Shtëpi Idetë e biznesit Çfarë është ekskluziviteti: konceptet dhe parimet bazë të biznesit. Çfarë është ekskluziviteti dhe si të fitoni para me të? Çfarë është ekskluziviteti

Idetë e biznesit

Çfarë është ekskluziviteti: konceptet dhe parimet bazë të biznesit. Çfarë është ekskluziviteti dhe si të fitoni para me të? Çfarë është ekskluziviteti

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës së biznesit "site"! Në këtë artikull, ne do të detajojmë çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon , dhe gjithashtu shpjegoni thelbin e ekskluzivitetit me fjalë të thjeshta.

Shumë, duke vendosur të fillojnë biznesin e tyre, përballen me një formë të tillë si ekskluzivitet (biznes ekskluzivitet). Por sipërmarrësit aspirantë kanë pak njohuri dhe një ide të paqartë për këtë mënyrë të organizimit të biznesit të tyre.

Nga artikulli bëhet e ditur:

Çfarë është një ekskluzivitet dhe ekskluzivitet në biznes - cilat janë ndryshimet e tyre;
Cilat lloje dhe lloje të ekskluziviteteve ekzistojnë;
Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ekskluzivitet;
Cilat janë shembujt e ekskluziviteteve shumë të suksesshme dhe fitimprurëse.

Informacioni i dhënë në këtë artikull do të jetë i dobishëm si për ata njerëz që sapo po mendojnë të fillojnë biznesin e tyre, ashtu edhe për ata që duan të zgjerojnë biznesin e tyre.

Pra, le të fillojmë!

Franchising dhe franchising: çfarë është, cili është ndryshimi, cilat janë të mirat dhe të këqijat e hapjes së një biznesi ekskluziviteti - do të flasim për të gjitha këto në këtë numër me fjalë të thjeshta dhe të kuptueshme

Fjala "ekskriminim" vjen nga frëngjishtja ekskluzivitet, që do të thotë "favor" Dhe "privilegj".

Franshizë ( nga anglishtja. Një ekskluzivitet është një lloj marrëveshjeje sipas së cilës një palë transferon dhe një tjetër fiton të drejtat për një model biznesi, përdorimin e teknologjisë dhe markat tregtare.

Ky term ka gjithashtu një sinonim - koncesion tregtar , megjithatë, përdoret më rrallë.

1.1. Çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta - një përshkrim i termit + parimi i funksionimit në një shembull real

Nëse e riformulojmë këtë përkufizim në atë mënyrë që të jetë edhe më i kuptueshëm, atëherë ekskluzivitetështë blerja e një të drejte për të hapur një biznes me emrin e një marke të njohur. Në të njëjtën kohë, ata përdorin jo vetëm një markë tregtare, por edhe teknologji - si prodhim ashtu edhe shitje, si dhe konceptin e të bërit biznes.

Kështu, blihet një biznes realisht i gatshëm, kthimi dhe përfitimi i të cilit tashmë janë testuar në praktikë.

Franchisor dhe franchisee - kush është ai?

Pala që blen të drejtën për të shitur mallra dhe shërbime nën një markë të caktuar quhet ekskluzivitetet. Pala që shet një të drejtë të tillë quhet franshizor.

Si funksionon në praktikë?

Për shembull, dikush Andrei do të donte të fillonte të punonte për veten e tij dhe të bënte biznes. Për këtë edhe ai.

Pasi mbledh disa para, Andrey vendos të blejë një ekskluzivitet të restorantit të ushqimit të shpejtë. Kështu ai fitoi statusin e një franchisee.

Pasi kishte organizuar një restorant të tillë në qytetin e tij, Andrei shpejt filloi të merrte të ardhura që nuk i kishte ndërsa punonte për sipërmarrës të tjerë.

Tani ai mund të hapë një zinxhir të tërë restorantesh të tilla të ushqimit të shpejtë në qytetin e tij.

1.2. Kushtet e lidhura me ekskluzivitetin

Për ta kuptuar më mirë këtë çështje, duhet të dini terma të tjerë që lidhen drejtpërdrejt me ekskluzivitetin dhe ekskluzivitetin.

Pavarësisht se në vendin tonë marrëveshjet e para të ekskluzivitetit filluan të lidhen relativisht kohët e fundit, në botë kjo i zakonshëm praktikë - dhe ekziston një terminologji e pranuar përgjithësisht që bën kontrata dhe marrëdhënie të tilla ndërmjet ekskluzivitetet Dhe franshizor sa më të qarta dhe transparente.

