Формулировка «зарплата по договоренности» встречается в текстах порядка четверти всех вакансий на порталах поиска работы. Что стоит за такой формулировкой, и почему работодатель скрывает важную для соискателя информацию?
1. Широкие границы компетенций
Бывает так, что для определенной вакансии работодатель может рассматривать как новичка, имеющего небольшой релевантный опыт, но с «горящими глазами», так и опытного специалиста. Для работодателя могут быть важнее личностные качества и компетенции, перспективы специалиста, нежели квалификация и профессиональный опыт. В этом случае формулировка «зарплата по договоренности» означает, что зарплатная «вилка» варьируется под определенного кандидата.
2. Слабое предложение
Возможно, предлагаемый уровень оплаты труда ощутимо ниже рыночного, поэтому такая формулировка используется в качестве маскировки. Не секрет, что вакансии с заплатой «по договоренности» привлекают больше соискателей. Чтобы сэкономить время на неподходящие вам вакансии, лучше сразу указать в резюме размер своих ожиданий по оплате труда.
3. Оценка рынка
Есть вероятность, что вакансия многокомпонентная: соискатель должен обладать компетенциями не одной специализации. Таким образом рекрутеры не только подбирают специалиста, но и пытаются выяснить сколько будет стоить такой работник. Если вы попали в отбор на такую вакансию, нужно быть готовым, что решение может приниматься достаточно долго.
4. Конфиденциальность
Для некоторых работодателей огласка уровня компенсации несет определенный риск, что об этом узнают другие сотрудники, конкуренты или даже госорганы. В таком случае такая формулировка служит коммерческой тайной.
Как же достичь той самой договоренности с потенциальным работодателем?
На собеседовании не допрашивайте рекрутера о причинах точного указания цифр. Подготовьтесь к диалогу: оцените вашу стоимость на рынке, проанализируйте различные вакансии и сопоставьте их с тем, каким требованиям вы соответствуете. Установите планку желаемой зарплаты и того минимума, ниже которого вы не готовы опуститься. В оценке своих компетенций можно воспользоваться продуктом
Многие работодатели в объявлениях о вакансии вместо указания конкретной цифры пишут: «зарплата по договоренности». Что это – смутные представления о бюджете, хитрый умысел или небрежность? Если работодатель написал «зарплата по договоренности», сколько денег просить на собеседовании? Стоит ли доверять работодателю, который не раскрывает о вакансии всю информацию?
Возможность маневрировать
Зарплата по договоренности – это, во многих случаях, практичность работодателя. Работодатель делает то же самое, что делает соискатель, когда не указывает в резюме желаемую зарплату. А зачем ее указывать, если:
– работодатель готов предложить больше; увидит, что притязания соискателя скромны, и опустит планку,
– можно завысить зарплатную планку и отпугнуть часть работодателей.
Так рассуждает соискатель; похожим образом рассуждает работодатель. Конкретная цифра – это ориентир, который может отсеять достойных соискателей с высокими притязаниями, с которыми путем переговоров можно было бы прийти к приемлемой для работодателя цифре – например, если предложить бонусы.
С другой стороны, если указать высокую зарплату, чтобы привлечь самых достойных кандидатов, ее придется платить, иначе соискатель еще на этапе собеседования почувствует, что его обманули.
Не указывая точный уровень зарплаты, работодатель оставляет себе возможность для маневров.
Стоит ли общаться с работодателем, который избегает конкретного ориентира? Стоит. Если вам удастся убедить работодателя, что вы как специалист стоите N-ное количество денежных единиц, у вас есть шанс их получить.
Чем рискует соискатель, отправляя резюме на подобную вакансию или собираясь на собеседование? Только потерей времени. Может оказаться, что возможности работодателя существенно ниже ваших ожиданий.
Как этого избежать? Искать работу в крупных компаниях, которые давно и успешно работают на рынке – их уровень зарплаты не ниже среднерыночного. Определить возможности работодателя в малом бизнесе можно опытным путем – сходив на собеседование.
