Совместная покупка с Алиэкспресс: разновидности совместных покупок. Товары из Китая: стоит ли рисковать Коллективные закупки телефонов из китая

Приветствуем вас, уважаемые пользователи и посетители бизнес-журнала «сайт»! Тема сегодняшней публикации — «Бизнес с Китаем». Мы расскажем, с чего следует начинать, как найти и наладить оптимальное взаимовыгодное сотрудничество с партнерами (посредниками), а также предоставим список популярных китайских торговых площадок, где можно закупать товары из Китая оптом и рассмотрим возможность перепродажи товаров без вложений.

Из статьи вы узнаете:

• Возможно ли начать бизнес с Китаем без начального капитала;
• Почему выбор китайских партнеров выгоден для российских предпринимателей;
• Пошаговые рекомендации по организации бизнеса;
• Достоинства и недостатки крупнейших китайских торговых площадок (Aliexpress, Alibaba и другие);
• Востребованные товары из Китая, на которых можно заработать большие деньги.

Все больше российских и не только предпринимателей для придания своей деятельности надежности, прибыльности и конкурентоспособности «обращают свой взор» в сторону Китая.

Огромный ассортимент производимой продукции, а также низкие цены при повсеместно улучшающемся качестве не оставляют выбора для начинающих и опытных предпринимателей при определении партнеров для сотрудничества.

Прочитав данную статью, бизнесмены разного уровня смогут ознакомиться «с правилами игры» на этом рынке, даже новичок без начального капитала, дочитав статью до конца, найдет возможность для заработка в сотрудничестве с партнерами из Китая .

Как и с чего начинать свой бизнес с Китаем, какие имеются преимущества и выгоды от бизнеса на перепродаже товаров из Китая, можно ли открыть дело без вложений и так далее, читайте ниже в статье

1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля 📈

Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкого качества , то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов , обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

Конкурентоспособность цен, а также огромный выбор разнообразных товаров предоставляет предпринимателям широкие возможности зарабатывать хорошие деньги .

Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

Общая схема работы с Китаем:

1. поиск дешевого подходящего товара;
2. доставка в Россию;
3. продажа и получение прибыли.

В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойство таможенное оформление , сертификация продукции , налогообложение и ряд других сопутствующих факторов . Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

☑ Провести доставку, таможенное оформление и сертификацию товаров можно также доверить сторонней организации.

Торговля – оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

Бизнес с нуля в данном сегменте очень ограничен и подразумевает перепродажу товаров через систему дропшиппинга. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями 📑

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни .

Достоинства и выгоды сотрудничества с китайскими производителями

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая , при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские , североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка . Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками .

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

1. Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю , поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

• В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
• Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

Свой бизнес с Китаем — с чего и как начать своё дело с КНР

3. Как начать бизнес с Китаем - 10 этапов с чего следует начинать своё дело 📝

Для того чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует рассмотреть 10 несложных шагов (этапов) для успешного запуска бизнеса на перепродаже товаров из Китая.

Этап 1. Анализ перечня бизнес — моделей сотрудничества

Большинство российских предпринимателей, сотрудничающих с китайскими компаниями, используют ряд проверенных временем моделей взаимодействия с партнерами:

• Оптовая реализация продукции;
• Реализация продукции через интернет — магазин;
• Дропшиппинг;
• Собственная реализация через розничную точку;
• Совместные закупки товаров из Китая.

1. Оптовая реализация продукции (оффлайн)

Налаживая сотрудничество с китайскими партнерами, предприниматель имеет возможность со значительной прибыльностью реализовывать товар оптом. Китайский рынок предоставляет большой перечень разнообразной продукции, и выбрать товар, пользующийся спросом, не составит большого труда для предпринимателя.

Алгоритм работы включает в себя ряд действий:

• Выбор оптимального оптового поставщика;
• Поиск розничных продавцов и оформление с ними сотрудничества;
• Клиент определяется с нужным ему ассортиментом, вносит предоплату, а предприниматель, закупая продукцию, обеспечивает доставку.

У бизнесмена наладившего поставки из Китая не должно возникнуть больших трудностей в поиске партнеров в России.

Единственное, целесообразно будет использовать дополнительные возможности коммуникации посредством всемирной паутины: социальные сети , доски объявлений , а также воспользоваться очень эффективным способом продвижения товаров – контекстной рекламой .

Вопрос 2. Что продавать в интернет-магазине и какие товары из Китая могут обеспечить максимальную прибыль в ближайшее время?

Многие начинающие предпринимателю задаются вопросом при создании бизнеса с Китаем — что продавать и кому сбывать свои товары?

В обозримом будущем не наблюдается стран, которые смогут конкурировать с Китаем по ассортименту предлагаемой продукции, а также по цене на нее.

Производственная база страны постоянно растет и развивается , постоянные дотации помогают китайским предпринимателям повышать качество своей продукции, и оптимизировать издержки.

При этом значительный уровень конкуренции обеспечивает достаточно низкий уровень цен.

Обзор продаваемых товаров из Китая

Итак, какие из китайских товаров могут обеспечить предпринимателя высоким уровнем дохода?

