorëzimi i drejtpërdrejtë". Ky është një lloj aktiviteti sipërmarrës që përfshin promovimin e një produkti nëpërmjet një ndërmjetësi. Ky i fundit blen mallrat nga furnitori pasi merr pagesën nga klienti. Dallimi kryesor midis kësaj skeme shitjeje dhe të tjerave është se mallrat dërgohen direkt nga furnizuesi te klienti.

Cfare eshte

Dropshipping është një formë e veçantë e ndërveprimit midis shitësit dhe blerësit, në të cilën dropshipper krijon vetëm porosi. Të ardhurat nga Dropshipping janë diferenca midis të ardhurave të shitësit dhe çmimit të shitjes. Sot kjo skemë funksionon nëpërmjet internetit. Ndërmjetësuesit mund të paraqiten ose në formën e një faqeje interneti të specializuar (grup në një rrjet social) ose në formën e një dyqani online.

Kush është një dropshipper

Një dropshipper është një ndërmjetës që siguron dërgimin e mallrave te marrësi. Çdokush mund të bëhet dropshipper. Kërkesat për ndërmjetësit janë minimale. Kandidati duhet të ketë vetëm një kompjuter me akses në internet. Furnizuesi merr përgjegjësinë për të gjitha çështjet që lidhen me dërgimin e mallrave. Dorëzimi mund të kryhet në emër të një ndërmjetësi nëse kjo është e specifikuar në kontratë. Një ndërmjetës mund të bashkëpunojë njëkohësisht me çdo numër furnizuesish.

Ndërmjetësi është i interesuar për këtë formë biznesi, pasi ai mund të fitojë para në mallrat e dikujt tjetër pa rrezikuar asgjë. Furnizuesi përdor dropshipping për të rritur shitjet dhe vëllimet e shitjeve.

Sistemi Dropshipping

Skema e biznesit duket si kjo:

• Ndërmjetësi lidh një marrëveshje me furnizuesin për bashkëpunimin sipas skemës dropshipping. Kontrata mund të specifikojë kushtet për llogaritjen e markup-it. Ndërmjetësi merr katalogët e produkteve dhe i vendos në faqen e tij të internetit. Në këtë rast, çmimi për blerësin tregohet duke marrë parasysh shënimin.
• Blerësi porosit mallrat nga ndërmjetësi. Nëse kërkohet, bëni një paradhënie.
• Dropshipper i paguan mallrat furnizuesit dhe tregon adresën e dorëzimit.
• Furnizuesi ia dërgon mallrat klientit.
• Pas marrjes së artikullit, blerësi paguan pjesën e mbetur të kostos.
• Dropshipper paguan furnizuesin ose në momentin e vendosjes së porosisë ose pas marrjes së pagesës.

Çfarë është dropshipping në shitje

Dropshipping është një sistem i thjeshtuar shitjesh në të cilin produktet me çmime të shitjes me shumicë shiten me pakicë. Më parë, ndërmjetësve u duhej të kalonin një kohë të gjatë për të mbledhur porosi për një sasi të caktuar të të njëjtit produkt në mënyrë që ta blinin atë me një çmim të mirë. Gjatë kësaj kohe, disa klientë mund të kenë anuluar porosinë e tyre. Si rezultat, furnitorët duhej të blinin grupe të tëra mallrash nga prodhuesi dhe më pas t'i shisnin ato nga faqja e tyre e internetit. Ky është një rrezik i madh.

Dropshipping nuk përfshin blerje në grupe. Prodhuesit janë të gatshëm të dërgojnë mallra tek dropshippers në sasi prej 1 copë, por me çmime me shumicë. Blerësi në internet nuk mund të kontrollojë nëse produkti është në magazinë. Por dropshipper ka informacion në lidhje me stokun dhe mund të tregojë disponueshmërinë e produktit në faqen e tij të internetit. Pasi klienti bën një porosi, ndërmjetësi i kërkon furnizuesit që ta dërgojë atë në emër të tij.

Kush përfiton nga dropshipping?

Para së gjithash, nga kjo skemë biznesi përfiton ndërmjetësi. Asnjë investim nuk kërkohet prej tij. Shumë shpesh furnizuesi ofron një platformë falas për zgjerimin e një dyqani online. Një dropshipper nuk ka nevojë të mirëmbajë një depo ose zyrë, ai mund të punojë drejtpërdrejt nga shtëpia. Edhe nëse skema nuk funksionon, ai vetëm do të humbasë kohën e tij.

Kjo skemë ka pak disavantazhe, por të gjitha janë domethënëse. Për të fituar para, ndërmjetësi duhet t'i shtojë produktit një markup. Një blerës kompetent mund të kontaktojë me lehtësi furnizuesin drejtpërdrejt. Një dropshipper do të duhet të përballet me një konkurrencë të madhe. Për të marrë numrin maksimal të porosive, faqja e internetit e ndërmjetësit duhet të shfaqet në faqen e parë të motorit të kërkimit. Kjo është shumë e vështirë për t'u bërë, veçanërisht kur duhet të konkurroni me vetë ofruesin e shërbimit. Promovimi i faqes në internet kushton shumë para. Nuk ka asnjë garanci që këto kosto do të rimbursohen.