Para së gjithash, duke qenë se një ekskluzivitet kuptohet si transferimi i një licence, duhet të dini se çfarë është.

Në këtë rast liçensë është transferimi i të drejtave të zotëruara nga franshizori (know-how, teknologji, softuer, etj.).

Në të njëjtën kohë, know-how është çdo informacion (në lidhje me prodhimin, shitjet e produkteve, organizimin e biznesit etj.) që ka vlerë tregtare, pasi është i njohur vetëm për pronarët e tyre.

Kjo është, nën njohuritë i referohet sekreteve të të bërit biznes ose të prodhimit, mbi të cilat është ndërtuar ky apo ai biznes.

Dokumentet me të cilat transferohet dhe blihet e drejta për të përdorur një markë të caktuar tregtare mund të quhen ndryshe, ndërsa kanë të njëjtin kuptim:

marrëveshje ekskluziviteti;
Marrëveshja e licencës;
marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Kur blihet një e drejtë e tillë, blerësi (ose ekskluziviteti) bën atë që njihet si tarifa e përgjithshme është një pagesë për blerjen e një ekskluziviteti . Nëse po flasim për ekskluzivitet të mallrave, atëherë në vend që të paguajmë një tarifë, kontrata mund të parashikojë blerja e një inventari specifik.

Shpesh kontrata lidhet në atë mënyrë që kërkohet rinovimi periodik i saj. Më pas paguhet një tarifë paushall sa herë që rinovohet kontrata.

Përveç tarifës së përgjithshme, ekskluziviteti duhet të paguajë anëtarët e familjes mbretërore .

Çfarë është honorari në një ekskluzivitet - një përshkrim i termit

Nën anëtarët e familjes mbretërore kuptojnë ato pagesa që janë periodike dhe të pagueshme gjatë gjithë afatit të marrëveshjes së ekskluzivitetit. Këto mund të jenë shuma fikse ose një përqindje e caktuar e fitimeve të biznesit.

Në ekskluzivitetin e mallrave, blerjet periodike të mallrave veprojnë si honorare.

Kur kontrata nënshkruhet, ekskluziviteti merr paketë ekskluziviteti . Mund të jetë si në të shtypura formë, si dhe në elektronike. Një paketë e tillë përfshin të gjitha dokumentet dhe materialet me të cilat franshiza mund të fillojë lehtësisht dhe shpejt një biznes.

Paketa e ekskluzivitetit duhet të përfshijë:

politika e ekskluzivitetit;
udhëzues për menaxhimin e biznesit;
pasaportë standarde e identitetit të korporatës;
të gjitha dokumentet e nevojshme ligjore.

Mund të bashkëngjiten edhe manualet e nevojshme për punën korrekte të personelit, softuerët etj.

Franshizori nuk është më pak i interesuar se marrësi i ekskluzivitetit për ta bërë grupin e dokumenteve sa më të plotë të jetë e mundur - në fund të fundit, reputacioni dhe popullariteti i të gjithë biznesit varet nga organizimi i saktë i biznesit nën markën e tij tregtare.

Franshizerët që vlerësojnë reputacionin e tyre të biznesit marrin një qasje shumë të përgjegjshme për formimin e një pakete ekskluziviteti.

Marrë shënim!

Një person që dëshiron të bëhet ekskluzivitet dhe është në kërkim të ofertës më interesante, mund të njihet me kompanitë që ofrojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti për burimet përkatëse me katalog i plotë i ekskluziviteteve .

Gjithmonë mund të gjeni informacione si për vetë kompanitë, ashtu edhe për koston e lidhjes së një marrëveshjeje, shumën e përgjithshme dhe kontributet periodike, sasinë e investimeve të nevojshme për të filluar, si dhe kontaktet ku mund të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë për të diskutuar detajet e transaksion.

Një biznesmen fillestar ose thjesht mund të blejë një ekskluzivitet dhe të hapë një biznes në të, ose ekskluzivitet master, sipas të cilit ai do të bëhet pronari i vetëm i së drejtës për të kryer biznesin e tij të zgjedhur në një territor të caktuar (për shembull, në një qytet, rajon, rreth, etj.).

"Franshizë" dhe "ekskriminim" - cili është ndryshimi midis këtyre koncepteve?

2. A është ekskluziviteti dhe ekskluziviteti e njëjta gjë apo jo? 📃

Shumë shpesh njerëzit që nuk kanë arsim ekonomik i ngatërrojnë konceptet "ekskriminim" Dhe "franshizim". Por të jesh në gjendje të dallosh midis këtyre dy koncepteve është e nevojshme - veçanërisht për ata që duan të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti.