1. Обувь и одежда

Товары этой категории актуальны на данный момент и будут востребованы всегда. В России, как и в большинстве стран мира, для значительной части населения основным фактором при покупке является цена, а потом все остальное.

Стоимость обуви и одежды из «Поднебесной» ниже, чем у конкурентов при постоянно улучшающем качестве и большом ассортименте предложения.

Еще одним фактором популярности китайской одежды и обуви является подделки известных брендов. При этом качество товаров (как и цена) могут значительно разниться.

Многие российские потребители хотят самоутвердиться, приобретая «брендовую » вещь за относительно небольшие деньги.

2. Бытовая техника и электроника

Большого доверия у россиян к китайской технике не наблюдается, но опять-таки ценовой фактор сказывается и на эту категорию товаров существует значительный спрос среди населения. Цена закупки у партеров очень низкая и предприниматель имеет возможность зарабатывать хорошие деньги

3. Парфюмерия

В КНР никогда не было известных парфюмеров, но в стране очень хорошо умеют копировать ароматы, доводя их до максимального подобия с оригиналом. При этом аналогичный брендовый товар стоит в 10-20 раз дороже .

Скорость реакции предпринимателей в Китае очень быстрая: появляется на рынке новый брендовый аромат, а азиатские мастера уже полным ходом создают аналог.

4. Аксессуары

Часы, женские и мужские сумки, кошельки, аксессуары для телефонов являются очень популярными и продаваемыми товарами. Подделки в этой категории товаров тяжело отличить от оригинала. Заменители известных брэндов всегда пользуются большим спросом у населения и их поставки очень рентабельны.

5. Сувениры

Большая часть сувенирной продукции в мире имеет китайское происхождение. Туристы и путешественники всегда приобретают данные товары.

Изготавливается продукция из стекла, керамики, пластика , что позволяет ей долго сохранять свои потребительские свойства, храниться на складах (в гараже) и продаваться постепенно.

6. Всё для автомобилей

Общее количество автотранспорта в России увеличивается из года в год, также растет стоимость обслуживания автомобилей: техосмотр, затраты на ремонт, страхование, топливо. И объективное желание автолюбителей сэкономить на сопутствующих товарах вполне объяснимо.

Продажа запчастей, щеток, чехлов и автомобильной видео- и аудиотехники позволит предпринимателю удовлетворить спрос и обеспечить себя значительным уровнем дохода.

8. Заключение + видео по теме 🎥

Бизнес в сотрудничестве с производителями и поставщика из Китая при рациональной организации работы является очень рентабельным, тем более благодаря посредникам с низкими комиссиями заказывать товары из Китая становится намного проще и удобнее. Ценовая разница товаров при этом между «Поднебесной» и Россией может составлять 500 % и более.

При правильном выборе ниши и работе с надежными поставщиками предприниматель имеет возможность построить стабильный прибыльный бизнес.

Многие молодые и успешные предприниматели уже запустили свои стартап-проекты, где определенную часть бизнеса занимают товары из Китая. мы писали в одной из наших прошлых выпусков.

Уважаемые читатели бизнес-журнала «РичПро.ru», будем Вам благодарны, если Вы поделитесь своим опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем удачи и успехов в бизнесе с Китаем!

Существует 2 вида совместных предприятий в КНР: паевые и контрактные. Иногда паевые предприятия называются предприятиями совместного капитала или просто совместными предприятиями, а контрактные – совместного сотрудничества или кооперационными совместными предприятиями. По-английски это будет, соответственно, equity joint ventures и contractual или cooperative joint ventures. На наш взгляд, основное различие между теми и другими в том, что отношения участников между собой и с другими хозяйствующими субъектами в паевых СП определяются в соответствии с принципами правового регулирования компаний с ограниченной ответственностью (ограничение ответственности участников уставным капиталом СП, несение рисков, участие в управлении и право на получение прибыли в соответствии с долей в уставном капитале), а в контрактных СП – в соответствии с договоренностью участников, закрепленной в учредительном договоре. Кроме того, сотрудничество несовместным не бывает. Поэтому мы предпочитаем использовать формулировки «паевые совместные предприятия» и «контрактные совместные предприятия».

В представленной таблице приведены основные различия двух типов совместных предприятий.

	Паевые СП	Контрактные СП
Организационно-правовая форма	Компании с ограниченной ответственностью	Компании с ограниченной ответственностью либо отсутствие статуса юридического лица
Статус юридического лица	Да	Да или нет, по соглашению участников
Ответственность участников	Ограничена суммой взноса в уставный капитал СП	Не ограничена
Внесение уставного капитала	В денежной и/или имущественной форме, в последнем случае требуется заключение независимого оценщика	В денежной или имущественной форме, в последнем случае стоимость инвестиций может определяться соглашением сторон
Режим собственности в отношении инвестиций участников	Инвестиции находятся в собственности СП	Инвестиции находятся в собственности СП либо в собственности каждого из участников либо в совместной собственности
Распределение рисков и прибыли	В соответствии с долями участников в уставном капитале	По соглашению сторон
Органы управления	Совет директоров, генеральный директор	Совет директоров или орган совместного управления (совместный управляющий комитет), генеральный директор

Как видно, контрактные совместные предприятия являются более гибкой с точки зрения организационной структуры, управления, распределения рисков и прибыли формой создания СП, чем паевые, однако требуют более кропотливой работы по подготовке учредительных документов и более плотной работы с органами Министерства коммерции КНР, в компетенции которых находится утверждение этих документов, после чего они вступают в силу. Кроме того, ответственность учредителей контрактных СП, не имеющих статуса юридического лица, не ограничена. Паевые СП, являясь компаниями с ограниченной ответственностью, имеют более жесткую структуру, однако, как показывает практика, легче проходят процедуру утверждения и регистрации.