Все зависит от соискателя
Часто уровень зарплаты определяется квалификацией и опытом соискателя. Изначально работодатель отталкивается от зарплатной «вилки», и уже для каждого конкретного специалиста определяется цифра, которая и озвучивается на собеседовании.
Соискателю подобная ситуация ничем не угрожает: убедите работодателя в своей ценности, и получите достойное предложение. Конечно, большинство работодателей предложат цифру скорее ниже, чем выше, но вы можете вести переговоры до победного конца – или выбирать другие варианты.
Цифра действительно «плавающая»
Для некоторых позиций работодателю трудно указать конкретную цифру. Например, зарплата менеджера по продажам обычно состоит из ставки (она невысока) и бонуса. Что указать работодателю? Ставку? Цифра отпугнет часть соискателей. Указать сумму с учетом бонуса (например, среднего)? Соискатель на испытательном сроке может не дотянуть до среднего бонуса и почувствует себя обманутым.
На собеседовании вы можете получить более конкретную информацию, чем пространные объяснения на тему «Зарплата, которую вы получите, зависит от вас». Можно поинтересоваться, какой получается зарплата в среднем в группе специалистов, которые работают в компании менее полугода. Можно спросить, какая доля сотрудников на испытательном сроке дотягивает до минимального бонуса (выполняет план). Можно поинтересоваться, сколько месяцев в среднем нужно специалисту, чтобы добраться до верхней планки бонуса.
Закрытая информация
Некоторые работодатели не афишируют размеры зарплат своих сотрудников: по разным причинам. Реальную зарплату можно скрывать от налоговой, от конкурентов или… от собственных сотрудников (меньше риск, что кто-то будет настаивать на повышении зарплаты, увидев, что у коллег зарплата выше).
Отсутствие цифры и в этом случае не означает, что работодатель ненадежен.
Стоит насторожиться и подумать – стоит ли тратить время на отправку резюме и собеседования – если есть другие подозрительные признаки. Например, в объявлении не указаны функции и обязанности, или указаны, но очень неопределенно или неграмотно. Если в целом объявление вызывает у вас интерес, вас привлекает компания, вы соответствуете требованиям – есть смысл как минимум отправить резюме, чтобы получить больше информации (если работодатель заинтересуется вашей кандидатурой).
Резюмируя – что значит «зарплата по договоренности»: причин, по которым работодатель не указывает точный уровень зарплаты, несколько. Отказываться от возможности поучаствовать в конкурсе на вакансию имеет смысл только в том случае, если есть другие настораживающие признаки – некомпетентности работодателя, туманности его представлений о вакансии и требованиях к соискателю.
Какую зарплату озвучивать на собеседовании?
В идеале, отправную точку должен дать работодатель: от нее и стоит отталкиваться. Если предложенный уровень зарплаты существенно ниже среднерыночного, подумайте, стоит ли дальше общаться с работодателем; конструктивнее, как нам кажется, искать другие варианты.
Если названный уровень зарплаты приемлем, но хочется его поднять, обсуждайте. Убеждайте работодателя, что вы достойны более высокой оплаты труда – поскольку у вас есть особенно ценные навыки/уникальный опыт, вы готовы за 3 месяца достичь показателей более высоких, чем в среднем по компании, и т. д. (вы должны найти свои аргументы).
Если работодатель уходит от ответа, и свой вариант не называет (что, кстати говоря, характеризует работодателя не лучшим образом) – назовите свой желаемый уровень оплаты: с учетом вашей квалификации, сложности предполагаемых задач, объема работы, уровня ответственности.
Чтобы оперировать объективными данными, изучите статистику зарплат о вашей профессии (если ищете работу в своем регионе, ориентируйтесь на уровень зарплат именно в регионе, поскольку зарплаты в столице и на периферии могут существенно отличаться).
Зарплата по договоренности: что это значит? was last modified: Июнь 7th, 2017 by Елена Набатчикова
Http://www.freepik.com/
Чуть ли не в каждом пятом объявлении об открытой вакансии встречается загадочная фраза: «зарплата по договоренности». Невольно возникает ряд вопросов: какова причина того, что работодатель не желает конкретизировать важнейший для соискателя аспект, и что на самом деле может скрываться за столь размытой формулировкой?
