Shtëpi Ekonomia Si funksionon një ekskluzivitet në shembuj. Franchising: çfarë është me fjalë të thjeshta Cili është emri i shitësit të ekskluzivitetit

Si funksionon një ekskluzivitet në shembuj. Franchising: çfarë është me fjalë të thjeshta Cili është emri i shitësit të ekskluzivitetit

Në një kuptim të përgjithshëm, ekskluziviteti është "marrja me qira" e një marke tregtare ose emërtimi tregtar. Përdorimi i një ekskluziviteti rregullohet me një marrëveshje midis franshizorit (ai që jep ekskluzivitetin) dhe marrësit të ekskluzivitetit (ai që e merr atë). Përmbajtja e marrëveshjes mund të ndryshojë, nga e thjeshtë në shumë komplekse, që përmban detajet më të vogla të përdorimit të markës tregtare. Si rregull, marrëveshja rregullon shumën e honorareve për përdorimin e ekskluzivitetit (mund të fiksohet, një herë për një periudhë të caktuar, duke përfaqësuar një përqindje të shitjeve). Mund të mos ketë kërkesë për kontribute, por në këtë rast marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të blejë një sasi të caktuar mallrash/pune/shërbimesh nga franshizori.

Kushtet për përdorimin e markës/markës tregtare mund të shërbejnë si klauzolë e veçantë në kontrata. Këto kërkesa mund të jenë shumë të thjeshta (për shembull, ekskluziviteti ka të drejtë të përdorë një markë në një industri specifike) ose të rrepta (për shembull, marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të përdorë pajisjet në dyqan në përputhje të plotë me kërkesat e franshizorit - nga madhësia dhe ngjyra e rafteve tek uniforma e stafit).

  • franshizori merr honorare për përdorimin e markës së tij tregtare;
  • ekskluziviteti paguan një tarifë fillestare për të drejtën për t'u bërë pjesë e sistemit;
  • Franshizori i siguron franshizës një sistem të menaxhimit të biznesit.

Historia e ekskluzivitetit

Prototipi i sistemit modern të franshizës konsiderohet të jetë sistemi i shitjes dhe shërbimit të makinave qepëse Singer. Themeluesi i kompanisë së famshme botërore të makinave qepëse Singer, Isaac Singer, u bë themeluesi i ekskluzivitetit modern. Duke filluar nga viti 1851, kompania e Singer lidhi një marrëveshje me shkrim me shpërndarësit e produkteve për transferimin e një ekskluziviteti, marrëveshja transferoi të drejtën për të shitur dhe riparuar makinat qepëse në një territor të caktuar të Shteteve të Bashkuara.

Në kohën e organizimit të sistemit të parë të ekskluzivitetit të plotë në botë, kompania e Singer ofroi prodhimin masiv të makinave qepëse, duke e lejuar atë të ruante çmimet më konkurruese, por në të njëjtën kohë nuk kishte një sistem shërbimi të vendosur që do të lejonte organizimin e mirëmbajtjes dhe mirëmbajtjes dhe riparimi i makinerive në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Në këtë drejtim, u krijua një sistem ekskluziviteti, i cili u siguronte kompanive të pavarura financiarisht të drejta ekskluzive për të shitur dhe servisuar makina qepëse në një territor të caktuar. Këto ekskluzivitete të para ishin në thelb marrëveshje të shpërndarjes me përgjegjësi shtesë të franshizës (tregtarit) për t'i shërbyer makinerive.

Franshiza moderne përjetoi një rritje të vërtetë kur General Motors filloi të përdorte shitës të ekskluzivitetit.

Franshiza klasike e produkteve, e cila shpërndan mallra dhe shërbime në një sistem franchisor-franchisor, filloi të ndryshojë vetëm në vitet '50 të shekullit të kaluar.

Në Rusi, ekskluziviteti ka filluar të bëhet i përhapur vetëm vitet e fundit. Në veçanti, shumica e zinxhirit të dyqaneve ushqimore me zbritje "Pyaterochka", pjesë e dyqaneve të komunikimit të kompanisë "Euroset", harta elektronike e drejtorive "2GIS" dhe kompania 1C funksionojnë nën skemën e ekskluzivitetit.

Franchising sipas ligjit rus: marrëveshje koncesioni tregtar

Në legjislacionin rus, marrëdhëniet e ekskluzivitetit janë të rregulluara marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar, njëra palë (mbajtësi i së drejtës së autorit) merr përsipër t'i sigurojë palës tjetër (përdoruesit), për një tarifë për një periudhë ose pa specifikuar një periudhë, të drejtën për të përdorur në aktivitetet e biznesit të përdoruesit një grup të drejtash ekskluzive. që i përkasin mbajtësit të së drejtës së autorit, duke përfshirë të drejtën për një markë tregtare, markë shërbimi, si dhe të drejtat ndaj të tjerëve objekte të të drejtave ekskluzive të parashikuara në kontratë, veçanërisht për një emërtim tregtar, një sekret prodhimi (know-how).

Një marrëveshje koncesioni tregtar parashikon përdorimin e një sërë të drejtash ekskluzive, reputacionin e biznesit dhe përvojën tregtare të mbajtësit të së drejtës së autorit në një masë të caktuar (në veçanti, duke vendosur një vëllim minimal dhe (ose) maksimal të përdorimit), me ose pa treguar territori i përdorimit në lidhje me një fushë të caktuar të veprimtarisë së biznesit (shitja e mallrave të marra nga mbajtësi i të drejtës së autorit ose të prodhuara nga përdoruesi, kryerja e aktiviteteve të tjera tregtare, kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve).

Palët në një marrëveshje koncesioni tregtar mund të jenë organizata tregtare dhe qytetarë të regjistruar si sipërmarrës individualë.

Përparësitë e ekskluzivitetit

Përfitimet për franchisorin

Për franshizuesin, përfitimi prioritar i ekskluzivitetit është se ai merr, ndonëse një vëllim të vogël, por të garantuar të qëndrueshëm të shitjeve të produkteve të tij, pasi franshizuesit janë të detyruar të blejnë prej tij sasi të caktuara mallrash, materialesh harxhuese ose produkte/shërbime të tjera të specifikuara në kontratës. Nëse të ardhurat janë të qëndrueshme, atëherë ato mund të planifikohen me sukses për të ardhmen, që nënkupton zhvillimin e drejtimeve të reja.
Me gjithë këtë, franshizori nuk është i ngarkuar me vështirësitë që lidhen me një sërë shpenzimesh që kanë lojtarët e zakonshëm - trajnimi dhe përzgjedhja e personelit, kontrolli i cilësisë, etj. Për më tepër, zhvillimi i një rrjeti ekskluziviteti është një reklamë e shkëlqyer e markës që nuk kërkon investime të veçanta financiare.

Përfitimet për franchisees

Përdorimi i një sistemi biznesi të provuar

Përpara se të ofrojë ekskluzivitetin e tij në treg, franshizori duhet të "rregullojë mirë" sistemin e tij të biznesit, të përpunojë të gjitha proceset e biznesit dhe të provojë efektivitetin e biznesit të tij. Për më tepër, për të zhvilluar në mënyrë efektive një rrjet ekskluziviteti, franshizori duhet të ketë një ndërmarrje kryesore, në bazë të së cilës ndodh klonimi i biznesit. Prandaj, duke blerë një ekskluzivitet, një sipërmarrës fiton një model biznesi të provuar dhe të provuar që ka vërtetuar efektivitetin e tij.

Mundësi për të hapur biznesin tuaj

Përkundër faktit se franshizori ka një shkallë të caktuar kontrolli mbi marrësin e ekskluzivitetit, i cili synon kryesisht rritjen e efikasitetit të partnerëve duke identifikuar problemet e mundshme të ndërmarrjeve partnere në fazën e krijimit të tyre, marrësi i franshizës ruan pavarësinë ekonomike dhe ligjore.

Zgjedhja e industrisë

Një ekskluzivitet i mundshëm ka mundësinë të njihet me biznesin e franshizorit përpara se të investojë fondet e veta. Kjo mund të bëhet në bazë të informacionit të hapur - ofertës komerciale të franshizorit dhe ndërmarrjeve të tij ekzistuese, si të tij ashtu edhe të partnerëve të tij.

Mundësi për të reduktuar rreziqet

Me hapjen e një sipërmarrjeje partneriteti, me një program të zhvilluar mirë të franshizës, franshizuesi bëhet pjesë e “familjes”, domethënë ndryshe nga një sipërmarrje e pavarur që hapet, franshizori nuk i lë të qetë partnerët me problemet dhe rreziqet e shumta të një. biznes fillestar.

Hyrja e suksesshme në treg është e garantuar

Një nga kërkesat kryesore për një biznes ekskluziviteti është kërkesa për mallrat ose shërbimet e ofruara nga kompania franchisor. Prandaj, duke blerë një ide të suksesshme biznesi dhe duke filluar aktivitetet e saj nën një markë tashmë të njohur, ekskluziviteti tashmë ka një rreth konsumatorësh besnikë ndaj markës në kohën kur ata hapin ndërmarrjen e tyre.