Dropshipping është një lloj aktiviteti sipërmarrës. Prandaj, lind pyetja: a është e nevojshme të regjistrohet një person juridik për të kryer biznes?

Çdo aktivitet biznesi që synon fitimin duhet t'i nënshtrohet taksave. Përndryshe, ekziston rreziku i gjobitjes dhe ndjekjes penale. Prandaj, kur angazhoheni në aktivitete të tilla, është më mirë të regjistroheni zyrtarisht një sipërmarrës individual ose LLC. Regjistrimi i një personi juridik kërkon më shumë kohë dhe kosto. Për më tepër, do t'ju duhet të mbani shënime tatimore dhe kontabël.

Për të mos tërhequr vëmendjen e Shërbimit Federal të Taksave, është më mirë të regjistroni një sipërmarrës individual në skemën e "të ardhurave" dhe të paguani 6% në buxhet. Kjo shumë do të jetë shumë më e ulët se gjobat e parashikuara për mosrespektim të kërkesave ligjore.

Pa regjistrim të sipërmarrësit individual

Sipas ligjit, statusi i sipërmarrësit individual kërkohet vetëm nëse të ardhurat tejkalojnë 100 mijë rubla. Siç u tha më herët, kjo zgjedhje vjen me rreziqe. Në rast të një inspektimi të paplanifikuar, Shërbimi Federal i Taksave do të duhet të provojë se lloji i aktivitetit tuaj nuk bën pjesë në kategorinë e sipërmarrësve që "marrin të ardhura të qëndrueshme".

Libra dhe video

Ju mund të mësoni detajet se si funksionon një model biznesi nga brenda duke përdorur materiale trajnimi. Autori i librit "Dropshipping: 3 milion rubla në 1.5 vjet", Christian Aquila, tregon rrugën e tij drejt suksesit. Këshilla praktike për arritjen e qëllimeve janë paraqitur në librin "The ABCs of Dropshipping" nga Aleksandar Kharkov, dhe rishikimet e njerëzve që i kanë përdorur ato në praktikë mund të shihen në materialin video, i cili është postuar në kanalin YouTube me të njëjtin emër.

Si dhe ku të filloni dropshipping për të qenë gjithmonë në të zezë

Dëshironi të shesni rroba online, por nuk keni artikuj apo kapital për t'i blerë ato? Në këtë rast, duhet të përdorni një skemë dropshipping.

Hapi i parë në këtë drejtim është gjetja e prodhuesve që janë të gatshëm të japin informacion në lidhje me bilancet e magazinës së tyre. Prodhuesit duhet të kërkohen në internet jo vetëm në Rusi ose Ukrainë, por kryesisht në Kinë. Në disa raste, shitësit me shumicë lokale bien dakord të punojnë sipas një skeme dropshipping.

Mund të tregtoni çdo gjë. Është më mirë të zgjidhni produkte të modës që do të jenë në kërkesë. Ju duhet të kërkoni nga furnizuesi një katalog me çmimet dhe fotografitë e produkteve. Studioni në detaje kushtet e bashkëpunimit.

Duhet të krijohet një pikë shitje nëse kjo nuk është bërë më parë. Ky mund të jetë një dyqan online, një faqe interneti me një faqe, një grup në një rrjet social. Më pas, duhet të postoni foto të produkteve, por me çmime të paramenduara.

Kur një klient vendos një porosi, ndërmjetësi zgjedh produktin e duhur të furnizuesit dhe organizon dërgimin në adresën e klientit. Ky i fundit paguan për mallrat me çmimet e ndërmjetësit dhe furnizuesi i dërgon mallrat me çmimin e rënë dakord. Dallimi midis këtyre çmimeve është të ardhurat e dropshipper.

Furnizuesi ia dërgon mallrat klientit dhe merr paratë e tij.

Marrëveshja Dropshipping

Kushtet e bashkëpunimit me prodhuesin duhet të zyrtarizohen në një marrëveshje. Nga pikëpamja juridike, kjo do të jetë një marrëveshje agjencie. Sipas kësaj marrëveshjeje, dropshipper merr përsipër, në emër të prodhuesit, të kryejë një sërë veprimesh në emër të tij, por në kurriz të principalit. Ndërmjetësi fiton të drejtat për të gjitha transaksionet e kryera me palët e treta në emër të tij. Nëse dropshipper vepron në emër të drejtorit, atëherë të gjitha të drejtat dhe detyrimet lindin nga prodhuesi. Në disa raste, marrëveshja e agjencisë mund të mos ketë një periudhë vlefshmërie.

Plan biznesi

Kërkimi i furnizuesit. Në Rusi, skema dropshipping zbatohet përmes rishitjes së mallrave kineze. Ju mund të zgjidhni artikuj nga asortimenti i Taobao.com ose AliExpress.com.

Përcaktimi i një kamare dhe të menduarit përmes marzheve tregtare. Konkurrenca në këtë segment është shumë e lartë. Nuk ka kuptim të rritet kostoja me 50%, pasi kostot e nisjes së projektit nuk do të paguajnë.

Krijimi i faqes tuaj të internetit. Dizajni unik dhe ndërfaqja miqësore për përdoruesit mund të tërheqin një numër të madh blerësish.