- Кто вы — студент или профи?
Нередко причины такой таинственности вполне объяснимы. Так, работодатель изначально умалчивает о потенциальном размере дохода, поскольку на одну и ту же вакансию могут претендовать как кандидаты с солидным опытом, так и новички, недавно покинувшие стены родного университета. Разумеется, что оклад в первом и втором случае будет отличаться, поэтому, чтобы не сбивать соискателей с толку, менеджеры предпочитают обсуждать вопрос зарплаты на месте, исходя из компетентности и квалификации кандидата.
- Формат зарплаты: оклад + бонусы
Чаще всего конкретная информация о зарплате отсутствует в объявлениях о приеме на работу в сфере продаж. Объясняется такая тенденция просто: доход менеджера по продажам напрямую зависит от его инициативности и успешности, поэтому помимо минимального оклада работодатель предоставляет «процент с продаж», размер которого зависит от вашего профессионализма. В данной ситуации указывать в объявлении «голую» цифру никто не станет, чтобы не распугать успешных менеджеров по продажам. Аналогичная ситуация наблюдается и при сдельной работе, когда оклад напрямую зависит от конкретного объема выполненных задач. В последнее время многие работодатели применяют схему «оклад+бонус» даже к непродающим подразделениям, стремясь увеличить эффективность их работы.
- Мало или много – что готов предложить работодатель?
Как показывает опыт, за формулировкой «зарплата по договоренности» могут скрываться две диаметрально противоположные истории. С одной стороны, работодатель пытается привлечь максимальное количество соискателей, чтобы среди них найти того несчастного, который согласится на минимальную ставку – вот вам и вся «договоренность». С другой стороны, наниматель может быть готов предложить квалифицированному специалисту достойный гонорар, но не спешит озвучивать своих намерений, думая о том, что попадется соискатель с относительно скромными ожиданиями.
- Как озвучить свою стоимость на рынке труда?
Предположим, вы прошли собеседование, и вас готовы принять на работу. Как же прийти к договоренности и определиться с размером заработной платы. Главное, ведите себя адекватно и спокойно, не спешите высказывать нанимателю свои самые страшные подозрения или жаловаться на жадность предыдущих нанимателей. Лучше заранее подготовьтесь к тому, как будете отвечать на вопрос о своих ожиданиях относительно оплаты труда. Проштудируйте обстановку на соответствующем сегменте рынка, трезво оцените свой профессионализм и определитесь с тем, сколько вы «стоите». Говорите доброжелательно, держитесь уверенно и не выказывайте беспокойства – так вы покажете работодателю, что прекрасно ориентируетесь в ситуации и знаете себе цену.
Запросишь много – и ты за пределами бюджета компании, запросишь мало – потом окажется, что коллеги получают больше, потому что ещё на собеседовании не постеснялись попросить больше. Да и ценить тебя будут на ту скромную сумму, которую ты сам себе назначил. Так как же узнать, сколько попросить, чтобы не промахнуться и не жалеть об этом каждые две недели – аккурат в день выдачи зарплаты? А может, это шанс показать себя в роли отличного и убедить работодателя, что вы стоите той суммы, которую озвучили?
Прежде всего, перед собеседованием на позицию с оплатой «по договорённости» проведите исследование: посмотрите сайт компании, изучите похожие должности с озвученной зарплатой в других компаниях - на местном рынке и в соседних городах, используйте зарплатные калькуляторы, поищите инсайдерскую информацию.
Так вы определите диапазон зарплат. Возьмите его верхний уровень и соотнесите со своими собственными амбициями. Может случиться, что вы оцениваете себя дороже. Так зачем тогда тратить время на это? Если, конечно, сумма не компенсируется дополнительными «плюшками» - , ДМС, спорт, более высокая должность, служебная машина, карьерный рост и т.д.
Но допустим, вас устраивает такой уровень. Тогда в резюме, или на собеседовании можете смело заявлять эту цифру.