Правовые основы деятельности

Вопросы создания и функционирования совместных предприятий регламентируются как общими правовыми нормами – Закон КНР «О компаниях» , Нормы и правила «О регулировании регистрации компаний» – так и специальными, т.е. Законом КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала» в редакции от 03.09.2016, Законом КНР «О контрактных совместных предприятиях китайского и иностранного капитала» в редакции от 07.11.2016 и Правилами их применения.

Кроме того, на совместные предприятия распространяется действие нормативных актов, регулирующих инвестиции в определенные отрасли в целом, например, для учебных заведений, создаваемых иностранцами, – Закона КНР «Об образовании», Закона КНР «О профессиональном образовании» и Закона КНР «О стимулировании негосударственного образования», а также участия в этих отраслях именно иностранного капитала – Норм и правил создания учебных заведений с иностранным участием.

Наконец, на совместные предприятия, имеющие статус юридического лица КНР, распространяется действие всех законов и правил, имеющих отношение к деятельности юридических лиц, а на предприятия, не имеющие статуса юридического лица – действие соответствующих нормативных актов, например, Общих положений гражданского права КНР.

Организационно-правовая форма

Организационно-правовой формой совместных предприятий чаще всего является компания с ограниченной ответственностью. Как сказано выше, контрактные совместные предприятия могут не иметь статуса юридического лица; кроме того, совместные предприятия, образованные, например, в результате приобретения иностранной компании доли в китайской акционерной компании, могут существовать в форме акционерной компании.

Сфера деятельности

Юридические лица в КНР наделены специальной (ограниченной) правоспособностью. В отличие от России, где коммерческие организации могут заниматься любыми видами предпринимательской деятельности и совершать любые необходимые для этого сделки, в Китае сфера деятельности предприятий строго зафиксирована в учредительных документах и даже указана в свидетельстве о государственной регистрации юридического лица – свидетельстве о праве ведения хозяйственной деятельности.

Сфера хозяйственной деятельности совместных предприятий в КНР также строго ограничена. Более того, поскольку процедура создания предприятия с иностранными инвестициями сложнее, чем создание китайских компаний и предполагает участие большего количества государственных органов, ограничения по сфере деятельности также более строгие.

Кроме того, существуют законодательно установленные ограничения на инвестирование иностранного капитала в определенные отрасли. Основным документом, устанавливающим правила осуществления прямых иностранных инвестиций в экономику КНР, является «Каталог-руководство отраслей для инвестирования иностранного капитала», выпускаемый Министерством коммерции КНР. В настоящее время действует редакция Каталога от 28 июля 2017 года. Отрасли экономики в Каталоге разделены на три раздела: «иностранные инвестиции поощряются», «иностранные инвестиции допускаются с ограничениями» и «иностранные инвестиции запрещены». Разумеется, создание предприятий с иностранными инвестициями отраслях, куда запрещено привлечение иностранных инвестиций, невозможно; но и в «поощряемом» разделе присутствует ряд ограничений, где возможны только совместные предприятия. Например, производство лекарственного сырья для препаратов традиционной китайской медицины, ряда химических продуктов, тяжелого оборудования, автомобилей; добыча некоторых полезных ископаемых; создание учреждений высшего образования; бухгалтерских, аудиторских компаний и др. возможны только в рамках паевых или контрактных совместных предприятий.

Уставный капитал

На данный момент в КНР законодательно не установлено требований по минимальному размеру уставного капитала компаний. Теоретически эти должно относиться и к совместным предприятиям, но на практике это не так.

В КНР есть отрасли, где минимальный размер уставного капитала для предприятий с иностранными инвестициями установлен законодательно.

Поскольку создать в Китае компанию – снять, отремонтировать и обустроить офис или, тем более, производственное помещение, набрать персонал и начать деятельность на очень маленькую сумму невозможно, то минимальный размер уставного капитала корректируется регистрирующими органами в сторону увеличения в соответствии необходимым размером разумных, по их мнению, стартовых вложений.

Если для производственной компании стартовые вложения рассчитываются достаточно легко, т.к. стоимость оборудования, сырья, потребляемой электроэнергии и другие экономические факторы организации производства относительно легко поддаются калькуляции, то для торговых компаний, помимо «принципа разумности» местные власти отталкиваются от ассортимента товаров: для торговли буровым оборудованием стартовый капитал нужен, очевидно, больший, чем для торговли товарами народного потребления.

Таким образом, для того, чтобы определить, каков минимальный размер уставного капитала совместного предприятия, нужно определиться с местом регистрации, сферой деятельности и до регистрации выяснить позицию местных регистрирующих органов. Это позволит указать в подаваемом на утверждение пакете документов согласованную цифру. При создании СП вопросы взаимодействия с органами на местах нередко берет на себя китайский партнер, что, с одной стороны, удобно, а с другой стороны, требует от иностранного участника повышенного внимания к деталям.