Llogaritja e pikës së ndalimit. Kostot e ndërmjetësimit janë kostot e zhvillimit dhe promovimit të faqes. Në varësi të fushës së aktivitetit, shënjimi maksimal mund të jetë 40%. Shqyrtoni një shembull se si të llogarisni pikën e barazimit. Për të rikuperuar shpenzimet dhe për të fituar një fitim, duhet të shesni mallra me vlerë 350 mijë rubla. Për ta bërë këtë, ju duhet të tërheqni 350 klientë që shpenzojnë mesatarisht 1000 rubla. Rreth 12 porosi pranohen në ditë. Nëse plotësohen të gjitha kushtet, kostot do të rimbursohen në 30 ditë (350,000 / (12 * 1000)).

Rritja e bazës së klientëve. Është e nevojshme të monitorohen vazhdimisht shitjet dhe audienca e synuar për të gjetur klientë të mundshëm. Ju mund ta promovoni faqen tuaj si përmes motorëve të kërkimit ashtu edhe përmes rrjeteve sociale, me kusht që të mbulohen të gjitha kostot e reklamimit.

Fitimi i parave nga dropshipping pa investim

Dropshipping konsiderohet me të drejtë një biznes pa investime. Ju mund të promovoni një produkt përmes një faqeje publike në një rrjet social. Skema e punës është shumë e ngjashme me shitjet përmes një dyqani online. Ndryshimi është se porositë nuk mbërrijnë në “shportë” por përmes mesazheve personale.

Sidoqoftë, kjo skemë ka të metat e saj:

• ju mund të humbni klientët nëse administrata bllokon publikun;
• nuk është i përshtatshëm për të pranuar pagesën;
• Nuk ka mjete për analiza cilësore të shitjeve.

Ju mund të krijoni një faqe interneti me një faqe që do të përmbajë informacione për vetë produktin, përfitimet e tij dhe vlerësimet e klientëve. Vizitori do të ketë dy mundësi - të porosisë produkte ose të mbyllë faqen.

Çfarë është dropshipping me fjalë të thjeshta? Si të gjeni një furnizues për një dyqan online? Si funksionon bashkëpunimi dropshipping për të shitur produkte?

Përshëndetje, miq të dashur! Mirë se vini në një nga themeluesit e revistës HeaterBober.ru, Alexander Berezhnov.

Si të shesësh një produkt edhe pa e pasur në magazinë? Përgjigja ime është e thjeshtë - duke përdorur dropshipping!

Në këtë artikull, unë do t'ju tregoj me fjalë të thjeshta se si të organizoni procesin e shitjes duke përdorur skemën dropshipping, ku dhe si të gjeni një furnizues të besueshëm, si dhe cilat produkte janë të mira për t'u shitur duke përdorur këtë model.

Pra, le të shkojmë!

1. Çfarë është dropshipping – përkufizimi dhe skema e punës

fjala angleze " Dropshipping" do të thotë " dorëzim direkt" Pika e punës në këtë sistem është pikërisht furnizimi i drejtpërdrejtë i mallrave nga prodhuesi te konsumatori.

Dropshippingështë një sistem shitjesh për një dyqan në internet në të cilin mallrat dërgohen drejtpërdrejt nga prodhuesi te blerësi, domethënë, në thelb, ndërmjetësimi.

Organizatori i biznesit vepron si një lidhje transmetimi: ai kërkon kërkesën dhe zbaton ofertën. Me fjalë të tjera, ndërmjetësi gjen klientin, produktin dhe siguron takimin e tyre.

Një shembull i punës dropshipping në gjuhë të thjeshtë

Ju krijoni një faqe interneti në internet, për shembull, në formatin e një dyqani online, dhe në thelb ju jeni thjesht një vitrinë elektronike. NUK NEVOJET t'i blini vetë mallrat!

Avantazhi kryesor i kësaj skeme është mungesa e kostove për blerjen e mallrave nga ana e sipërmarrësit. Ai nuk ka nevojë për kapital fillestar për të blerë grupin fillestar të produkteve: ai e paguan atë menjëherë me paratë e klientit dhe e vendos diferencën midis çmimit të blerjes dhe çmimit përfundimtar në xhepin e tij.

Në teori, gjithçka tingëllon e thjeshtë, por në praktikë, për të bërë një fitim, skema duhet të përpunohet deri në detajet më të vogla.

Cila është pengesa kryesore kur hapni dyqanin tuaj online duke përdorur qasjen standarde? - mungesa e kapitalit fillestar dhe mosnjohja e specifikave të këtij biznesi.

Një biznes dropshipping ju lejon të bëni pa investime fillestare dhe me kapital pothuajse zero fillestar.

Furnizuesit me këtë metodë të të bërit biznes, natyrisht, nuk punojnë për asgjë dhe nuk angazhohen në bamirësi, por një skemë e efektshme e punës u lejon sipërmarrësve të bëjnë dërgesa të drejtpërdrejta të mallrave për klientët, duke anashkaluar fazën e prokurimit.

Dropshipping u shfaq relativisht kohët e fundit falë zhvillimit të komunikimeve në internet. Aktualisht, ka qindra burime që furnizojnë mallra nga Kina (ose vende të tjera) në dyqanet online në mbarë botën.