Kostot minimale të reklamimit dhe marketingut

Për shkak të faktit se ekskluziviteti fillon të operojë si pjesë e një rrjeti të njohur, kostot e tij fillestare të reklamimit reduktohen në ofrimin e reklamave për hapjen e një ndërmarrje ekskluziviteti në tregun vendas. E njëjta gjë është e vërtetë me reklamat aktuale, të cilat synojnë "promovimin" e një rrjeti ekskluziviteti në një rajon të caktuar.

Fitimi i aksesit në bazën e njohurive të franshizorit

Franshizori, duke u siguruar partnerëve të tij sistemin e tij të biznesit, përcjell jo vetëm një mekanizëm që funksionon mirë, por edhe "udhëzime" për përdorimin efektiv të tij. Franshizori trajnon partnerët e tij se si të ndërtojnë në mënyrë efektive një biznes, duke marrë parasysh të gjitha veçoritë e tij specifike.

Sistemi i garantuar i furnizimit

Meqenëse ekskluziviteti, si rregull, është një aktivitet prioritar për kompanitë, dhe partnerët - ekskluzivitet - kanë kushtet më të mira, franshizori përpiqet t'i sigurojë kësaj zone burimet më të mëdha, duke përfshirë çështjet e shpërndarjes.

Disavantazhet e ekskluzivitetit

  • Franchisees detyrohen të ndjekin rregullat dhe kufizimet e vendosura nga franchisor, edhe nëse ato nuk sjellin përfitim maksimal për biznesin.
  • Franshizuesit shpesh u kërkohet të blejnë lëndë të para dhe produkte nga furnitorët e caktuar nga franshizori, gjë që mund të kufizojë aksesin e tyre në tregun e lirë dhe t'i detyrojë ata të blejnë lëndë të para dhe produkte me çmime të fryra.
  • Franshizuesit mund t'i nënshtrohen kufizimeve të rrepta për daljen nga biznesi, duke përfshirë ndalimin e hapjes së organizatave konkurruese për një periudhë të caktuar ose në një territor të caktuar.
  • Franshizuesit rrallë kanë ndikim mbi çështjet e marketingut dhe reklamimit të centralizuar, por mund të detyrohen të paguajnë për marketing të centralizuar dhe fushata reklamuese. Kështu, fondet e tyre mund të mos përdoren në interesin e tyre më të mirë.

Kompanitë e njohura franchisor

Ka shumë kompani që ofrojnë biznes në dorë. Duhet të theksohet se emri “shoqëri franchisor” nuk do të thotë se shoqëria ofron të gjitha kapacitetet e saj për franshizë, ajo mund të ketë një numër të caktuar objektesh në pronën e saj “personale”.

Shënime

Burimet

Strategjia e rritjes"

  • Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M.: “Williams”, 2006. - F. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Shiko gjithashtu

Lidhjet

Në një kuptim të përgjithshëm, ekskluziviteti është "marrja me qira" e një marke tregtare ose emërtimi tregtar. Përdorimi i një ekskluziviteti rregullohet me një marrëveshje midis franshizorit (ai që jep ekskluzivitetin) dhe marrësit të ekskluzivitetit (ai që e merr atë). Përmbajtja e marrëveshjes mund të ndryshojë, nga e thjeshtë në shumë komplekse, që përmban detajet më të vogla të përdorimit të markës tregtare. Si rregull, marrëveshja rregullon shumën e honorareve për përdorimin e ekskluzivitetit (mund të fiksohet, një herë për një periudhë të caktuar, duke përfaqësuar një përqindje të shitjeve). Mund të mos ketë kërkesë për kontribute, por në këtë rast marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të blejë një sasi të caktuar mallrash/pune/shërbimesh nga franshizori.

Kushtet për përdorimin e markës/markës tregtare mund të shërbejnë si klauzolë e veçantë në kontrata. Këto kërkesa mund të jenë shumë të thjeshta (për shembull, ekskluziviteti ka të drejtë të përdorë një markë në një industri specifike) ose të rrepta (për shembull, marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të përdorë pajisjet në dyqan në përputhje të plotë me kërkesat e franshizorit - nga madhësia dhe ngjyra e rafteve tek uniforma e stafit).

  • franshizori merr honorare për përdorimin e markës së tij tregtare;
  • ekskluziviteti paguan një tarifë fillestare për të drejtën për t'u bërë pjesë e sistemit;
  • Franshizori i siguron franshizës një sistem të menaxhimit të biznesit.

Historia e ekskluzivitetit

Prototipi i sistemit modern të franshizës konsiderohet të jetë sistemi i shitjes dhe shërbimit të makinave qepëse Singer. Themeluesi i kompanisë së famshme botërore të makinave qepëse Singer, Isaac Singer, u bë themeluesi i ekskluzivitetit modern. Duke filluar nga viti 1851, kompania e Singer lidhi një marrëveshje me shkrim me shpërndarësit e produkteve për transferimin e një ekskluziviteti, marrëveshja transferoi të drejtën për të shitur dhe riparuar makinat qepëse në një territor të caktuar të Shteteve të Bashkuara.

Në kohën e organizimit të sistemit të parë të ekskluzivitetit të plotë në botë, kompania e Singer ofroi prodhimin masiv të makinave qepëse, duke e lejuar atë të ruante çmimet më konkurruese, por në të njëjtën kohë nuk kishte një sistem shërbimi të vendosur që do të lejonte organizimin e mirëmbajtjes dhe mirëmbajtjes dhe riparimi i makinerive në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Në këtë drejtim, u krijua një sistem ekskluziviteti, i cili u siguronte kompanive të pavarura financiarisht të drejta ekskluzive për të shitur dhe servisuar makina qepëse në një territor të caktuar. Këto ekskluzivitete të para ishin në thelb marrëveshje të shpërndarjes me përgjegjësi shtesë të franshizës (tregtarit) për t'i shërbyer makinerive.

Franshiza moderne përjetoi një rritje të vërtetë kur General Motors filloi të përdorte shitës të ekskluzivitetit.

Franshiza klasike e produkteve, e cila shpërndan mallra dhe shërbime në një sistem franchisor-franchisor, filloi të ndryshojë vetëm në vitet '50 të shekullit të kaluar.

Në Rusi, ekskluziviteti ka filluar të bëhet i përhapur vetëm vitet e fundit. Në veçanti, shumica e zinxhirit të dyqaneve ushqimore me zbritje "Pyaterochka", pjesë e dyqaneve të komunikimit të kompanisë "Euroset", harta elektronike e drejtorive "2GIS" dhe kompania 1C funksionojnë nën skemën e ekskluzivitetit.

Franchising sipas ligjit rus: marrëveshje koncesioni tregtar

Në legjislacionin rus, marrëdhëniet e ekskluzivitetit janë të rregulluara marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar, njëra palë (mbajtësi i së drejtës së autorit) merr përsipër t'i sigurojë palës tjetër (përdoruesit), për një tarifë për një periudhë ose pa specifikuar një periudhë, të drejtën për të përdorur në aktivitetet e biznesit të përdoruesit një grup të drejtash ekskluzive. që i përkasin mbajtësit të së drejtës së autorit, duke përfshirë të drejtën për një markë tregtare, markë shërbimi, si dhe të drejtat ndaj të tjerëve objekte të të drejtave ekskluzive të parashikuara në kontratë, veçanërisht për një emërtim tregtar, një sekret prodhimi (know-how).

Një marrëveshje koncesioni tregtar parashikon përdorimin e një sërë të drejtash ekskluzive, reputacionin e biznesit dhe përvojën tregtare të mbajtësit të së drejtës së autorit në një masë të caktuar (në veçanti, duke vendosur një vëllim minimal dhe (ose) maksimal të përdorimit), me ose pa treguar territori i përdorimit në lidhje me një fushë të caktuar të veprimtarisë së biznesit (shitja e mallrave të marra nga mbajtësi i të drejtës së autorit ose të prodhuara nga përdoruesi, kryerja e aktiviteteve të tjera tregtare, kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve).

Palët në një marrëveshje koncesioni tregtar mund të jenë organizata tregtare dhe qytetarë të regjistruar si sipërmarrës individualë.

Përparësitë e ekskluzivitetit

Përfitimet për franchisorin

Për franshizuesin, përfitimi prioritar i ekskluzivitetit është se ai merr, ndonëse një vëllim të vogël, por të garantuar të qëndrueshëm të shitjeve të produkteve të tij, pasi franshizuesit janë të detyruar të blejnë prej tij sasi të caktuara mallrash, materialesh harxhuese ose produkte/shërbime të tjera të specifikuara në kontratës. Nëse të ardhurat janë të qëndrueshme, atëherë ato mund të planifikohen me sukses për të ardhmen, që nënkupton zhvillimin e drejtimeve të reja.
Me gjithë këtë, franshizori nuk është i ngarkuar me vështirësitë që lidhen me një sërë shpenzimesh që kanë lojtarët e zakonshëm - trajnimi dhe përzgjedhja e personelit, kontrolli i cilësisë, etj. Për më tepër, zhvillimi i një rrjeti ekskluziviteti është një reklamë e shkëlqyer e markës që nuk kërkon investime të veçanta financiare.