Средства уставного капитала не должны быть помещены на депозит, заморожены или иным образом выведены из оборота – после перечисления уставного капитала (целиком или частично) бухгалтерская компания проводит простую проверку на соответствие назначения платежа, плательщика, получателя и суммы уставу компании, результаты проверки регистрируются в органах валютного контроля, и деньгами можно пользоваться.

Уставный капитал, согласно настоящих требований может вноситься как одним, так и несколькими платежами, приблизительный график внесения уставного капитала указывается в уставе компании. Следует обратить внимание на то, что законодательно установленные требования по сроку внесения уставного капитала на данный момент отсутствуют, но на практике государственные органы могут потребовать внести уставный капитал в течение определенного срока.

Уставный капитал и общий объем инвестиций

Помимо уставного капитала, законодательство КНР в отношении предприятий с иностранными инвестициями оперирует понятием «общий объем инвестиций». Общий объем инвестиций – это сумма, которую инвестор (-ы) может вложить в развитие бизнеса в Китае, в отличие от уставного капитала, который он вложить обязан. Очевидно, что общий объем инвестиций может быть или больше уставного капитала, или совпадать с ним. Разница между общим объемом инвестиций и суммой уставного капитала составляет максимальную сумму займа, который инвестор может предоставить своей дочерней компании в Китае. Эти две величины связаны определенным соотношением, изменяющимся с ростом капиталовложений. Так, при общем объеме инвестиций не более 3 млн. долл. США уставный капитал должен составлять не менее 7/10 общего объема инвестиций, при общем объеме инвестиций от 3 до 10 млн. долл. США не менее ½, при общем объеме инвестиций от 10 до 20 млн. долл. США – не менее 2/5 и т.д.

Органы управления

Органом высшей компетенции паевого совместного предприятия является совет директоров, контрактного совместного предприятия – совет директоров или орган совместного управления (совместный управляющий комитет).

Совет директоров или совместный управляющий комитет принимает решения по всем существенным вопросам деятельности компании, включая распределение прибыли, слияния и поглощения, утверждение кандидатур членов совета директоров и ревизионной комиссии и др. Перечень вопросов, входящий в совета директоров или органа совместного управления, установлен Законом КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала» в редакции от 03.09.2016, Законом КНР «О контрактных совместных предприятиях китайского и иностранного капитала» в редакции от 07.11.2016 и Правилами их применения соответственно.

Совет директоров или орган совместного управления состоит не менее чем из 3-х членов, избираемых на срок не более 3-х лет. Количество представителей каждого участника в совете директоров в паевых СП примерно соответствует его доле в уставном капитале, а в контрактных СП определяется соглашением сторон; при этом, если председатель совета директоров (руководитель органа совместного управления) представляет иностранного участника, то его заместитель должен быть выдвинут китайским участником и наоборот. Кворум для проведения заседания совета директоров – 2/3 от общего числа его членов. Руководство текущей хозяйственной деятельностью компании осуществляет генеральный директор; при необходимости могут быть учреждены должности нескольких заместителей генерального директора.

Еще одним обязательным атрибутом компании с ограниченной ответственностью является ревизионная комиссия или ревизор. Их задачей является контроль за действиями менеджмента компании для обеспечения соблюдения требований законодательства КНР и прав собственников, в т.ч. предотвращение нарушения прав иностранного участника китайским и наоборот.

Срок хозяйственной деятельности

Как правило, срок деятельности предприятий с иностранными инвестициями не превышает 25-30 лет при утверждении и может быть продлен при условии согласия всех участников и соответствия деятельности предприятия политике государства в области привлечения иностранных инвестиций на момент подачи заявления о продлении.

Процедура создания

Создание совместных предприятий проводится в 2 этапа*.

1) Регистрация органами промышленно-торговой администрации.

Первый этап – регистрация компании, по завершении которого она считается существующей с точки зрения закона. Завершается регистрация получением свидетельства о праве ведения хозяйственной деятельности – свидетельства о государственной регистрации юридического лица.

2) Пострегистрационные процедуры.

Пострегистрационные процедуры заключаются в регистрации и постановке вновь созданной компании на учет в различных государственных органах – полиции, управлению по контролю качества, налоговых органах, управлению статистики, органах министерства труда и социальной защиты, таможни - изготовлении печатей и открытии банковских счетов. Большинство этих процедур выполняется последовательно, т.е. для того, чтобы, например, встать на учет в управлении по центральным (государственным) налогам и управлении по местным налогам, необходимо предъявить свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности и свидетельство о присвоении кода, выданный управлением по контролю качества.

*Ранее в КНР был распространен порядок, когда регистрации компании с иностранными инвестициями предшествовало предварительное утверждение органами Министерства коммерции. В настоящее время это является актуальным только в некоторых случаях, когда инвестиции осуществляются в отрасли, находящиеся под специальным контролем государства

Налогообложение

Налогообложение предприятия, тем более предприятия, созданного инвесторами из одной страны в другой стране, — достаточно сложная и обширная тема, заслуживающая отдельной статьи, поэтому сейчас мы не будем рассматривать этот вопрос подробно, а кратко остановимся на основных моментах, важных для понимания общей картины налогообложения совместного предприятия в Китае.