Për klientët, ndryshimi në çmim është i vogël, veçanërisht pasi jo të gjithë klientët kanë mundësinë dhe kohë të gjejnë në mënyrë të pavarur faqet e shitjeve kineze dhe të ndërveprojnë me ta. Ky funksion merret nga dyqani online i ndërmjetësit, ku mund të bëni blerje të qetë, duke komunikuar me shitësin në gjuhën tuaj amtare.

Klienti bën një blerje sa më shpejt që të jetë e mundur:

• një porosi vendoset në faqen e internetit të dyqanit online;
• një shërbim korrier ose zyrë postare i dorëzon mallrat.

Nuk ka asnjë ndryshim për blerësin se nga kanë ardhur mallrat në magazinë e shitësit dhe sa kohë kanë qenë atje: gjëja kryesore është që produkti të jetë me cilësi të lartë.

Një sipërmarrës (për shembull, ju) vendos një porosi me një furnizues dropshipping vetëm nëse klienti bën një porosi në dyqanin e tij online. Kjo garanton pagesën dhe eliminon rrezikun kur investoni. Klienti as që e kupton se po e blen produktin nga dikush tjetër: ai nuk ka nevojë për këtë informacion.

Qëllimi i një pronari të një dyqani online është të tërheqë klientët duke i bindur ata të blejnë mallra prej tij. Komisioni i ndërmjetësve në këtë skemë biznesi është nga 20% në 100%. Të ardhura mjaft të mira pa kosto fillestare. Në të njëjtën kohë, sipërmarrësi nuk shqetësohet se malli që ka blerë do të mbledhë pluhur në magazinë për muaj të tërë.

Gjëja kryesore është të gjesh një furnizues të besueshëm dhe fitimprurës!

Furnizuesit Dropshipping nga Kina dhe Rusia ofrojnë një gamë pothuajse të pakufizuar mallrash: veshje, këpucë, aksesorë, pajisje shtëpiake, pajisje komunikimi, produkte ekskluzive.

Prodhuesit e mëdhenj që nuk duan të angazhohen në shitje me pakicë i shesin mallrat e tyre përmes dyqaneve online, të cilat veprojnë si një lloj vitrinë.

Gjatë rrugës, dyqanet online janë të angazhuara në marketing, reklamim, përpunimin e transaksioneve, pranimin e pagesave: gjithçka që bëjnë pikat e zakonshme të shitjes me pakicë. Dërgimi dhe shpërndarja kryhen ose nga prodhuesi ose nga një kompani partnere, nëse ka një marrëveshje paraprake.

2. Avantazhet dhe disavantazhet e dropshipping

Si çdo biznes, dropshipping ka të mirat dhe të këqijat e veta. Më poshtë në tabelë do të shohim avantazhet dhe disavantazhet e dropshipping në krahasim me biznesin offline.

Kur filloni biznesin tuaj, analizoni me kujdes këto kritere në lidhje me biznesin tuaj.

Karakteristikat kryesore të punës dropshipping

Tani le të hedhim një vështrim më të afërt në pikat rreth 4 veçorive kur punoni me sistemin dropshipping.

Veçori 1. Nuk kërkohet investim i madh fillestar

Kapitali i madh fillestar nuk është me të vërtetë i nevojshëm, por do t'ju duhen ende fonde për të hapur një dyqan në internet dhe për ta promovuar atë në internet.

Në një nga artikujt e mëparshëm kemi folur tashmë në detaje. Unë rekomandoj që të njiheni me të.

Gjëja kryesore në të cilën duhet fokusuar është niveli i shërbimit ndaj klientit. Dyqanet e Dropshipping duhet të ofrojnë informacionin më të plotë rreth produktit në një dritë të favorshme. Imazhet dhe fotot e produkteve me cilësi të lartë duhet të jenë të pranishme. Kjo është veçanërisht e vërtetë për dropshipping veshje dhe aksesorë.

Veçori 2. Model operimi transparent dhe i besueshëm

Ky model biznesi është i besueshëm nga konsumatorët. Kjo tashmë është një skemë e mirë-krijuar shitjesh. Një numër i madh i dyqaneve të zinxhirit të njohur në botë dhe në Rusi funksionojnë duke përdorur një sistem dropshipping - për shembull, një dyqan si Ozon ose Yulmart 24.

Mallrat Dropshipping nuk kërkojnë depo ose blerje të mëdha dhe ju lejojnë t'u ofroni klientëve një asortiment më të gjerë dhe më të larmishëm.

Produkti nuk përkeqësohet, nuk qëndron bajat dhe nuk del nga moda, pasi përditësohet vazhdimisht. Nuk ka nevojë të punësoni personel shtesë për të paketuar produktet dhe për të kontrolluar për defekte.

Gjithçka që kërkohet nga pronari është të monitorojë trafikun në platformën e tij tregtare dhe të përpiqet të rrisë numrin e klientëve aktivë. Në thelb, ai vepron si një ndërmjetës midis prodhuesit dhe blerësit.

Karakteristika 3. Vështirësitë me çmimin dhe konkurrencën

Sidoqoftë, dropshipping nuk mund të quhet një parajsë e tregtisë elektronike. Ashtu si në fusha të tjera të biznesit, ka konkurrencë dhe gracka të tjera. Uljet e çmimeve nga kompanitë e mëdha dropshipping, dumping, furnitorë të paskrupull - të gjithë këta faktorë zvogëlojnë përfitimin financiar të ndërmarrjes suaj.