Если вам кажется, что даже по вашим губораскаточным меркам сумма огромная на столько, что вы боитесь, что и работодатель вам так много не даст, тогда сделайте в резюме пометку рядом с цифрой, а при встрече добавьте оговорку – «обсуждается» .
Почему стоит брать верхнюю планку зарплат и завышать свои требования? Не слишком ли это рискованно? Не слишком, и вот почему.
Когда стоимость продукта (в данном случае - ваших услуг будущему работодателю) между вами не определена, то первая же цифра, которую вы предложите, станет мощнейшим якорем, который потянет процесс торга на себя и будет поддерживать вашу сторону на протяжении всех переговоров.
Профессор американской бизнес-школы Kellogg Адам Галински так объясняет этот «якорный» феномен:
«Предмет переговоров в момент обсуждения имеет два качества – положительное и отрицательное. Положительное – высокая стоимость, отрицательное – низкая стоимость. Человек подсознательно стремится к позитиву, то есть к якорю с высокой стоимостью, тогда как низкая стоимость – подсознательно – ощущается как негатив, .»
Устанавливая зарплатные ожидания ниже, чем вам могут предложить, вы не только обкрадываете сами себя, но и предстаёте перед потенциальным работодателем бесхитростным и неподготовленным субъектом, который просто напрашивается на то, чтобы его обсчитали. Устанавливая зарплатную планку выше, чем вам могут предложить, вы рискуете меньше, поскольку вы оговариваете, что сумма обсуждается. Кроме того, вы тем самым заявляете, что знаете цену своим профессиональным навыкам и готовы её отстаивать.
Ещё одно «за» в пользу верхней цифры зарплатного диапазона: вы оставляете себе возможность уступить несколько позиций. Здесь вы можете вволю проявить свои способности торговаться. Исследования показывают, что люди бывают очень довольны результатом сделки, если их оппонент, начиная с определённой цифры, как бы нехотя делает пару-тройку уступок от первоначальной цены, прежде чем согласиться. Пользуясь этим правилом, вы как раз получите то, чего на самом деле хотели.
Вышеупомянутый Адам Галински выделяет ещё три важных правила ведения переговоров.
Не бойтесь быть агрессивными. Люди чересчур преувеличивают вероятность того, что оппонент испугается слишком завышенной цены предложения и сбежит, и поэтому устанавливают недостаточно просторные границы для возможных уступок.
Сфокусируйтесь на целевой цифре. Определите идеальный сценарий «переуступок» и держите в уме сумму, к которой вы должны прийти. Никогда не начинайте с того минимума, который вас удовлетворит. Сделайте первое предложение завышенным, и в итоге вы спуститесь к самому выгодному для себя предложению.
Будьте сговорчивы. Всегда уступайте после своего первого предложения, и тогда другая сторона будет довольна уже тем, что сбила цену.
Помните - в том, что вы устанавливаете свою максимальную стоимость, всегда есть риск, но также помните и о том, сколько вы потеряете, если не рискнёте.
Дата публикации 23.02.2012
Любой соискатель в процессе поиска работы сталкивался с предложениями работодателей, которые подразумевали зарплату «по договоренности». Что таит в себе такая формулировка? Стоит ли вообще откликаться на подобные вакансии? Нет ли тут обмана?
Екатерина ЛУКАВИЧЮС, менеджер по персоналу компании «Петербургский колл-центр»:
Работодатели могут указывать в объявлениях о вакансиях зарплату «по договоренности» по разным причинам.
Например, работодатель хочет расширить круг кандидатов, чтобы привлечь самых интересных. Какие бы цифры зарплат ни были указаны в объявлении, кому-то они могут показаться слишком низкими, кому-то – слишком высокими. Таким образом, первый не откликнется на объявление из-за того, что посчитает цифры недостойными своего опыта, а второй – потому что побоится не соответствовать.
Бывает, работодатель сам еще не определился, сколько готов платить, и хочет посмотреть, на какую зарплату каких (по навыкам и опыту) кандидатов он может привлечь.
Если открыто несколько вакансий в большой отдел, то здесь работодатель может указывать зарплату «по договоренности», понимая, что готов предложить разные условия разным кандидатам в зависимости от их навыков, опыта и других критериев.