1) Все предприятия, зарегистрированные и ведущие деятельность в КНР, являются плательщиками . Согласно вступившему в силу с 29.12.2018 в новой редакции Закону КНР «О налоге на прибыль предприятий», общая ставка налога на прибыль установлена на уровне 25%.

Для так называемых «низкоприбыльных малых предприятий» ставка налога установлена на уровне 20%, а для предприятий новых и высоких технологий, поддерживаемых государством – на уровне 15%. Признаки льготных категорий предприятий и требования, которым они должны удовлетворять, установлены соответствующими положениями налогового законодательства КНР.

2) Все предприятия, зарегистрированные и ведущие деятельность в КНР, являются налоговыми агентами для своих сотрудников и уплачивают за них .

В Китае применяется прогрессивная шкала налогообложения доходов физических лиц, с ростом дохода ставки изменяются от 5% до 45%, при этом доход не более 2000 юаней в месяц для резидентов и 4800 юаней в месяц для нерезидентов налогом не облагается. При приеме на работу китайских сотрудников предприятие также обязано уплачивать за них социальные платежи, сумма которых составляет около 40% от официально начисляемой заработной платы.

3) Предприятия, продающие в КНР товары, как собственного производства, так и приобретенные у третьих лиц, являются плательщиками .

Общая ставка налога составляет 16%; для плательщиков, занимающихся оказанием транспортных услуг или услуг по курьерской доставке, аренде или продаже недвижимого имущества – 10% (в определенных случаях при аренде или продаже недвижимого имущества ставка – 5%); для плательщиков, занимающихся оказанием услуг – 6%; для плательщиков с малым оборотом – 3%. При экспорте продукции НДС не взимается, кроме случаев, когда постановлениями правительства КНР установлено иное.

Зоны с особым экономическим статусом и предприятия с иностранными инвестициями

В течение реализации политики открытости и реформ в КНР было создано большое количество зон с особым экономическим статусом – свободные экономические зоны, зоны новых и высоких технологий, зоны технико-экономического развития, портовые города и др. В большинстве этих зон действовали пониженные ставки налога на прибыль, а предприятия с иностранными инвестициями имели право на дополнительные налоговые каникулы. Чаще всего использовалась схема «2 и 3»: 2 года, начиная с года получения прибыли, налог на прибыль не взимался, а в последующие три года взимался по половинной ставке от действующей в данной зоне.

С 01.01.2008 года для вновь создаваемых предприятий территориальные налоговые льготы отменены, и уменьшение налогообложения возможно только для предприятий новых и высоких технологий и «низкоприбыльных малых предприятий».

Исключения составляют западные районы КНР, где льготные ставки налога на прибыль действуют до 2010 года.

Распределение прибыли

Прибыль, получаемая участниками совместного предприятия, может быть распределена между ними по решению собрания участников.

Распределение производится после уплаты налога на прибыль по ставке, действующей в отношении данного вида предприятия. При распределении чистой прибыли компании, зарегистрированные в КНР, обязаны отчислять 10% от прибыли в специальный фонд, средства которого находятся в распоряжении компании и могут быть при необходимости использованы для покрытия ее убытков. Когда фонд достигнет объема 50% от уставного капитала компании, отчисления туда могут быть прекращены.

До 2008 года прибыль, распределяемая в виде дивидендов участников предприятий с иностранными инвестициями не подлежала налогообложению в КНР. В новой редакции Закона КНР «О налоге на прибыль предприятий» и Правилах применения этого закона сказано, что дивиденды будут облагаться налогом на прибыль по ставке 10%, однако сотрудники налоговых органов крайне сдержанно комментируют этот вопрос и считают, что в деталях политика государства в этой области будет определена к концу 2008 года.

На что нужно обратить внимание при регистрации СП, чтобы не пожалеть

Как мы писали ранее (журнал «RC деловой мир», №3, май 2008 г. ), на наш взгляд, в случае, если законодательство и местные реалии позволяют создать предприятие со 100% иностранным капиталом вместо совместного предприятия и успешно развивать бизнес, этот вариант предпочтительнее и безопаснее совместного предприятия. Процедура регистрации, механизм управления, режим налогообложения в целом совпадают, однако степень рисков, связанных с урегулированием отношений с китайскими партнерами, значительно выше. Большая часть отношений, которые китайские партнеры стремятся закрепить в рамках СП, может быть оформлена с помощью договоров между предприятием со 100% иностранным капиталом и его китайскими контрагентами. Вероятность неисполнения одной из сторон своих договорных обязательств остается на прежнем уровне, а расторжение договора, поиск нового партнера для сотрудничества, пересмотр схемы работы в Китае становится значительно легче, быстрее и безопаснее.

Однако бывают ситуации, когда альтернативы созданию СП нет. На что нужно обратить внимание, чтобы не пожалеть?