Përfitimet për franchisees

Përdorimi i një sistemi biznesi të provuar

Përpara se të ofrojë ekskluzivitetin e tij në treg, franshizori duhet të "rregullojë mirë" sistemin e tij të biznesit, të përpunojë të gjitha proceset e biznesit dhe të provojë efektivitetin e biznesit të tij. Për më tepër, për të zhvilluar në mënyrë efektive një rrjet ekskluziviteti, franshizori duhet të ketë një ndërmarrje kryesore, në bazë të së cilës ndodh klonimi i biznesit. Prandaj, duke blerë një ekskluzivitet, një sipërmarrës fiton një model biznesi të provuar dhe të provuar që ka vërtetuar efektivitetin e tij.

Mundësi për të hapur biznesin tuaj

Përkundër faktit se franshizori ka një shkallë të caktuar kontrolli mbi marrësin e ekskluzivitetit, i cili synon kryesisht rritjen e efikasitetit të partnerëve duke identifikuar problemet e mundshme të ndërmarrjeve partnere në fazën e krijimit të tyre, marrësi i franshizës ruan pavarësinë ekonomike dhe ligjore.

Zgjedhja e industrisë

Një ekskluzivitet i mundshëm ka mundësinë të njihet me biznesin e franshizorit përpara se të investojë fondet e veta. Kjo mund të bëhet në bazë të informacionit të hapur - ofertës komerciale të franshizorit dhe ndërmarrjeve të tij ekzistuese, si të tij ashtu edhe të partnerëve të tij.

Mundësi për të reduktuar rreziqet

Me hapjen e një sipërmarrjeje partneriteti, me një program të zhvilluar mirë të franshizës, franshizuesi bëhet pjesë e “familjes”, domethënë ndryshe nga një sipërmarrje e pavarur që hapet, franshizori nuk i lë të qetë partnerët me problemet dhe rreziqet e shumta të një. biznes fillestar.

Hyrja e suksesshme në treg është e garantuar

Një nga kërkesat kryesore për një biznes ekskluziviteti është kërkesa për mallrat ose shërbimet e ofruara nga kompania franchisor. Prandaj, duke blerë një ide të suksesshme biznesi dhe duke filluar aktivitetet e saj nën një markë tashmë të njohur, ekskluziviteti tashmë ka një rreth konsumatorësh besnikë ndaj markës në kohën kur ata hapin ndërmarrjen e tyre.

Kostot minimale të reklamimit dhe marketingut

Për shkak të faktit se ekskluziviteti fillon të operojë si pjesë e një rrjeti të njohur, kostot e tij fillestare të reklamimit reduktohen në ofrimin e reklamave për hapjen e një ndërmarrje ekskluziviteti në tregun vendas. E njëjta gjë është e vërtetë me reklamat aktuale, të cilat synojnë "promovimin" e një rrjeti ekskluziviteti në një rajon të caktuar.

Fitimi i aksesit në bazën e njohurive të franshizorit

Franshizori, duke u siguruar partnerëve të tij sistemin e tij të biznesit, përcjell jo vetëm një mekanizëm që funksionon mirë, por edhe "udhëzime" për përdorimin efektiv të tij. Franshizori trajnon partnerët e tij se si të ndërtojnë në mënyrë efektive një biznes, duke marrë parasysh të gjitha veçoritë e tij specifike.

Sistemi i garantuar i furnizimit

Meqenëse ekskluziviteti, si rregull, është një aktivitet prioritar për kompanitë, dhe partnerët - ekskluzivitet - kanë kushtet më të mira, franshizori përpiqet t'i sigurojë kësaj zone burimet më të mëdha, duke përfshirë çështjet e shpërndarjes.

Disavantazhet e ekskluzivitetit

  • Franchisees detyrohen të ndjekin rregullat dhe kufizimet e vendosura nga franchisor, edhe nëse ato nuk sjellin përfitim maksimal për biznesin.
  • Franshizuesit shpesh u kërkohet të blejnë lëndë të para dhe produkte nga furnitorët e caktuar nga franshizori, gjë që mund të kufizojë aksesin e tyre në tregun e lirë dhe t'i detyrojë ata të blejnë lëndë të para dhe produkte me çmime të fryra.
  • Franshizuesit mund t'i nënshtrohen kufizimeve të rrepta për daljen nga biznesi, duke përfshirë ndalimin e hapjes së organizatave konkurruese për një periudhë të caktuar ose në një territor të caktuar.
  • Franshizuesit rrallë kanë ndikim mbi çështjet e marketingut dhe reklamimit të centralizuar, por mund të detyrohen të paguajnë për marketing të centralizuar dhe fushata reklamuese. Kështu, fondet e tyre mund të mos përdoren në interesin e tyre më të mirë.

Kompanitë e njohura franchisor

Ka shumë kompani që ofrojnë biznes në dorë. Duhet të theksohet se emri “shoqëri franchisor” nuk do të thotë se shoqëria ofron të gjitha kapacitetet e saj për franshizë, ajo mund të ketë një numër të caktuar objektesh në pronën e saj “personale”.

Shënime

Burimet

Strategjia e rritjes"

  • Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M.: “Williams”, 2006. - F. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Shiko gjithashtu

Lidhjet

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës së biznesit "site"! Në këtë artikull do të shpjegojmë në detaje, çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon , dhe gjithashtu shpjegoni thelbin e ekskluzivitetit me fjalë të thjeshta.

Shumë, duke vendosur të fillojnë biznesin e tyre, përballen me një formë të tillë si ekskluzivitet (biznes ekskluziviteti). Por sipërmarrësit fillestarë kanë pak njohuri dhe një ide të paqartë për këtë metodë të organizimit të biznesit të tyre.

Nga artikulli do të dini:

  • Çfarë është ekskluziviteti dhe ekskluziviteti në biznes - cilat janë dallimet e tyre;
  • Cilat lloje dhe lloje të ekskluziviteteve ekzistojnë;
  • Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ekskluzivitet;
  • Cilat janë disa shembuj të ekskluziviteteve shumë të suksesshme dhe fitimprurëse.

Informacioni i paraqitur në këtë artikull do të jetë i dobishëm si për ata njerëz që sapo mendojnë të fillojnë biznesin e tyre, ashtu edhe për ata që duan të zgjerojnë biznesin e tyre.

Pra, le të fillojmë!

Franchising dhe franchising: çfarë është, cili është ndryshimi, cilat janë të mirat dhe të këqijat e hapjes së një biznesi ekskluziviteti - do të flasim për të gjitha këto në këtë numër me fjalë të thjeshta dhe të kuptueshme

1. Franshiza - çfarë është ajo: përkufizim + shembull i qartë 📋

Fjala "ekskriminim" vjen nga frëngjishtja "ekskriminim", që do të thotë "përfitim" Dhe "privilegj".

Franshizë ( nga anglishtja Franchise) është një lloj marrëveshjeje sipas së cilës njëra palë transferon dhe tjetra fiton të drejtat për një model biznesi, përdorimin e teknologjive dhe markave tregtare.

Ky term gjithashtu ka një sinonim - koncesion tregtar , megjithatë përdoret më rrallë.

1.1. Çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshta - përshkrimi i termit + parimi i funksionimit duke përdorur një shembull real

Nëse e riformulojmë këtë përkufizim në atë mënyrë që të jetë edhe më i qartë, atëherë ekskluzivitet- kjo është blerja e të drejtave për të hapur një biznes me emrin e një marke të njohur. Në të njëjtën kohë, ata përdorin jo vetëm markën tregtare, por edhe teknologjinë - si prodhim ashtu edhe shitje - si dhe konceptin e të bërit biznes.

Kështu, ajo që blihet në të vërtetë është një biznes i gatshëm, kthimi dhe përfitimi i të cilit tashmë janë testuar në praktikë.

Franchisor dhe franchisee - kush janë ata?

Pala që blen të drejtën për të shitur mallra dhe shërbime nën një markë të caktuar quhet ekskluzivitet. Pala që shet një të drejtë të tillë quhet franchisor.

Si funksionon kjo në praktikë?

Për shembull, dikush Andrey do të donte të fillonte të punonte për veten e tij dhe të fillonte një biznes. Për këtë ai ose.

Pasi ka mbledhur disa para, Andrey vendos të blejë një ekskluzivitet të restorantit të ushqimit të shpejtë. Kështu ai fitoi statusin e një franchisee.

Pasi kishte organizuar një restorant të tillë në qytetin e tij, Andrei shpejt filloi të merrte të ardhura që nuk i kishte ndërsa punonte për sipërmarrës të tjerë.