Për të pasur sukses në biznesin dropshipping, ju duhet të mësoni se si të punoni me propozime dhe të bindni klientët. Ju nuk mund ta bazoni konkurrencën e kompanisë suaj vetëm në çmime të ulëta.

Blerësit tërhiqen jo vetëm nga çmimet e ulëta, por edhe nga promovimet, bonuset dhe shërbimet speciale që nuk janë të disponueshme në dyqane të tjera.

Ju duhet të punoni me disa furnizues për dyqanin tuaj online menjëherë. Kjo do t'ju lejojë të shmangni situatat me mungesën e mallrave specifike në depon e prodhuesit për momentin (njëri nuk e ka, tjetri ndoshta do ta ketë).

Veçori 4. Ndërprerje në kohën e dorëzimit

Një tjetër disavantazh i dropshipping (nëse punoni me Kinën) është koha e dorëzimit. Ndonjëherë mallrat nga Kina marrin shumë kohë për të mbërritur. Ju i premtoni klientit një kohë dorëzimi prej 2 javësh, por pakoja vonohet me 1.5-2 muaj.

Sa i përket tregtimit të produkteve që nuk i keni parë, ky problem është plotësisht i zgjidhshëm. Disa prodhues mund t'ju dërgojnë një mostër provë të produktit ose t'ju japin përshkrimin më të detajuar të karakteristikave të tij funksionale.

Platformat Dropshipping merren me shumë porosi dhe shpesh bëjnë gabime në logjistikë, dërgesa dhe pika të tjera. Furnizuesit e besueshëm zakonisht janë gjithmonë të gatshëm të kompensojnë dëmet me shpenzimet e tyre nëse gabimi i tyre vërtetohet, por kompanitë e paskrupullta mund të injorojnë pretendimet tuaja.

Në këtë rast, është më mirë t'i paguani paratë klientit nga xhepi juaj - reputacioni në biznes është më i vlefshëm sesa fitimi i menjëhershëm. Përqendrohuni gjithmonë te klienti: Kompanitë që kanë sukses në shitjen me pakicë në internet janë ato që e vendosin klientin në qendër të modelit të tyre të biznesit.

Forcat kryesore lëvizëse të dropshipping të suksesshëm në Rusi janë:

• reklama efektive;
• fokusi ndaj klientit;
• përzgjedhja e mjeteve origjinale të marketingut;
• qasje kreative për zbatimin e ideve të biznesit.

Po, konkurrenca është e madhe, gjetja e kamares suaj është e vështirë dhe e mundimshme, por kjo nuk do të thotë që ju duhet të hiqni dorë paraprakisht. Në biznes nuk mbijetojnë vetëm më të talentuarit, por edhe më të duruarit dhe më këmbëngulësit. Vazhdoni të ecni në drejtimin e dhënë dhe rezultati do të vijë patjetër.

3. Ku të filloni bashkëpunimin - 7 hapa për të hapur një dyqan online fitimprurës duke përdorur sistemin dropshipping

Në këtë pjesë të artikullit, unë do t'ju tregoj se si të filloni të fitoni para duke përdorur një sistem dropshipping dhe të ndaj disa nga përvoja ime në këtë temë.

Do të filloj me një shembull praktik:

Tani një nga temat e njohura për të fituar para në internet është "Biznesi me Kinën". Thelbi i saj është që ju të blini mallra të lira me shumicë: produkte shëndetësore, suvenire, pajisje elektroshtëpiake etj. dhe t'i shisni ato me një çmim më të lartë. Në mënyrë tipike, shënjimi për mallrat nga Kina varion nga 100% në 1000%. Mendoni vetë se sa fitim mund të bëni këtu.

Është interesante që në fazën fillestare mund të organizoni një tregti të tillë pa blerë drejtpërdrejt mallra përmes sistemit dropshipping dhe, pasi të keni fituar përvojën e nevojshme, tashmë mund të angazhoheni në blerje me shumicë, duke fituar më shumë.

Biznesi me Kinën është një drejtim premtues dhe fitimprurës, por kudo ka nuancat e veta. Dhe nëse doni të shmangni gabimet e zakonshme dhe të fitoni paratë tuaja të para në të ardhmen e afërt, keni nevojë për një mentor.

Zhenya tashmë ka arritur rezultate të shkëlqyera në biznesin e tij dhe në të njëjtën kohë trajnon të tjerët. Ekipi ynë i faqes së internetit e njeh personalisht Evgeniy dhe ne mund të garantojmë për cilësinë e mësimdhënies së tij.

Për qartësi, shikoni videon në të cilën studentët e Evgeniy flasin për suksesin e tyre pas përfundimit të trajnimit:

Hapi 1. Hulumtoni tregun dhe identifikoni një vend

Ndoshta strategjia juaj do të ishte të mos drejtoni energjinë në një zonë ku tashmë ekziston konkurrenca maksimale. Pastaj përpiquni t'u ofroni klientëve diçka vërtet të re.

Një analizë paraprake dhe gjithëpërfshirëse e tregut është e nevojshme në ato fusha ku konkurrenca nuk është ende aq e madhe ose ka një mundësi për të përmirësuar skemat aktuale të ndërveprimit midis shitësit dhe klientit.