1) Доля в уставном капитале ≠ контроль над компанией

Как сказано выше, органом высшей компетенции совместного предприятия является совет директоров или совместный управляющий орган. В контрактных СП, не имеющих статуса юридического лица, соглашением сторон определяется практически все, да и уставного капитала у них нет, поэтому сейчас речь о паевых и контрактных совместных предприятиях, организованных в форме компании с ограниченной ответственностью. Итак, орган высшей компетенции – совет директоров. В нем не менее 3-х человек, любое разумное нечетное число, кворум для заседания – не менее 2/3 от всех членов. И количество представителей от каждого инвестора примерно соответствует его доле в уставном капитале. Почему примерно? Потому что при распределении долей, например, 51% к 49% у мажоритарного участника может быть 2 представителя в совете директоров, а у миноритарного один. То же будет справедливо и для соотношения 60%:40%, и 75% на 25% и даже 95%:5%. У мажоритарного участника, имеющего 2/3 и более голосов в совете директоров, будет возможность провести заседание и принять нужное ему решение. Иначе говоря, с точки зрения контроля над компанией важна не доля в уставном капитале, а количество представителей в совете директоров, обеспечивающее соотношение 3:2 или более.

2) Законный представитель и генеральный директор.

Законный представитель компании – это лицо, имеющее право представлять компанию без доверенности и совершать от ее имени определенные действия, его имя указывается в регистрационных документах компании, а генеральный директор руководит повседневной хозяйственной деятельностью компании, заключает договоры, нанимает персонал. Допускается совмещение этих должностей одним человеком . Естественно, что для контроля над компанией желательно иметь на обеих должностях своего представителя; если это невозможно, то хотя бы на одной из них.

3) Проверка китайского участника. Совместные предприятия находятся под пристальным вниманием государственных органов КНР – налоговых, утверждающих, регистрационных, органов валютного контроля, органов министерства труда и т.д. Незначительные или даже серьезные нарушения, с которыми успешно работал китайский участник, скорее всего, вызовут вопросы и претензии, если перейдут по наследству к СП. Это касается всех аспектов деятельности предприятия, от порядка оформления земли (один из популярных в прошлом способов «честного отъема денег» у иностранного инвестора связан именно с оформлением земли в пользование не совместного предприятия, а его китайского участника) до соблюдения экологических и санитарных требований. Если китайский участник работал с нарушениями, а СП будет вынуждено нарушения устранять, это потребует немалых затрат, причем непредвиденных. Чтобы исключить этот неприятный вариант, нужно внимательно проверять потенциального партнера по совместному предприятию до создания СП и даже до подписания документов о намерениях.

4) Подготовка учредительных документов. Китайское законодательство умалчивает о многих вопросах, т.к подразумевается, что ответы на эти вопросы дадут компетентные государственные органы. По этой причине «стандартные» проекты договора и устава совместного предприятия, которые Вам предложит китайский партнер, скорее всего, будут недостаточно подробными. Имеет смысл прочитать их внимательно, сделать параллельный русско-китайский текст, который и редактировать, следя за тем, чтобы китайский текст русскому соответствовал. Аргументы китайской стороны, что такой сложный/необычный/непривычный/непонятный устав или договор государственные органы не утвердят, чаще всего связаны с тем, что сотрудники органов министерства коммерции, как любые чиновники, стремятся к меньшему объему работы в единицу времени, а нестандартные ситуации и документы работы требуют много. Поэтому на подготовке документов экономить не стоит. Невзирая на ставшие общим местом рассказы о необязательности китайских партнеров в исполнении договоров, определенное значение договорные обязательства имеют, и было бы неразумно их силой пренебрегать.

Разумеется, все, сказанное выше – не панацея, и при возникновении у китайского партнера твердого желания саботировать работу ему это удастся, как бы ни были составлены учредительные документы. Создание совместного предприятия вообще можно сравнить с вступлением в брак, нормальная жизнь в котором возможна только при совместных усилиях и мужа, и жены. Но подготовка грамотного «брачного» – учредительного – договора и устава способна и жизнь, и возможный «развод» упростить и минимизировать потери.

Групповые покупки на алиэкспресс бывают двух видов:

- организуемые различными группами и сайтами в интернете.

Этот вид групповых покупок (известный также как «совместные закупки») организуется для выкупа товара, продающегося на Aliexpress оптом – например, детские шапочки, продающиеся лотом в 10 штук. Групповая закупка позволяет купить лишь необходимое каждому участнику закупки количество товара (например, 3 штуки) и существенно сэкономить, не переплачивая за ненужные единицы.

Суть групповых покупок в данном случае – организатор закупок выставляет товары, закупкой которых собирается заниматься, потенциальные покупатели «подписываются» на выкуп и, когда набирается необходимое количество участников, выкупает лот на свой адрес

Когда заказ приходит, каждый участник выкупа оплачивает сумму, пропорционально количеству заказанного товара. Стоимость доставки (если таковая имеется) делится поровну на всех участников закупки. Организатор закупки взимает орг. сбор (обычно 10-15%) за выкуп и сортировку товара.

Такие закупки удобны для жителей одного города. В случае участия в выкупе покупателей из разных городов, организатор высылает полученный товар по своей стране. Участники закупки оплачивают также стоимость пересылки внутри страны.

- организуемые самим сайтом Aliexpress.