Tani ai mund të hapë një zinxhir të tërë restorantesh të tilla të ushqimit të shpejtë në qytetin e tij.

1.2. Kushtet e lidhura me ekskluzivitetin

Për ta kuptuar më mirë këtë çështje, duhet të dini terma të tjerë që lidhen drejtpërdrejt me ekskluzivitetin dhe ekskluzivitetin.

Pavarësisht se në vendin tonë marrëveshjet e para të ekskluzivitetit filluan të lidhen relativisht kohët e fundit, në botë kjo i zakonshëm praktikë - dhe ekziston një terminologji e pranuar përgjithësisht që bën kontrata dhe marrëdhënie të tilla ndërmjet ekskluzivitet Dhe franchisor sa më qartë dhe transparente.

Para së gjithash, duke qenë se një ekskluzivitet i referohet transferimit të një licence, duhet të dini se çfarë është.

Në këtë rast liçensë është një transferim i të drejtave të zotëruara nga franshizori (know-how, teknologji, softuer, etj.).

Në të njëjtën kohë, know-how është çdo informacion (që ka të bëjë me prodhimin, shitjet e produkteve, organizimin e biznesit etj.) që ka vlerë komerciale sepse është i njohur vetëm për pronarët e tij.

Kjo është, nën njohuritë kuptohen sekretet e të bërit biznes ose të prodhimit mbi të cilin është ndërtuar ky apo ai biznes.

Dokumentet me ndihmën e të cilave transferohet dhe blihet e drejta për të përdorur një markë të caktuar tregtare mund të quhen ndryshe, por kanë të njëjtin kuptim:

  • marrëveshje ekskluziviteti;
  • Marrëveshja e licencës;
  • marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Kur blihet një e drejtë e tillë, blerësi (ose ekskluziviteti) bën një të ashtuquajtur një tarifë e shumës së përgjithshme është një pagesë për blerjen e një ekskluziviteti . Nëse po flasim për ekskluzivitetin e produktit, atëherë në vend që të jepni një kontribut, marrëveshja mund të ofrojë blerja e një inventari të caktuar.

Shpesh kontrata lidhet në atë mënyrë që kërkon rinovim periodik. Më pas paguhet tarifa paushall sa herë që rinovohet kontrata.

Përveç tarifës së shumës së përgjithshme, ekskluziviteti duhet të paguajë honorare .

Çfarë është honorari në një ekskluzivitet - përshkrimi i termit

Nën honorare kuptojnë ato pagesa që janë periodike dhe të paguara gjatë gjithë afatit të marrëveshjes së ekskluzivitetit. Këto mund të jenë shuma fikse ose një përqindje e caktuar e fitimeve të biznesit.

Në ekskluzivitetin e produkteve, honorari është blerja periodike e mallrave.

Kur kontrata nënshkruhet, ekskluziviteti merr paketë ekskluziviteti . Mund të jetë si të shtypura formë, dhe në elektronike. Kjo paketë përfshin të gjitha dokumentet dhe materialet me të cilat franshiza mund të fillojë lehtësisht dhe shpejt një biznes.


Paketa e ekskluzivitetit përfshin domosdoshmërisht:

  • politika e ekskluzivitetit;
  • udhëzues për menaxhimin e biznesit;
  • pasaportë standarde e identitetit të korporatës;
  • të gjitha dokumentet e nevojshme ligjore.

Mund të përfshihen gjithashtu manuale të nevojshme për funksionimin e duhur të personelit, softuer, etj.

Franshizori nuk është më pak i interesuar se marrësi i ekskluzivitetit për të siguruar që grupi i dokumenteve të jetë sa më i plotë që të jetë e mundur - në fund të fundit, reputacioni dhe popullariteti i të gjithë biznesit varet nga organizimi i saktë i biznesit nën markën e tij tregtare.

Franchisors që vlerësojnë reputacionin e tyre të biznesit marrin një qasje shumë të përgjegjshme për formimin e një pakete ekskluziviteti.

Marrë shënim!

Një person që dëshiron të bëhet ekskluzivitet dhe është në kërkim të ofertës më interesante, mund të njihet me kompanitë që ofrojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti për burimet e duhura me katalog i plotë i ekskluziviteteve .

Gjithmonë mund të gjeni informacione si për vetë kompanitë, ashtu edhe për koston e lidhjes së një kontrate, pagesat e njëpasnjëshme dhe periodike, shumën e investimeve të nevojshme për fillimin, si dhe kontaktet ku mund të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë për të diskutuar detajet të transaksionit.

Një biznesmen fillestar ose thjesht mund të blejë një ekskluzivitet dhe të hapë një biznes duke e përdorur atë, ose ekskluzivitet master, sipas të cilit ai do të bëhet pronari i vetëm i së drejtës për të kryer biznesin e tij të zgjedhur në një territor të caktuar (për shembull, në një qytet, rajon, rreth, etj.).


"Franshizë" dhe "ekskriminim" - cili është ndryshimi midis këtyre koncepteve?

2. A janë ekskluziviteti dhe ekskluziviteti e njëjta gjë apo jo? 📃

Shumë shpesh njerëzit që nuk kanë arsim ekonomik i ngatërrojnë konceptet "ekskriminim" Dhe "franshizim". Por është e nevojshme të jesh në gjendje të dallosh midis këtyre dy koncepteve - veçanërisht për ata që duan të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti.

Sipas termit "ekskriminim" Kjo nënkupton fitimin e të drejtës për të shitur mallra ose shërbime nën një markë të caktuar tregtare.

Shpesh fjala "ekskriminim" zëvendësohet me "paketë ekskluziviteti". Edhe pse, në fakt, së pari nënshkruhet një marrëveshje ekskluziviteti, pas së cilës kompania merr një paketë ekskluziviteti. Përbërja e paketës së ekskluzivitetit është e specifikuar rreptësisht në kontratë dhe mund të diskutohet me nënshkrimin e saj.

Franchising: çfarë është - një përmbledhje e konceptit me fjalë të thjeshta

Franchising është procesi i krijimit, ndërtimit dhe drejtimit të një biznesi sipas kushteve të një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Kështu, një ekskluzivitet vepron si një subjekt i marrëdhënieve midis franshizorit dhe marrësit të ekskluzivitetit, dhe ekskluziviteti do të thotë të bësh biznes sipas kushteve të kompanisë franchisor.

Cilat janë llojet e ekskluziviteteve - 7 lloje dhe lloje kryesore

3. Llojet dhe llojet e ekskluziviteteve - 7 varietete kryesore 📑

Meqenëse të bërit biznes sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti është përdorur për një kohë mjaft të gjatë, janë shfaqur disa lloje të ndryshme ekskluziviteti. Ato mund të ndryshojnë në shkallën e përfshirjes në menaxhimin e biznesit nga ana e franshizorit, në formën e pagesës për marrëveshjen e ekskluzivitetit, në vendin e prodhimit të produkteve të shitura nga marrësi i franshizës, etj.

Kështu, kushdo që dëshiron të punojë nën një marrëveshje ekskluziviteti mund të zgjedhë opsionin më të përshtatshëm për veten e tij.

Lloji 1. Franshizë klasike ose standarde

Kjo është ekskluziviteti që përdoret më shpesh në botë. Si rregull, një marrëveshje e tillë përfshin pagesën e një kontributi në shumën e përgjithshme, si dhe praninë e zbritjeve periodike në favor të franshizorit.

Në të njëjtën kohë, franshizori ka të drejtë të kontrollojë procesin e biznesit të franshizës dhe të bëjë rregullimet e veta. Ai gjithashtu mund të kontrollojë përputhshmërinë e biznesit të ndërtuar nga marrësi i ekskluzivitetit sipas marrëveshjes së licencimit me kërkesat, rregullat dhe kodet e markës.

Lloji 2. Franshizë falas

Është kjo formë e koncesionit tregtar që ka marrë aplikimin më të madh në territorin e Federatës Ruse.

Tipar dallues i një ekskluziviteti falas– kjo do të thotë një normë e ulët e honorareve dhe liri më e madhe veprimi për franshizuesit.

Kështu, sipërmarrësi praktikisht nuk kontrollohet nga franshizori dhe ka mundësinë të drejtojë biznesin e tij dhe ta zhvillojë atë në mënyrë të pavarur.

Lloji 3. Franshiza që zëvendësojnë importin

Vitet e fundit, për shkak të futjes së sanksioneve ekonomike kundër Rusisë, ajo është bërë gjithnjë e më popullore blerja e ekskluziviteteve që zëvendësojnë importin . Kërkesa për to mund të shpjegohet shumë thjeshtë - konsumatorët në vendin tonë janë mësuar me mallra dhe produkte evropiane të cilësisë së lartë.

Meqenëse importi në shtetin tonë dhe shitja e disa mallrave dhe produkteve të tilla tani është e ndaluar, sipërmarrësit rusë po përpiqen të hyjnë në këtë treg dhe t'u ofrojnë konsumatorëve mallra të ngjashme, por të prodhuara në Federatën Ruse.