Sipas termit "ekskriminim" nënkupton vetë fitimin e të drejtës për të shitur mallra ose shërbime nën një emër të caktuar marke.

Shpesh fjala "ekskriminim" zëvendësohet me "paketë ekskluziviteti". Ndonëse, në fakt, fillimisht nënshkruhet marrëveshja e franshizës, e më pas vjen marrja e paketës së franshizës së kompanisë. Përbërja e paketës së ekskluzivitetit është specifikuar rreptësisht në kontratë dhe mund të diskutohet gjatë nënshkrimit të saj.

Franchising: çfarë është - një përmbledhje e konceptit me fjalë të thjeshta

Franchising është procesi i krijimit, ndërtimit dhe drejtimit të një biznesi sipas kushteve të një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Kështu, ekskluziviteti vepron si subjekt i marrëdhënieve midis franshizorit dhe marrësit të ekskluzivitetit, dhe ekskluziviteti do të thotë të bësh biznes sipas kushteve të franshizorit.

Cilat janë ekskluzivitetet - 7 lloje dhe lloje kryesore

3. Llojet dhe llojet e ekskluziviteteve - 7 varietete kryesore 📑

Meqenëse të bërit biznes sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti është përdorur për një kohë mjaft të gjatë, janë zhvilluar disa lloje të ndryshme ekskluziviteti. Ato mund të ndryshojnë në shkallën e përfshirjes në menaxhimin e biznesit nga franshizori, në formën e pagesës për marrëveshjen e ekskluzivitetit, në vendin e prodhimit të produkteve që shet franshizi etj.

Kështu, të gjithë ata që dëshirojnë të punojnë nën një marrëveshje ekskluziviteti mund të zgjedhin opsionin më të përshtatshëm për veten e tyre.

Lloji 1. Franshizë klasike ose standarde

Ky është ekskluziviteti më i përdorur në botë. Si rregull, një marrëveshje e tillë nënkupton pagesën e një tarife të madhe, si dhe praninë e zbritjeve periodike në favor të franshizorit.

Në të njëjtën kohë, franshizori ka të drejtë të kontrollojë procesin e të bërit biznes të franshizës dhe të bëjë rregullimet e veta. Mund të verifikojë gjithashtu përputhshmërinë e biznesit të ndërtuar nga marrësi i ekskluzivitetit sipas marrëveshjes së licencës me kërkesat, rregullat dhe kodet e markës tregtare.

Lloji 2. Franshizë falas

Në territorin e Federatës Ruse, është kjo formë e koncesionit tregtar që ka marrë përdorimin më të madh.

Një tipar dallues i ekskluzivitetit falas- Kjo është një normë e ulët e honorareve dhe liri më e madhe veprimi për franshizën.

Kështu, sipërmarrësi praktikisht nuk kontrollohet nga franshizori dhe ka mundësinë të drejtojë biznesin e tij dhe ta zhvillojë atë në mënyrë të pavarur.

Lloji 3. Franshiza që zëvendësojnë importin

Vitet e fundit, për shkak të futjes së sanksioneve ekonomike në lidhje me Rusinë, ajo është bërë gjithnjë e më popullore blerja e ekskluziviteteve që zëvendësojnë importin . Kërkesa për to shpjegohet shumë thjeshtë - konsumatorët në vendin tonë janë mësuar me mallra dhe produkte të prodhimit evropian, të cilët janë të cilësisë së lartë.

Meqenëse importi në shtetin tonë dhe shitja e disa prej këtyre mallrave dhe produkteve tani është e ndaluar, sipërmarrësit rusë po përpiqen të hyjnë në këtë treg dhe t'u ofrojnë konsumatorëve mallra të ngjashme, por të prodhuara në Federatën Ruse.

Kështu, kur blini një ekskluzivitet, fitohet teknologjia për prodhimin e mallrave dhe shërbimeve të caktuara dhe bëhet vetë prodhimi në territorin e vendit tonë. Kjo është shumë fitimprurëse dhe u lejon qytetarëve tanë jo vetëm t'u ofrojmë gjërat dhe produktet që u nevojiten, por edhe të marrin fitime të mira nga kjo.

Lloji 4. Franshizë argjendi (biznesi në dorë)

Në këtë rast, ne po flasim për blerje të vërtetë biznes i gatshëm, në krijimin dhe promovimin e të cilave nuk keni nevojë të investoni kohë dhe para. Pronari i një marke të caktuar tregtare hap në mënyrë të pavarur një degë të kompanisë së tij në një qytet të caktuar dhe më pas ia shet këtë biznes një ekskluziviteti. Si rregull, në këtë rast ka pagesa mujore - përqindja e fitimit të filialeve .