Что такое групповые покупки на aliexpress, организуемые самим сайтом? Это не что иное, как обычная покупка товаров со скидкой. Название «групповые покупки» в данном случае – обычный маркетинговый ход для привлечения внимания. К оптовым закупкам этот вид покупок не имеет никакого отношения, а «групповые» в данном случае означает, что выставленный товар купит большая группа людей, что позволит продавцу в короткий срок заработать высокий рейтинг (рейтинг начисляется, в том числе, и за количество продаж на сайте). Собственно, для этого и организуются акции и распродажи – для быстрой продажи товара и повышения рейтинга участвующих в акциях продавцов.

Найти страницу с товарами, выставленными на групповые покупки, можно по адресу:

Срок действия таких распродаж ограничен по времени и по количеству товара. Когда весь товар распродан, на картинке появляется надпись «продано». Обновления выставляемого товара происходят в среднем раз в неделю – в понедельник в 11:00 по Московскому времени (GMT+4). Однако, если продавцов, желающих поучаствовать в акции, много – обновления могут происходить и чаще. Время всегда одно и то же – 11.00 Мск.

Также продавцы выставляют ограничения по количеству товара в одни руки – т.е. сколько единиц акционного товара можно заказать с одного аккаунта (ID).

На что обратить внимание?

- на цену товара по акции. Некоторые товары, выставленные в групповые закупки на алиэкспресс, можно купить дешевле без всяких акций. Советуем вам промониторить цены на сайте, прежде чем совершать покупку.

На описание акционного товара. Большая скидка так и манит нажать на кнопку «Купить сейчас», однако, бывает, что продавец выставляет минимальную сумму заказа, что обязывает вас в дополнение к акционному товару добирать что-то еще из его магазина не меньше, чем на указанную сумму.

На срок, в течение которого необходимо оплатить покупку. По окончании этого срока приобрести товар по акционной цене становится невозможно и заказ автоматически отменяется. Рекомендуем оплачивать акционные товары сразу же, т.к. некоторые продавцы в течение акции незаметно поднимают цену (иногда вдвое), что влияет также на товары, уже добавленные в корзину.

Таким образом, участвовать в групповых покупках от Алиэкспресс выгодно, если отслеживать цены на желаемый товар, вовремя увидеть его в списке акционных и оплатить сразу после добавления в корзину.

Желаем вам удачных покупок!

Совместное предприятие — это одна из 3 форм регистрации юридического присутствия в Китае и имеет ряд плюсов, но также обладает и рядом минусов.

Регистрация совместного предприятия, наряду с регистрацией компании со сто процентным иностранным капиталом является одной из форм иностранных инвестиций в экономику Китая. При котором партнеры делят инвестиционные и операционные расходы, обязанности по управлению компанией, а также делят убытки и прибыль компании.

Зачем открывать совместное предприятие в Китае

Китайская экономика растет огромными темпами и становится все более дружелюбной к иностранным инвесторам, но несмотря на это существует ряд сфер деятельности где работа иностранных компаний запрещена либо ограничена. Поэтому порой наличие китайского партнера является обязательным условием.

В большинстве случаев существуют две основные причины для создания совместного предприятия в Китае:

Некоторые сферы китайской экономики являются закрытыми. Для целей работы в данных сферах необходимо наличие китайского партнера.

Местный партнер может предоставить знание местного рынка, хорошо отлаженные каналы дистрибуции, а также связи в правительстве и бизнес кругах (гуанси).

Виды совместных предприятий в Китае

Существует два вида совместных предприятий.

• Паевые компании или предприятия совместного капитала (EJV) – Это форма компании с ограниченной ответственностью, которая учреждается между китайской и иностранной компанией в форме независимого юридического лица. Где прибыль и убытки распределяются между партнерами согласно долям (паям), внесенным в уставный капитал компании.
• Контрактные или кооперационные совместные предприятия (CJV) – Более гибкая форма организации для создания совместного предприятия с китайской стороной. Данная форма организации дает возможность создания индивидуальных соглашений о разделе прибыли и участии в управлении компанией, вне зависимости от доли в уставном капитале.

В каких сферах может работать совместное предприятие в Китае

• Энергетики.
• Промышленности строительных материалов.
• Химической промышленности.
• Металлургической промышленности.
• Машиностроения.
• Приборостроения.
• Электроники.
• Промышленности по изготовлению оборудования для добычи на морском дне нефти.
• Производства электронно-вычислительных машин.
• Производства средства связи.
• Легкой промышленности.
• Текстильной промышленности.
• Пищевой промышленности.
• Фармацевтической промышленности.
• Производства медицинского оборудования.
• Производства упаковочных материалов.
• Сельского хозяйства.
• Животноводства.
• Растениеводства.
• Туризма.
• Услуг.

Минусы совместного предприятия в Китае

При создании совместного предприятия главным минусом является, как это не печально, честность китайского партнера. Также всегда существует возможность утечки технологий (если вы собираетесь создавать инновационное производство).

Поэтому при создании СП в Китае желательно проверить благонадежность китайского партнера, правильно выбрать форму организации и воспользоваться профессиональной помощью наших юристов при составлении партнерского соглашения.