Kështu, kur blini një ekskluzivitet, fitohet teknologjia për prodhimin e mallrave dhe shërbimeve të caktuara, dhe vetë prodhimi bëhet në territorin e vendit tonë. Kjo është shumë fitimprurëse dhe na lejon jo vetëm t'u ofrojmë qytetarëve tanë gjërat dhe produktet që u nevojiten, por edhe të marrin një fitim të mirë nga kjo.

Lloji 4. Franshizë argjendi (biznesi në dorë)

Në këtë rast, ne po flasim për blerje të vërtetë biznes i gatshëm, në krijimin dhe promovimin e të cilave nuk keni nevojë të investoni kohë dhe para. Pronari i një marke të caktuar tregtare hap në mënyrë të pavarur një degë të kompanisë së tij në një qytet të caktuar dhe më pas ia shet këtë biznes një ekskluziviteti. Si rregull, në këtë rast ka pagesa mujore - interesi për fitimet e degëve .

Kjo është një mënyrë shumë e përshtatshme për të filluar biznesin tuaj për ata që nuk kanë shumë përvojë sipërmarrëse. Para së gjithash, pasi nuk ekziston mundësia e gabimit në fazën e hapjes së një ndërmarrje, dhe gjithashtu përjashtohet mundësia që biznesi i krijuar të mos përmbushë standardet e markës tregtare.

Kur blini një ekskluzivitet argjendi, mund të filloni menjëherë të punoni dhe të gjeneroni të ardhura.

Lloji 5. Biznes me qira

Disa franshizorë preferojnë jep me qira një biznes. Në këtë rast, përfitimi i franshizës është se ai nuk ka nevojë të krijojë dhe të ndërtojë një biznes i vetëm, dhe përfitimi i franshizorit është mundësia për të marrë të ardhura mujore pa shpenzuar kohë për menaxhimin e biznesit. Nga rruga, ne kemi shkruar tashmë për këtë në një nga botimet tona.

Në këtë rast, marrëveshja e ekskluzivitetit përcakton se çfarë përqindje të të ardhurave merr franshizori dhe çfarë përqindje shkon te marrësi i ekskluzivitetit. Ky është një bashkëpunim reciprokisht i dobishëm dhe një opsion i përshtatshëm për sipërmarrësit fillestarë.

Lloji 6. Ekskluziviteti i artë (ekskluziviteti kryesor)

Ata njerëz që tashmë kanë përvojë në drejtimin e një biznesi dhe që duan të punojnë "në një shkallë të madhe" mund të blejnë të ashtuquajturat "Master ekskluzivitet" .

Me lidhjen e një marrëveshjeje të tillë, ekskluziviteti merr të drejtat e monopolit për një biznes në një rajon ose qytet të caktuar.

Sigurisht, kostoja e një licence të tillë është shumë e lartë, por në të ardhmen këto kosto patjetër do të paguajnë - në fund të fundit, sipërmarrësi do të jetë në gjendje të hapë një rrjet kompanish në këtë rajon dhe të mbetet përfaqësuesi i vetëm i markës në territorin e përcaktuar në marrëveshje.

Lloji 7. Franshizë e korporatës

Kjo marrëveshje koncesionare tregtare është ideale për biznesmenë të papërvojë. Ai supozon se pronari i markës do të kontrollojë zhvillimin e biznesit dhe do të jetë në gjendje ta drejtojë atë sipas kushteve të tij.

Ka pak mundësi për franshizat që të bëjnë ndonjë ndryshim. Sidoqoftë, do të jetë më e lehtë për një fillestar të mësojë se si të zhvillojë biznes nën drejtimin e një ekipi profesionistësh me përvojë.

Kur zgjidhni një lloj ekskluziviteti, duhet të vlerësoni aftësitë tuaja financiare, ambiciet dhe përvojën në drejtimin e një biznesi. Në çdo rast, me një shumëllojshmëri të tillë të llojeve të ekskluziviteteve, ka gjithmonë një rrugëdalje - edhe për ata që kanë pak kapital fillestar dhe përvojë.


Biznes ekskluziviteti - të mirat dhe të këqijat kryesore

4. Avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ekskluzivitet 📊

Njerëzit që dëshirojnë të bëhen sipërmarrës duke blerë një ekskluzivitet shpesh i bëjnë vetes të njëjtat pyetje:

  • Sa me kosto efektive është?
  • a ka kuptim të investosh para, përpjekje dhe kohë në ekskluzivitet?
  • Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi të tillë?

Për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të mendoni pro Dhe kundër hapja e një biznesi ekskluziviteti.

Pro (+) hapja e një biznesi duke përdorur një ekskluzivitet

Ekzistojnë pesë përfitime kryesore të ekskluzivitetit për blerësin e ekskluzivitetit.

Plus 1. Rreziku minimal kur bëni biznes

Kur një sipërmarrës vendos të fillojë biznesin e tij, gjithmonë ekziston mundësia e dështimit– atraktiviteti i një produkti ose shërbimi për konsumatorët mund të vlerësohet gabimisht, etj. Megjithatë, në rastin e ekskluziviteteve kjo është praktikisht e pamundur- në fund të fundit, një biznesmen fillestar merr udhëzime të plota për zhvillimin e një biznesi të suksesshëm.

Si rezultat, nëse gjithçka bëhet në përputhje me udhëzimet, fitimet nuk do të vonojnë shumë. Rruga nëpër të cilën duhet të kalojë ekskluziviteti është marrë tashmë para tij nga pronari i markës tregtare - dhe është e garantuar të gjenerojë të ardhura.

Plus 2. Njohja e markës

Shumë para nëse krijohet një kompani "nga e para" , është shpenzuar për promovimin e saj dhe reklamimin e markës. Kur bëhet fjalë për një ekskluzivitet, shpenzime të tilla nuk do të kërkohen - në fund të fundit, marka tashmë është e njohur për konsumatorët potencialë të produktit ose shërbimit.

Në këtë rast, kompania tashmë ka një reputacion pozitiv, kështu që kur punon, franshiza mund të përdorë një imazh që tashmë ka fituar besimin e njerëzve dhe është i njohur në treg.

Plus 3. Fitim i shpejtë

Meqenëse nuk ka nevojë për reklama dhe kohë për të promovuar kompaninë, fitimi i parë do të merret shumë shpejt pas hapjes së ndërmarrjes sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti. Dhe nuk është e lehtë fjale te bukura, A fakt i konfirmuar nga praktika.

Pra, kur McDonalds u hap në Moskë, në ditën e parë të punës disa mijëra njerëz u fut në radhë për këtë vend para zbulimet e tij.

Prandaj, nuk ka nevojë të shqetësoheni se si të mbijetoni herën e parë ndërsa biznesi është në fazën e zhvillimit - të ardhurat e para do të merren shumë shpejt. Në një artikull të veçantë, ne kemi shkruar gjithashtu se cilat mënyra për të fituar para shtesë janë të mundshme në kohën tuaj të lirë nga puna juaj kryesore.

Plus 4. Kostot minimale për fushatat reklamuese

Pjesa më e madhe e shpenzimeve kur hapet një kompani është në reklama. Për më tepër, nuk është aq e lehtë të gjesh specialistë vërtet të mirë që mund të tërheqin numrin maksimal të konsumatorëve në kompani. Për më tepër, suksesi përcaktohet kryesisht nga sa është në gjendje të mbajë klientët e tij.

Një marrëveshje ekskluziviteti shmang të gjitha këto kosto dhe dhimbje koke për biznesmenin. Franchisors u ofrojnë ekskluziviteteve të tyre një paketë të plotë dokumentesh për hapjen dhe drejtimin e një biznesi dhe kjo paketë përfshin rekomandime të plota për kryerjen e fushatave të suksesshme reklamuese dhe të të gjitha llojeve të ngjarjeve.

Plus 5. Mundësi për të marrë mbështetje dhe trajnim

Zakonisht, kur fillon biznesin tuaj, një person e gjen veten vetëm me këtë situatë. Ai nuk ka askënd që të kërkojë ndihmë ose këshilla. Kur lidhni një marrëveshje koncesioni tregtar, gjithçka është ndryshe - Jo vetëm vetë ekskluziviteti është i interesuar për suksesin e franshizës, por edhe pronari i zinxhirit të shitjes me pakicë. Kjo është arsyeja pse ekskluziviteti do të marrë mbështetjen maksimale dhe, nëse është e nevojshme, do t'i nënshtrohet trajnimit të plotë. Si rezultat, ai do të jetë në gjendje të drejtojë me sukses biznesin e tij dhe të marrë të ardhurat e dëshiruara.

Përveç kësaj, shumica e franshizorëve ofrojnë mbikëqyrje dhe ndihmë të vazhdueshme nga avokatë të kualifikuar në situatat kur nevojitet një ndihmë e tillë.