Sipas mendimit tonë, hapësira premtuese për dropshipping nuk është ajo që po ndjekin shumica e dyqaneve online të lulëzuar. Në fillim do të duket se absolutisht të gjitha vendet janë të zëna, por në realitet gjithmonë ka vend për manovrim, thjesht duhet të shikoni fort.

Shembull

Gjithnjë e më shumë të rinj, të moshës së mesme dhe të moshuar duan të bëjnë një jetë të shëndetshme dhe të lënë duhanin.

Në të njëjtën kohë, disa kompani të mëdha që prodhojnë cigare elektronike dhe aksesorë ofrojnë bashkëpunim përmes sistemit dropshipping për partnerët fizikë dhe juridikë. Pse të mos provoni dorën tuaj në një biznes kaq premtues?

Ju mund të bëni një listë të interesave dhe aftësive tuaja për të kufizuar llojet e aktiviteteve që dëshironi ose mund të bëni. Nëse i kuptoni çajrat kinezë, pajisjet moderne për iPhone, suplementet ushqimore sportive, provoni ta shndërroni njohurinë tuaj në fitime.

Hapi 2. Krijoni një dyqan online

Krijimi i një dyqani online është një linjë mjaft e njohur e biznesit në ditët e sotme.

4. Si të gjeni një furnizues për një dyqan online duke përdorur një sistem dropshipping?

Kërkimin e furnitorëve e kemi përshkruar në terma të përgjithshëm më sipër, por këtu do të theksojmë se ka faqe në internet me akses të hapur dhe të paguar në listat e furnitorëve.

Për shembull, listat falas mund të gjenden në komunitete në rrjetet sociale VKontakte dhe Facebook ose thjesht në motorët e kërkimit. Mos nxitoni të përdorni adresat nga pozicionet e para të rezultateve të kërkimit: furnitorët me shumicë nuk janë gjithmonë të fortë në promovimin e SEO.

Ju gjithashtu mund të punoni me portale të mëdha në gjuhën ruse që punojnë në dropshipping, për shembull, Yulmart 24 ose kompani tekstile "Neotek" .

Në Yulmart-24 mund të gjeni pothuajse çdo mall konsumi - nga lodrat e fëmijëve te kompjuterët dhe komponentët për ta. Vërtetë, dyqani shet vetëm sasi me shumicë dhe punon ekskluzivisht me persona juridikë. Në Neotek mund të blini sasi të mëdha të çdo veshjeje për të gjitha moshat.

Opsionet e Dropshipping

Ekzistojnë 2 skema pune për shitjen e mallrave përmes dropshipping:

• Ne fillim Në këtë rast, dropshipper gjen në mënyrë të pavarur një klient, përfundon një marrëveshje me të, merr një paradhënie dhe zgjidh llogaritë me furnizuesin.
• Në të dytën – dropshipper thjesht gjen një blerës dhe furnizuesi pranon pagesën. Pas së cilës ndërmjetësit i paguhet një përqindje e caktuar e fitimit.

Opsioni i parë është më pak i rrezikshëm. Në rastin e dytë, fitimet tuaja do të varen nga integriteti i kompanisë furnizuese. Sidoqoftë, nëse punoni me një kompani të besueshme dhe të njohur, nuk ka gjasa që ai të rrezikojë reputacionin e tij dhe të përfitojë nga shitësit e zakonshëm.

Ekziston një mundësi tjetër për dropshipping - ju gjeni në mënyrë të pavarur një prodhues të madh të çdo malli në rajonin tuaj dhe u ofroni atyre shërbimet tuaja si ndërmjetës.

Ju madje mund të lidhni një kontratë të plotë, e cila do të përcaktojë pikat kryesore të bashkëpunimit.

Unë do t'ju tregoj një sekret

Prodhuesit shpesh janë vetë të interesuar për shërbimet e shpërndarësve, kështu që mos mendoni se do t'i imponoheni askujt.

Ekziston një mënyrë tjetër, jo plotësisht e saktë për të gjetur një furnizues - zbuloni se me kë po punojnë konkurrentët tuaj dhe ofroni shërbimet tuaja për këto kompani me një çmim më të ulët.

Për të operuar me sukses sistemin dropshipping, këshillohet të tërhiqni shërbime moderne për të rritur të ardhurat dhe për të lehtësuar procesin e shitjes së mallrave.

Unë rekomandoj këtë burim, i cili është i dobishëm në shumë mënyra. www.apishops.com, e cila ka bazën e saj të të dhënave të faqeve të gatshme me një faqe, një gamë të gjerë produktesh dhe funksionalitet të fuqishëm të përpunimit të porosive.

Unë vetë kam punuar me Apishops për ca kohë, por tani po bëj një biznes tjetër - duke krijuar dhe fituar para në faqet e informacionit, më pëlqen më shumë.

5. Përfundim

Pra, le të përmbledhim. Shpresoj që pasi të keni lexuar këtë artikull, dropshipping nuk do të jetë më një fjalë e pakuptueshme për ju, por do të kthehet në një mundësi reale për të rritur të ardhurat tuaja.