Всё больше набирают популярность «Совместные покупки (СП)» на разные группы товаров – от орехов до пластиковых окон. Механизм «Совместных покупок» следующий:

– У Оптовой компании существует минимальная сумма заказ, например, 20 тысяч рублей. Организаторы «Совместных покупок» объединяют розничных покупателей и организуют закупку у оптового поставщика на минимальную сумму, затем передают заказанные товары участникам «Совместной покупки».

Плюсы «Совместных покупок» очевидны:

Оптовая компания реализовала продукцию минимально возможным объёмом по базовой оптовой цене;

Организатор СП заработал проценты за свою работу в качестве координатора «Совместной покупки»;

Участники приобрели интересующий товар по оптовой цене и небольшой процент Организатора «Совместной покупки»;

Есть, конечно, недобросовестные Оптовые компании, которые создают несколько сайтов: один базовый, для оптовых покупателей, которые закупают товар, а далее продают в своих розничных оффлайн и онлайн-магазинах.

Второй сайт - для организаторов «Совместных покупок». На данном сайте цены установлены близкими к розничным. Учитывая, что участники «Совместных покупок» помимо оптовой цены за товар, оплачивают доставку и процент организатору, итоговая стоимость получается равна розничной, а иногда и выше за данный товар.

На розничном рынке «Совместных покупок» (B2C) всё понятно и достаточно прозрачно.

Стало появляться много компаний, которые организуют «Совместные оптовые покупки из Китая» для бизнеса (b2b) , т.е. для владельцев он-лайн и оффлайн магазинов в России.

На примере одной компании, которая решила проводить «Совместные оптовые покупки из Китая» (назовём её компания «N»), рассмотрим механизм проведения данных «Совместных покупок» и насколько это выгодно для участников, т.е. для владельцев магазинов в России.

Компания «N» позиционирует себя в качестве оптовой компании, работает с магазинами, которые закупают у неё продукцию оптом для дальнейшей перепродаже розничным покупателям.

Компания «N» решает, что не хочет больше вкладывать свои деньги в закупку товара из Китая с целью дальнейшей перепродажи оптом в России. Мотивация компании «N» вполне объяснима:

Доставка товаров из Китая занимает много времени - в среднем 1,5-2 месяца, при условии, что продукция завозится в Россию, проходя законом установленные процедуры: таможенную очистку, сертификацию продукции и многое другое. Денежные средства, вложенные на закупку товара, фактически замораживаются на данный период и не приносят Оптовой компании – импортеру дохода.

Компания «N» сообщает своим Клиентам об «индивидуальной» и «уникальной» возможности принять участие в «Совместной оптовой покупки товаров из Китая».

Компания «N» организовывает данную «Совместную покупку» с важными нюансами:

• Оптовая цена товара по организованным «Совместным покупкам» данной компании «N» в 90 % случаев равна стандартной оптовой цене данного товара в России у других Оптовых Компаний, а в большинстве случаев и выше.
• Срок поставки товара участнику «Совместной покупки» четко не определен или фактический срок доставки не соответствует заявленному Компанией «N»;
• Компания «N» не предоставляет Декларации соответствия и комплект закрывающих документов, чем нарушает закон Российской Федерации, и делает нарушителем Закона участников «Совместной покупки оптом из Китая»;

Компания «N» нашла «интересное» для СЕБЯ решение не «замораживать» свои денежные средства на покупку продукции из Китая на 1,5-2 месяца, а взять в качестве предоплаты эти денежные средства у своих Клиентов, сохранив стандартные для России оптовые цены на представленную продукцию и таким образом уровень своего дохода. При этом компания «N» сняла с себя ответственность по срокам доставки и качества поставляемой продукции.

Назовем вещи своими именами: данные «Совместные оптовые покупки из Китая» (b2b) вводят в заблуждение и отрицательно влияют на бизнес участников «Совместной покупки». Помимо рисков, связанных с нарушением Законодательства, Участники получают продукцию по стандартной оптовой цене, а то и выше, при этом «замораживают» свои денежные средства на 2 месяца. Как известно, деньги должны «работать» на Ваш бизнес, а не развивать и снижать издержки ПСЕВДО организаторам «Совместных оптовых покупок из Китая», как Компания «N».

Перед тем, как участвовать в подобных «Совместных оптовых покупках из Китая» для бизнеса, мы настоятельно рекомендуем изучить следующие вопросы:

• Проанализировать цены на представленную продукцию в «Совместной покупке» у других Оптовых Компаний, склады и продукция которых расположены в России;
• Уточнить у организаторов наличие Деклараций и Сертификатов соответствия продукции Российскому законодательству, а также Таможенных деклараций и полного комплекта закрывающих документов (товарная накладная, счет фактура, УПД). В России с каждым днём ужесточается надзор за выполнением предусмотренных Законом требований по реализации розничному покупателю импортной продукции;
• Закрепить точные сроки доставки товаров на Ваш склад в договоре;

Перечисленные выше вопросы, являются стандартными и если Организатор «Совместной оптовой покупки из Китая» является профессиональной и ответственной компанией, то Вам будет предоставлена данная информация в полном объёме.

Наши сотрудники БЕСПЛАТНО проконсультируют по импорту продукции из Китая или участию в «Совместных оптовых закупках из Китая», в том числе, если Вы не являетесь Клиентом нашей оптовой Компании.