Kështu, me mbështetjen e plotë nga franshizori, biznesi do të zhvillohet shumë shpejt dhe franshiza do të ketë një fitim. Por ka edhe disavantazhe për të filluar një biznes ekskluziviteti.

Disavantazhet (−) të një biznesi ekskluzivitet

Janë edhe pesë kryesore.

Minus 1. Mungesa e mundësisë së "manovrimit të pavarur"

Si rregull, të gjitha veprimet e një sipërmarrësi fillestar rregullohen rreptësisht, dhe ai duhet t'u përmbahet rregullave dhe kodeve që franshizori i ka dhënë.

Një biznesmen nuk ka mundësinë të tregojë kreativitetin e tij kur drejton biznesin e tij - ai duhet të koordinojë gjithçka me pronarin e markës tregtare.

Minus 2. Nevoja për të bërë pagesa periodike ose për të blerë mallra dhe pajisje

Nëse një sipërmarrës nuk punon sipas një marrëveshje ekskluziviteti, atëherë ai mund të përvetësojë të gjitha të ardhurat për vete dhe t'i shpenzojë sipas dëshirës. Dhe ekskluziviteti duhet të bëjë pagesa periodike(zakonisht një herë në muaj) dhe, në disa raste, blini mallra ose pajisje nga pronari i markës. kjo - shpenzime shtesë , të cilat do të duhet të zbriten nga të ardhurat gjatë gjithë afatit të marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Minus 3. Çmimi i lartë për ekskluzivitet

Përkundër faktit se krijimi i biznesit tuaj sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti është shumë më i lehtë sesa pa këtë marrëveshje, ekskluzivitetet kushtojnë shumë. Kjo vlen veçanërisht për markat e njohura dhe të promovuara dhe ekskluzivitetet master.

Minus 4. Kontroll nga pronari i markës tregtare

Jo çdo sipërmarrësi do t'i pëlqejë fakti që dikush kontrollon çdo hap të tij. Dhe është e pamundur të shmanget ky kontroll kur blini një ekskluzivitet. Franshizori do të monitorojë të gjitha proceset e biznesit për të siguruar që marrësi i ekskluzivitetit po bën gjithçka që është e mundur për të nxjerrë fitimin maksimal nga biznesi.

Minus 5. Pamundësia për të përdorur një qasje krijuese

Franchisees nuk kanë të drejtë të zgjedhin në mënyrë të pavarur drejtimin e zhvillimit të biznesit të tyre ose të jenë krijues kur zhvillojnë marketing dhe programe të tjera. Ai duhet të ndjekë në mënyrë rigoroze programin e zhvillimit të propozuar nga franshizori.

Kështu, ekskluziviteti, si çdo formë tjetër biznesi, nuk ka vetëm avantazhe.

Në tabelën e mëposhtme paraqesim kriteret (parametrat) kryesore për krahasimin e hapjes së një biznesi ekskluziviteti dhe një biznesi tradicional:

№ Opsionet e krahasimit Biznes si zakonisht Biznes ekskluziviteti
1 Afati kohor për promovimin e biznesit Muaj dhe vite (-) Disa javë (+)
2 Rreziqet E lartë (-) E ulët (+)
3 Investimi Fillestar I madh (-) Me marrëveshje (±)
4 Mbështetje dhe ndihmë Mungon (-) Në dispozicion (+)
5 Shpenzimet e reklamave E lartë (-) E ulët (+)
6 Liria për të bërë biznes E lartë (+) E ulët (-)

Tabela tregon se ndryshimet kryesore midis një biznesi ekskluzivitet dhe atij tradicional "të rregullt" janë koha e promovimit të biznesit, kostot e reklamimit, rreziqet, investimi fillestar i fondeve dhe liria e të bërit biznes.


Franshiza të njohura për bizneset e vogla dhe të mesme

5. TOP- 5 ekskluzivitete për ata që duan të bëhen franshizë 📄

Përpara se të vendosni të lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, duhet të shikoni shembuj realë të një biznesi të tillë. Vlen t'i kushtohet vëmendje kompanive të përfshira në TOP 5 markat më të njohura që ofrojnë një marrëveshje të tillë.

1 vend."McDonalds"

Kjo kompani është e njohur, pa ekzagjerim, në mbarë botën. Pronarët e kësaj kompanie dolën me idenë e ekskluzivitetit, duke vendosur të anashkalojnë konkurrentët dhe të përhapin rrjetin e tyre të kateringut jashtë Amerikës.

Sidoqoftë, kur mendoni për blerjen e një ekskluziviteti të kësaj kompanie, duhet të jeni të përgatitur për të investuar shumë para në fazën fillestare. Për të filluar këtë biznes, nuk duhet vetëm të blini një ekskluzivitet për 45 000 dollarë, por gjithashtu kanë një kapital fillestar prej të paktën 950 000 dollarë. Jo çdo biznesmen aspirues mund ta përballojë këtë.

Më shpesh, ekskluzivitetet blihen nga biznesmenë të pasur si investim.

vendi i 2-të. Rrjeti i njohur i supermarketeve "Perekrestok"

Këto supermarkete shesin produkte për ata që preferojnë cilësi të lartë, produkte të freskëta dhe shërbim të mirë. Por në mënyrë që kjo ekskluzivitet të sjellë të ardhura të qëndrueshme dhe të mira për pronarin e saj, supermarketi duhet të jetë i vendosur në një zonë të populluar dhe të dendur të qytetit, të ketë parkim dhe rrugë të përshtatshme aksesi.

Për më tepër, franshizori vendos kërkesa të larta për zonën e ambienteve në të cilat do të vendoset supermarketi, për komunikimet e brendshme, ndriçimin dhe madje edhe për projektimin e vitrinave.

vendi i 3-të. Restorant metroje

Ky është një opsion ideal për sipërmarrësit fillestarë, sepse kostoja e pagesës fillestare për një marrëveshje ekskluziviteti është 7 500 dollarë. Për më tepër, franshizori është i lumtur t'u sigurojë partnerëve të tij bonuse dhe përfitime të ndryshme, ul tarifën e shumës së përgjithshme dhe ofron mbështetje gjithëpërfshirëse në zgjidhjen e çështjeve ligjore dhe të marketingut.

Është për këto arsye që rrjeti i këtyre restoranteve po rritet vazhdimisht në Rusi. Sot funksionon afërsisht 700 restorante të tilla në rajone të ndryshme të vendit.

vendi i 4-të. "Kafe për të shkuar"

Kafeja për të shkuar kafenetë me meritë zënë vendin e katërt në renditje. Meqenëse kostoja e ekskluzivitetit është vetëm nga 100 në 400 mijë rubla. Shumë njerëz që duan të hapin biznesin e tyre bazuar në një marrëveshje ekskluziviteti zgjedhin këtë markë.

Përveç kësaj, ky është një destinacion shumë i njohur, sepse ka gjithnjë e më shumë dashamirës të kafesë me cilësi të lartë dhe të shijshme, si dhe ata që kalojnë pjesën më të madhe të ditës në arrati dhe nuk mund të ndalen në një kafene për të pirë kafe.

vendi i 5-të. "Elefanti portokalli"

Në vendin e pestë në TOP 5 është zinxhiri i dyqaneve Orange Elephant që shesin furnizime të artit për fëmijë. Dinamika e zhvillimit të këtyre dyqaneve është mbresëlënëse, përveç kësaj, ky rrjet ende nuk është promovuar plotësisht dhe nuk është i pranishëm në të gjitha qytetet. Kjo do të thotë që ekskluzivitetet kanë një shans të madh për sukses me konkurrencë relativisht të vogël.

Në të njëjtën kohë, zinxhiri jo vetëm që shet, por edhe prodhon mallra për krijimtarinë e fëmijëve të paraqitura në dyqanet e tij. Sot rrjeti ka franshizë në Amerikë, Turqi, Izrael, Islandë dhe shumë vende të tjera.

Kështu, çdo biznesmen fillestar mund të zgjedhë ekskluzivitetin që i përshtatet - si për sa i përket specifikave të aktivitetit, ashtu edhe për sa i përket kostos dhe kërkesave për kapitalin fillestar.

6. FAQ – pyetje të shpeshta në lidhje me ekskluzivitetet 💬

Ka pyetje që bëhen më shpesh nga ata që dëshirojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti.

Pyetja 1. Si të zgjidhni ekskluzivitetin e duhur?

Para së gjithash, ju duhet të vendosni për shumën që një sipërmarrës është i gatshëm të investojë në biznesin e tij në fazën fillestare. Sot mund të gjeni ekskluzivitete të lira dhe ato që kërkojnë investime shumë të mëdha financiare.

Nuk ka nevojë të mbivlerësoni aftësitë tuaja, sepse suksesi i biznesit tuaj varet kryesisht nga kjo.

Pasi të keni zgjedhur disa franshisorë në kategorinë e çmimit të dëshiruar, duhet të studioni të gjitha këto marka dhe t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme për veten tuaj:

  • cfare po bejne ata (çfarë mallrash ose shërbimesh ofrohen);
  • cilat janë politikat e këtyre kompanive;
  • çfarë lloj reklamash bëjnë?