Соискатели часто впадают в крайности при выяснении вопроса о заработной плате на собеседовании: одни задают этот вопрос первым (даже до обсуждения обязанностей и других условий), другие забывают спросить об этом вообще и довольствуются размытыми обещаниями. В первом случае велик шанс создать впечатление о себе как о человеке, которому все равно чем заниматься, лишь бы много денег платили. Во втором – попасться на удочку недобросовестного работодателя и лишь на завершающем собеседовании, а то и после устройства на работу узнать, что зарплата совсем другая, чем кандидат себе представлял, или критерии выплаты премий сильно отличаются от ожидаемых.
Как избежать обмана?
На каждом этапе собеседования важно избегать недоговоренностей, открыто задавать интересующие вас вопросы.
Вполне уместно будет спросить уже на первом собеседовании, каковы критерии, по которым будет определяться конечная цифра.
Бывает, что окончательные цифры определяет «самый главный» уже на завершающем собеседовании. Так что если вам интересна вакансия, будьте готовы пройти все этапы собеседования, но на самом последнем, или когда работодатель сделал вам предложение о работе, обязательно задайте вопросы, если что-либо вас интересующее не проговорит сам рекрутер: какой будет зарплата на испытательном сроке? как она будет рассчитываться и из каких составляющих складываться после него? каковы цифры зарплат после испытательного срока? какие критерии определяют выплату премии (если она есть)?
Не бойтесь показаться нескромным, ведь добросовестного работодателя такие конкретные вопросы не удивят, он сам постарается предоставить эту информацию соискателю, а недобросовестного – поставят в тупик, он начнет выражаться неконкретно, уходить от ответа и т. д.
Вера МАКУРОВА, менеджер по подбору персонала Intercomp Global Services:
Если в объявлении сказано, что зарплата «по договоренности», это значит, что бюджет на эту вакансию имеет широкую «вилку» по оплате и уровень итогового предложения будет оговариваться индивидуально с каждым успешным соискателем по итогам интервью. В этом случае ни к чему особенному себя готовить не надо. Необходимо просто пройти собеседование, показав свои лучшие стороны, и сообщить работодателю уровень своих зарплатных ожиданий. Сделать это лучше уже на собеседовании, чтобы потенциальный работодатель понял, готов ли он рассматривать вашу кандидатуру далее или вы ему «не по карману».
Многие соискатели указывают уровень своих ожиданий уже в резюме, и это, на мой взгляд, совершенно правильно. Это экономит драгоценное время обеих сторон. Зачем проходить долгие этапы интервью в компании, которая не сможет удовлетворить ваши запросы? Соглашаться на форму сотрудничества, при которой вам не называют конкретную сумму вашего дохода, не следует. При приеме на работу с вами в обязательном порядке должен быть заключен трудовой договор, одним из существенных условий которого будет пункт об уровне ежемесячного оклада, и там должна быть указана конкретная сумма.
Ольга БЕКЕРОВА, директор по персоналу и организационному развитию сети ветеринарных клиник и аптек «Евровет»:
Чаще всего заработная плата «по договоренности» оговаривается в вакансиях руководителей разного уровня, ключевых специалистов и представителей редких и ценных профессий. В данном случае существует обсуждаемый уровень заработной платы, некий ценовой интервал, и он будет обсуждаться с кандидатом лично, то есть это уже предмет торга между компанией и специалистом. Также, возможно, данная информация в целом носит конфиденциальный характер, работодатель не намерен открывать ее в средствах массовой информации. Но если такая формулировка присутствует в рядовой вакансии, то следует на первом же собеседовании выяснить, из чего будет складываться заработная плата и как она рассчитывается. Если представитель организации не сможет внятно ответить на этот вопрос, то, скорее всего, вы можете попасть в ловушку недобросовестного работодателя.
Уважаемые представители кадровых служб Санкт-Петербурга!
Если вы хотите стать участниками наших опросов, пожалуйста, обращайтесь по электронному адресу [email protected] к ведущей рубрики Татьяне ГОРЯЧЕВОЙ
| Предыдущая статья: ->> |