Siç mund ta shihni, kjo mënyrë për të fituar para, ose akoma më mirë, fillimi i biznesit tuaj, ka shumë përparësi, veçanërisht për sipërmarrësit fillestarë. Kryesorja është mungesa e shpenzimeve të mëdha për fillimin e një biznesi.

Dropshipping është një mënyrë e re e të bërit biznes nëpërmjet internetit. Ndërmjetësi ia shet mallrat me çmimin e tij blerësit, paguan për mallrat nga furnizuesi dhe furnizuesi ia dërgon porosinë blerësit.

Çfarë është dropshipping

Dropshipping çfarë është? Fjala "dropshipping" e përkthyer nga anglishtja do të thotë "dorëzimi i drejtpërdrejtë".

Kjo është një mënyrë e re e të bërit biznes, në të cilën shitja e mallrave të një furnizuesi kryhet nga një ndërmjetës ose dropshipper nëpërmjet internetit.

Për ta thënë thjesht, një ndërmjetës i caktuar ofron mallra nga një prodhues i madh (me çmimin e tij, duke marrë parasysh përqindjen e tij) në faqen e tij të internetit në emrin e tij ose nën markën e tij dhe pranon pagesën nga blerësi.

Më pas, dropshipper vendos një porosi (siguron koordinatat e blerësit, për shembull, Moska) dhe paguan për të nga furnizuesi. Prodhuesi i dërgon mallrat në adresën e specifikuar te blerësi i drejtpërdrejtë.

Cili është përfitimi i furnizuesit?

Nga pikëpamja e marketingut, një skemë e tillë bashkëpunimi është e dobishme për furnizuesin në shumë aspekte.

Së pari, bëhet e mundur shitja në të gjithë botën, pa shpenzime të veçanta për promovimin dhe reklamimin e produktit tuaj. Kjo do të bëhet nga dropshipper.

Së dyti, sapo një produkt në kërkesë shfaqet në treg, ai shpërndahet në çast. Menaxhimi kryesor është përpunimi dhe dërgimi i porosive hyrëse në kohën e duhur.

Së treti, nuk ka nevojë të ketë dhe të mirëmbajë pika të shitjes me pakicë, personel, etj. nëse blerësi me pakicë bën një porosi direkt.

Së katërti, në këtë sistem tregtimi nuk ka blerës të falimentuar, nuk ka vonesa në pagesë, nuk ka vështirësi me kosto të pajustifikuara transporti etj.

Përfitimi i Dropshipper

Një biznes i tillë, dhe kjo është nuanca kryesore, praktikisht nuk kërkon investime financiare nga ndërmjetësi. Nga kjo rezulton se një aktivitet i tillë sipërmarrës është praktikisht pa rrezik.

Pagesa për mallrat bëhet vetëm pasi ndërmjetësi të marrë fonde nga blerësi, domethënë nuk ka rrezik financiar, megjithëse shpesh bëhet përmes.

Kur shisni produkte në faqen tuaj të internetit, nuk do t'ju duhet të mbledhni informacione rreth produktit që do të ofrohet nga prodhuesi.

Furnizuesi do të dërgojë produktet e tij në emër të dropshipper, domethënë, përveç kësaj do të ketë promovim të markës tregtare të vetë ndërmjetësit.

Është e mundur të bashkëpunoni me një numër të pakufizuar prodhuesish. Në këtë rast, ju mund të shmangni ndërprerjen e dorëzimit të porosisë nëse mallrat nuk dërgohen nga një furnizues (me rimbursim), mund ta ri-porositni atë nga një tjetër.

Një dropshipper nuk është një përfaqësues i shitjeve, kështu që nuk ka detyrime ndaj prodhuesit. Vetëm pas pagesës së porosisë shfaqen marrëdhëniet ekonomike, kështu që çdokush mund të drejtojë një biznes të tillë.

E rëndësishme: suksesi i punës do të varet tërësisht vetëm nga taktikat e marketingut dhe trajnimi i ndërmjetësit.

Dorëzimi i lodrave dhe mallrave për fëmijë është veçanërisht fitimprurës, kështu që ju mund të zgjidhni këtë drejtim të veçantë të punës.