Bazuar në këtë, ju duhet të vendosni në një kompani - atë që është më e përshtatshme për specifikat e saj. Kjo është shumë e rëndësishme, pasi një biznesmen duhet të jetë i lumtur të punojë në "fëmijën e trurit". Nuk ka kuptim të ktheni në veprën tuaj të jetës diçka që nuk e keni pasion.

Pastaj ju duhet të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë dhe të diskutoni të gjitha çështjet me interes në lidhje me lidhjen e kontratës. Nëse gjithçka ju përshtatet, atëherë puna ka përfunduar dhe ekskluziviteti është zgjedhur.

Pyetja 2. A ia vlen hapja e një biznesi ekskluziviteti nëse nuk ka përvojë?

Një nga kryesoret përfitimet ekskluziviteti është se ju lejon të hapni biznesin tuaj edhe për ata që nuk kanë pasur asnjë lidhje me biznesin më parë.

Është e sigurt të thuhet se në rastin e një ekskluziviteti, rreziqet për sipërmarrësin janë minimale. Kjo për faktin se, pas lidhjes së një marrëveshjeje koncesionare tregtare, pronari i markës tregtare (franshizori) i siguron tregtarit aspirant një plan biznesi dhe udhëzime të hollësishme për krijimin dhe promovimin e një biznesi. Nga rruga, ju mundeni në një nga materialet tona të mëparshme.

Kështu, franshiza jo vetëm që merr të ardhura të garantuara në të ardhmen shumë të afërt, por edhe përvojë të paçmuar në të bërit biznes.

Pyetja 3. Sa kushton një ekskluzivitet dhe nga çfarë varet kostoja e saj?

Kostoja e lidhjes së një marrëveshjeje ekskluziviteti mund të ndryshojë.

Çmimi varet nga disa faktorë:

  • promovimi i markës;
  • lloji i ekskluzivitetit ( Për shembull, një ekskluzivitet master gjithmonë do të kushtojë shumë më tepër se një ekskluzivitet standard - por gjithashtu do të sjellë të ardhura më të mëdha);
  • ambiciet e pronarit të markës.

Për më tepër, duhet të merrni parasysh pagesat e përgjithshme dhe periodike në favor të franshizorit - ato gjithashtu mund t'i atribuohen për kostot e ekskluzivitetit.

Ka ekskluzivitete ( Për shembull, "Elefant portokalli"), të cilat qëndrojnë relativisht të lira, nuk kërkojnë investime shumë të mëdha materiale në fazën fillestare, por janë mjaft fitimprurëse për biznesin tuaj.

Dhe ka të tjera, të tilla si ekskluziviteti i një restoranti të ushqimit të shpejtë KFC, ku është pagesa fillestare nga 47 mijë dollarë, dhe investimet nga 700 mijë dollarë.


Franshiza e restorantit KFC

Pyetja 4. A ka një ekskluzivitet pa investime?

Biznesi në dorë pa investim- kjo është ndoshta ëndërrojçdo sipërmarrës aspirant. Por a është e mundur të realizohet kjo ëndërr?

Në të vërtetë, ka kompani që ofrojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti pa pagesën e parë - një shumë e madhe. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se nuk do të keni nevojë të investoni para në biznes. Franchisees do të duhet të investojnë fondet e tyre në ndërtimin ose marrjen me qira të ambienteve, duke porositur fushata reklamuese dhe duke paguar pagat për punonjësit. Kështu, është joreale të shmangen plotësisht kostot në fazën fillestare.

Për më tepër, çdo franchisor do të kërkojë honorare, të cilat zakonisht janë përreth 10 % e të ardhurave sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Prandaj, në çdo rast, nuk duhet të harroni për shpenzimet e nevojshme. Por në rastin e një ekskluziviteti, biznesi në fakt do të paguajë shumë më shpejt se një i rregullt.

Pyetja 5. Çfarë biznesi ekskluziviteti mund të hapet në 2019 me investim minimal?

Kur vendosni të hapni biznesin tuaj sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti në 2019, duhet të mbani mend pesë destinacionet më të njohura , të cilat kanë më shumë gjasa të sjellin të ardhura të shpejta:

  • Sfera e internetit;
  • sektori i shërbimeve dhe ofrimi i shërbimeve;
  • industria e hotelierisë;
  • tregtia;
  • prodhimit.

Ka ekskluzivitete që premtojnë dhe premtojnë fitime të shpejta për franshizat e tyre:

  • Shumë dritare– një kompani që shet dritare nga materiale të ndryshme; pagesa fillestare - nga 100 mijë rubla.
  • Bileta Kom– një kompani që vendos reklama në faturat që u jepen klientëve kur paguajnë për blerjet në dyqane; pagesa fillestare - nga 150 mijë rubla.
  • Linguitani- një rrjet qendrash për studimin e gjuhëve të huaja, një tarifë e përgjithshme - 220 mijë rubla.
  • STARDOG!S– pika katering që shesin hot dog. Kontributi i një shume mund të variojë nga 22 në 330 mijë rubla.
  • Kalendari i dhuratave- një rrjet që shet suvenire dhe aksesorë për pushime, që kërkon kapital fillestar në shumën prej 790 mijë rubla.

P.S. Ju gjithashtu mund të gjeni ato fitimprurëse për fillestarët në një nga artikujt tanë.

7. Përfundim + video mbi temën 🎥

Kështu, përfundimi i një marrëveshjeje ekskluziviteti – një mënyrë reale dhe mjaft e thjeshtë për të nisur biznesin tuaj nga e para. Ai është veçanërisht i përshtatshëm për ata që nuk kanë ende përvojë në krijimin dhe menaxhimin e një biznesi.

Përveç kësaj, në procesin e organizimit të një biznesi të tillë dhe drejtimit të tij, mund të mësoni shumë nga biznesmenë më me përvojë - pronarë të markës tregtare.

Shumë sipërmarrës të suksesshëm sot filluan duke blerë një ekskluzivitet - dhe ata nuk gabuan me zgjedhjen e tyre. Çdokush mund ta bëjë këtë, edhe pa shumë para për një paradhënie!

Ekipi i revistës RichPro.ru u uron lexuesve të tij sukses në të gjitha përpjekjet e tyre të biznesit! Ne presim vlerësimet tuaja për këtë material, komentet dhe mendimet për temën e publikimit në komentet më poshtë. Ju falenderoj paraprakisht!

Franchising dhe franchising. Qfare eshte dallimi?

Imagjinoni që një sipërmarrës të mësojë për ekzistencën e një biznesi interesant dhe fitimprurës, të themi një restorant të ushqimit të shpejtë. Çfarë ju vjen në mendje kur mendoni për një restorant të ushqimit të shpejtë? Sigurisht, McDonald's.

Pse një sipërmarrës duhet të krijojë restorantin e tij nga e para, i cili në çdo rast nuk do të përballojë asnjë konkurrencë me gjigantin amerikan, kur ai mund të hapë McDonald's-in e tij si ekskluzivitet?

Megjithatë, ai, si shumë të tjerë, nuk e di se çfarë janë “franshiza”, “franshiza”, “paketë ekskluziviteti” dhe fjalë të tjera që janë të njohura për veshin, por që nuk kuptohen plotësisht.

Ne ju sugjerojmë ta rregulloni atë.

Gjeni 10 ndryshime: Franshizë, ekskluzivitet, paketë ekskluziviteti

Një marrëveshje ekskluziviteti (një mostër e së cilës mund të gjendet në internet për shqyrtim) është baza mbi të cilën ndërtohet marrëdhënia midis palëve. Emri zyrtar i një marrëveshjeje ekskluziviteti në Rusi është një marrëveshje koncesioni tregtar. Megjithatë, ajo mund të formalizohet si një kompleks marrëveshjesh të ndryshme.

Nga ana tjetër, një ekskluzivitet është objekt i një marrëveshjeje ekskluziviteti. Këto janë përfitimet që fiton ekskluziviteti, d.m.th., ky është një model biznesi, një markë, teknologji, trajnim nga franshizori, mjete të politikave të marketingut dhe shumë më tepër.


Ahu

Libri i markës është një udhëzues për përdorimin e saktë të markës që ka fituar ekskluziviteti. Ky është një përshkrim i stilit të korporatës, rregullave për hartimin e pikave të shitjes dhe dizajnit të zyrës, këto janë produkte me logo, për shembull, uniforma, automjete dhe paketim. Ndonjëherë ka edhe një libër tregtimi (kërkesat për gamën e asortimentit dhe *POSm) dhe një libër logo (përdorimi i një shenje grafike).