Fillimi i punës

1. Është e nevojshme ta bëni biznesin tuaj të ligjshëm, domethënë të regjistroni një sipërmarrës individual (në përputhje me Ligjin Federal Nr. 129 të 2001 (i ndryshuar në 2016)). Kjo është veçanërisht e rëndësishme për furnitorët rusë të cilët mund të kërkojnë të dhënat tuaja.
2. Për furnizuesit e huaj nuk është e rëndësishme.
3. E rëndësishme! Ju duhet të gjeni një faqe interneti të një furnizuesi serioz dhe, më e rëndësishmja, i ndërgjegjshëm, i cili ka çmime të ulëta për mallrat, si me shumicë ashtu edhe me pakicë. Duhet të ketë edhe dërgesë postare dhe korriere.
4. Ju duhet të bëni një urdhër provë dhe të diskutohen të gjitha nuancat e bashkëpunimit, kushtet e pagesës (në çfarë monedhe do të bëhen pagesat), garancitë e kthimit të parave, kohën e dorëzimit, gjurmimin në internet të parcelave, etj.
5. E rëndësishme! Nëse pagesa me prodhuesin bëhet në valutë të huaj, atëherë mund të shfaqen vështirësi (humbje) për shkak të kursit të paqëndrueshëm të këmbimit. Prandaj, është më mirë të bëni llogaritjet vetëm në monedhën e Rusisë ose, për shembull, të Ukrainës (në varësi të vendndodhjes).
6. Ju duhet të krijoni një shabllon të gatshëm ose të blini një platformë tregtare tashmë që funksionon në internet, domethënë një faqe interneti. Faqja duhet të ketë: një formular feedback, një katalog të produkteve të ofruara, një formular për regjistrimin e një porosie dhe një skemë pagese që funksionon mirë.
7. E rëndësishme! Faqja duhet të ketë opsione për pranimin e pagesave, të njëjta me ato të prodhuesit. Në fund të fundit, nëse, për shembull, transferoni fonde nga një llogari bankare në, do t'ju duhet të paguani interes.
8. Është e nevojshme të punohet për zgjedhjen dhe testimin e kategorive më të njohura të produkteve. Kryerja e një kërkimi të tillë është thjesht e nevojshme për të fituar përvojë në zbatim.
9. Ju duhet të angazhoheni në reklamat dhe promovimin e faqes për të tërhequr blerës (shpesh reklamimi përdoret në Google Adwords ose Yandex Direct - domethënë reklamimi në motorët e kërkimit, si dhe reklamimi nga rrjetet sociale - i ashtuquajturi SMM). Promovimi në internet mund t'i besohet agjencive të specializuara të marketingut që mund të garantojnë një rezultat të caktuar shitjesh për një periudhë të caktuar (të lartë).
10. Blerësi blen produkte në faqen e internetit të dropshipper, transferon pagesën tek ai, me dërgesë nga prodhuesi. Dropshipper pranon pagesën dhe ia transferon atë furnizuesit, minus komisionin e tij.
11. Prodhuesi përpunon porosinë, i dërgon paketën adresuesit, koordinatat e dhëna nga ndërmjetësi.

Kriteret e përzgjedhjes së furnizuesit

Produktet e ofruara nga shitësi kryesor duhet të jenë konkurruese dhe të kenë kërkesë të qëndrueshme në tregun tregtar. Duhet të bëhet hulumtimi i tregut.

E rëndësishme: Furnizuesi duhet të garantojë një rimbursim në rast të defektit ose mosdorëzimit të porosisë.

Mund të ketë disa ndërmjetës në fushën e shitjes, kushti kryesor në zgjedhjen e furnizuesit kryesor është një çmim i pranueshëm i shitjes së produktit. Në fund të fundit, çmimi do të jetë elementi kryesor në sistemin e promovimit të produkteve të ofruara.

Afatet e dorëzimit duhet të respektohen 100%. Zgjedhja e një shitësi me kohë minimale të dorëzimit nuk është gjithmonë një veprim i justifikuar, sepse ato mund të mos përmbushen.

E rëndësishme: Të gjitha produktet duhet të jenë të certifikuara dhe, më e rëndësishmja, të sigurta për t'u përdorur dhe përdorur.

Metodat për transferimin e fondeve te shitësi duhet të jenë të njëjta si në faqen e internetit të ndërmjetësit.

Skema e funksionimit të Dropshipper

Aspektet pozitive të skemës:

1. Nuk kërkohen investime të mëdha për blerjen e mallrave, dhënien me qira të magazinës dhe ambienteve të shitjes me pakicë, apo pagesën e pagave.
2. Aftësia për t'i ofruar blerësit mijëra produkte të ndryshme.
3. Për të kryer operacione tregtare, ju duhet vetëm aksesi në një burim në internet.
4. Ndërmjetësi do të fitojë të ardhura nga diferenca në kosto.
5. Mallrat do të dërgohen nga furnitorët;
6. Nuk ka nevojë të paguani për transportin, kjo është veçanërisht e vërtetë nëse paketat dërgohen në mbarë botën.
7. Është e mundur bashkëpunimi me disa furnitorë në të njëjtën kohë.

Skema e punës ka anët e saj negative:

1. Nevoja për të pranuar pagesën dhe më pas transferimin e fondeve te furnizuesi. Të gjitha transfertat do të kryhen përmes shërbimeve online, të cilat zakonisht paguajnë përqindjen e tyre për këtë.
2. Nëse produkti nuk i dërgohet blerësit ose është me defekt dhe nuk korrespondon me porosinë, atëherë ndërmjetësi do të duhet të përgjigjet.
3. Është e pamundur të ndikohet në kohën e dorëzimit dhe pajtueshmëria me to do të garantohet nga dropshipper.
4. Paketimi dhe siguria e produkteve të porositura gjithashtu varet vetëm nga furnizuesi.
5. Pasi porosia transferohet te prodhuesi, është shumë e vështirë të gjurmosh suksesin e transaksionit.

Për të tërhequr numrin më të madh të dropshippers, magnatët e mëdhenj të tregtimit në internet krijojnë kushtet më të favorshme të punës dhe bashkëpunimit për ta.

Platformat online ofrohen për krijimin ose përdorimin e një faqe interneti të gatshme, plotësisht funksionale si një dyqan online, me një bazë të dhënash të gatshme të mallrave dhe të dhënave nga furnitorët më fitimprurës në botë.

Dropshipping ose si të shesësh një produkt pa e pasur atë në magazinë