Falë librit të biznesit, ekskluziviteti e di se çfarë strategjie zhvillimi duhet të ndjekë, politikën e çmimeve, cilat janë standardet dhe metodat e promovimit të kompanisë, cilat janë kërkesat për vendndodhjen e pikave të shitjes me pakicë. Në përgjithësi, këto janë të gjitha rregullat me të cilat duhet të respektojë një franchise për të kryer siç duhet proceset e biznesit. Në thelb, ky është një udhëzues veprimi, i përpunuar deri në detajet më të vogla, një program sjelljeje në situata të hasura shpesh. Linja e sjelljes që duhet t'i përmbahet franshizës

* POSm - Materiale të pikës së shitjes, materiale të krijuara për të tërhequr vëmendjen dhe për të promovuar mallrat drejtpërdrejt në pikën e shitjes. Për shembull, stendat e logos, etiketat e çmimeve, unazat e çelësave, kriklla, postera.

Le të flasim për para

Çfarë janë "shuma e përgjithshme" dhe "të drejtat e autorit"? Një ekskluzivitet i ri lidh një marrëveshje ekskluziviteti dhe përballet me përkufizime të tilla. Çfarë kuptimi kanë? Sa duhet paguar, kujt dhe për çfarë?

Në thelb, një tarifë e shumës së përgjithshme është një tarifë që jep franshizori kur blen një ekskluzivitet për të drejtën për të përdorur gjithçka që ofron. Megjithatë, vlen të theksohet se mjaft kompani operojnë pa një tarifë paushall, duke bërë fitime nëpërmjet honorareve ose duke furnizuar produkte për franshizë.

Honoraret janë të rëndësishme për franshizorin nëse aktivitetet e kompanisë nuk lidhen me shitjen e mallrave. Kjo është një pagesë e rregullt për pronarin e ekskluzivitetit, zakonisht si përqindje e xhiros së ndërmarrjes ose si një shumë fikse.

Kompanitë që fitojnë vetëm duke furnizuar produkte për franshizuesit e tyre janë më të interesuara që partneri i tyre të jetë i suksesshëm në biznes, pasi fitimi i franshizorit varet drejtpërdrejt nga numri i produkteve të shitura nga franshiza.


Për shembull, i njëjti sipërmarrës që blen një ekskluzivitet të McDonald's, ka shumë të ngjarë të paguajë një tarifë të përgjithshme, dhe më pas të paguajë një përqindje të caktuar nga restoranti i tij i ushqimit të shpejtë.

Direkt dhe jo shumë ekskluzivitet

Si përfundim, vlen të theksohen dy lloje kryesore të ekskluzivitetit: direkt dhe nënfranshizues.

Me ekskluzivitetin e drejtpërdrejtë, pronari i ekskluzivitetit ia shet atë drejtpërdrejt franshizës lokale, domethënë nuk ka ndërmjetës midis kompanisë mëmë dhe partnerit në një rajon të caktuar.

Në rastin e nënfranshizës, një ekskluzivitet kryesor i shitet ekskluzivisht një personi në një territor të caktuar. Blerësi i një ekskluziviteti kryesor bëhet një nënfranshizues në atë territor dhe ka të drejtë t'ia shesë ekskluzivitetin ekskluziviteteve të tjerë.

Duhet të theksohet se tregu i ekskluzivitetit vazhdon të rritet - ekskluzivitete të reja po shfaqen, markat e njohura po zhvillohen në mënyrë aktive.

Franchising dhe franchising. Qfare eshte dallimi?

Imagjinoni që një sipërmarrës të mësojë për ekzistencën e një biznesi interesant dhe fitimprurës, të themi një restorant të ushqimit të shpejtë. Çfarë ju vjen në mendje kur mendoni për një restorant të ushqimit të shpejtë? Sigurisht, McDonald's.

Pse një sipërmarrës duhet të krijojë restorantin e tij nga e para, i cili në çdo rast nuk do të përballojë asnjë konkurrencë me gjigantin amerikan, kur ai mund të hapë McDonald's-in e tij si ekskluzivitet?

Megjithatë, ai, si shumë të tjerë, nuk e di se çfarë janë “franshiza”, “franshiza”, “paketë ekskluziviteti” dhe fjalë të tjera që janë të njohura për veshin, por që nuk kuptohen plotësisht.

Ne ju sugjerojmë ta rregulloni atë.

Gjeni 10 ndryshime: Franshizë, ekskluzivitet, paketë ekskluziviteti

Një marrëveshje ekskluziviteti (një mostër e së cilës mund të gjendet në internet për shqyrtim) është baza mbi të cilën ndërtohet marrëdhënia midis palëve. Emri zyrtar i një marrëveshjeje ekskluziviteti në Rusi është një marrëveshje koncesioni tregtar. Megjithatë, ajo mund të formalizohet si një kompleks marrëveshjesh të ndryshme.

Nga ana tjetër, një ekskluzivitet është objekt i një marrëveshjeje ekskluziviteti. Këto janë përfitimet që fiton ekskluziviteti, d.m.th., ky është një model biznesi, një markë, teknologji, trajnim nga franshizori, mjete të politikave të marketingut dhe shumë më tepër.


Ahu

Libri i markës është një udhëzues për përdorimin e saktë të markës që ka fituar ekskluziviteti. Ky është një përshkrim i stilit të korporatës, rregullave për hartimin e pikave të shitjes dhe dizajnit të zyrës, këto janë produkte me logo, për shembull, uniforma, automjete dhe paketim. Ndonjëherë ka edhe një libër tregtimi (kërkesat për gamën e asortimentit dhe *POSm) dhe një libër logo (përdorimi i një shenje grafike).

Falë librit të biznesit, ekskluziviteti e di se çfarë strategjie zhvillimi duhet të ndjekë, politikën e çmimeve, cilat janë standardet dhe metodat e promovimit të kompanisë, cilat janë kërkesat për vendndodhjen e pikave të shitjes me pakicë. Në përgjithësi, këto janë të gjitha rregullat me të cilat duhet të respektojë një franchise për të kryer siç duhet proceset e biznesit. Në thelb, ky është një udhëzues veprimi, i përpunuar deri në detajet më të vogla, një program sjelljeje në situata të hasura shpesh. Linja e sjelljes që duhet t'i përmbahet franshizës

* POSm - Materiale të pikës së shitjes, materiale të krijuara për të tërhequr vëmendjen dhe për të promovuar mallrat drejtpërdrejt në pikën e shitjes. Për shembull, stendat e logos, etiketat e çmimeve, unazat e çelësave, kriklla, postera.

Le të flasim për para

Çfarë janë "shuma e përgjithshme" dhe "të drejtat e autorit"? Një ekskluzivitet i ri lidh një marrëveshje ekskluziviteti dhe përballet me përkufizime të tilla. Çfarë kuptimi kanë? Sa duhet paguar, kujt dhe për çfarë?

Në thelb, një tarifë e shumës së përgjithshme është një tarifë që jep franshizori kur blen një ekskluzivitet për të drejtën për të përdorur gjithçka që ofron. Megjithatë, vlen të theksohet se mjaft kompani operojnë pa një tarifë paushall, duke bërë fitime nëpërmjet honorareve ose duke furnizuar produkte për franshizë.

Honoraret janë të rëndësishme për franshizorin nëse aktivitetet e kompanisë nuk lidhen me shitjen e mallrave. Kjo është një pagesë e rregullt për pronarin e ekskluzivitetit, zakonisht si përqindje e xhiros së ndërmarrjes ose si një shumë fikse.

Kompanitë që fitojnë vetëm duke furnizuar produkte për franshizuesit e tyre janë më të interesuara që partneri i tyre të jetë i suksesshëm në biznes, pasi fitimi i franshizorit varet drejtpërdrejt nga numri i produkteve të shitura nga franshiza.


Për shembull, i njëjti sipërmarrës që blen një ekskluzivitet të McDonald's, ka shumë të ngjarë të paguajë një tarifë të përgjithshme, dhe më pas të paguajë një përqindje të caktuar nga restoranti i tij i ushqimit të shpejtë.

Direkt dhe jo shumë ekskluzivitet

Si përfundim, vlen të theksohen dy lloje kryesore të ekskluzivitetit: direkt dhe nënfranshizues.

Me ekskluzivitetin e drejtpërdrejtë, pronari i ekskluzivitetit ia shet atë drejtpërdrejt franshizës lokale, domethënë nuk ka ndërmjetës midis kompanisë mëmë dhe partnerit në një rajon të caktuar.

Në rastin e nënfranshizës, një ekskluzivitet kryesor i shitet ekskluzivisht një personi në një territor të caktuar. Blerësi i një ekskluziviteti kryesor bëhet një nënfranshizues në atë territor dhe ka të drejtë t'ia shesë ekskluzivitetin ekskluziviteteve të tjerë.

Duhet të theksohet se tregu i ekskluzivitetit vazhdon të rritet - ekskluzivitete të reja po shfaqen, markat e njohura po zhvillohen në mënyrë aktive.

E re në faqe

>

Më popullorja

© 2024. Biznes. Ekonomia. Financa. Pune zyre. Taksat.

SEKSIONET POPULLORE