Kjo është një mënyrë shumë e përshtatshme për të filluar biznesin tuaj për ata që nuk kanë shumë përvojë sipërmarrëse. Para së gjithash, meqenëse nuk ka mundësi të gabon në fazën e hapjes së një ndërmarrje, dhe gjithashtu përjashtohet mundësia që një biznes i krijuar të mos përmbushë standardet e markës tregtare.

Kur blini një ekskluzivitet argjendi, mund të filloni menjëherë të punoni dhe të fitoni të ardhura.

Lloji 5. Biznes me qira

Disa franshizorë preferojnë me qira një biznes. Në këtë rast, përfitimi i franshizës është se ai nuk ka nevojë të krijojë dhe të ndërtojë një biznes i vetëm, dhe përfitimi i franshizorit është aftësia për të marrë të ardhura mujore pa shpenzuar kohë për menaxhimin e biznesit. Nga rruga, ne kemi shkruar tashmë për këtë në një nga botimet tona.

Në të njëjtën kohë, marrëveshja e ekskluzivitetit përcakton se çfarë përqindje të të ardhurave merr franshizori dhe çfarë përqindje shkon te marrësi i ekskluzivitetit. Ky është një bashkëpunim me përfitim reciprok dhe një opsion i përshtatshëm për sipërmarrësit aspirantë.

Lloji 6. Ekskluziviteti i artë (ekskluziviteti kryesor)

Ata njerëz që tashmë kanë përvojë në drejtimin e një biznesi dhe që duan të punojnë "të mëdha" mund të blejnë të ashtuquajturin "Master ekskluzivitet" .

Me lidhjen e një marrëveshjeje të tillë, franshiza merr të drejtat e monopolit për biznes në një rajon apo qytet të caktuar.

Sigurisht, kostoja e një licence të tillë është shumë e lartë, por në të ardhmen këto kosto patjetër do të paguajnë - në fund të fundit, sipërmarrësi do të jetë në gjendje të hapë një rrjet kompanish në këtë rajon dhe të mbetet përfaqësuesi i vetëm i markës tregtare në territorin e përcaktuar në kontratë.

Lloji 7. Franshizë e korporatës

Kjo marrëveshje koncesionare tregtare është ideale për biznesmenë të papërvojë. Ai supozon se pronari i markës do të kontrollojë zhvillimin e biznesit dhe do të jetë në gjendje ta drejtojë atë sipas kushteve të veta.

Mundësitë për të bërë ndonjë ndryshim për ekskluzivitetin janë të vogla. Sidoqoftë, do të jetë më e lehtë për një fillestar të mësojë se si të bëjë biznes nën drejtimin e një ekipi profesionistësh me përvojë.

Kur zgjidhni llojin e ekskluzivitetit, duhet të vlerësoni aftësitë tuaja financiare, ambiciet dhe përvojën në të bërit biznes. Në çdo rast, me një shumëllojshmëri të tillë të llojeve të ekskluzivitetit, ka gjithmonë një rrugëdalje - edhe për ata me kapital fillestar dhe përvojë të vogël.

Biznesi ekskluzivitet - të mirat dhe të këqijat kryesore

4. Avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ekskluzivitet 📊

Njerëzit që dëshirojnë të bëhen sipërmarrës duke blerë një ekskluzivitet shpesh i bëjnë vetes të njëjtat pyetje:

sa me kosto efektive është?
A ka kuptim të investoni para, përpjekje dhe kohë në ekskluzivitet?
Cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi të tillë?

Për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të mendoni pluses Dhe kundër fillimi i një biznesi ekskluziviteti.

Pro (+ ) duke filluar një biznes me një ekskluzivitet

Ekzistojnë pesë përparësi kryesore të ekskluzivitetit për blerësin e ekskluzivitetit.

Plus 1. Rreziku minimal kur bëni biznes

Kur një sipërmarrës vendos të fillojë një biznes, ka gjithmonë një shans për dështim- atraktiviteti i një produkti ose shërbimi për konsumatorët mund të vlerësohet gabimisht, etj. Megjithatë, në rastin e ekskluziviteteve, kjo është praktikisht e pamundur- në fund të fundit, një biznesmen fillestar merr udhëzime të plota për zhvillimin e suksesshëm të biznesit.

Si rezultat, nëse gjithçka bëhet sipas udhëzimeve, fitimi nuk do të vonojë shumë. Rruga nëpër të cilën duhet të kalojë marrësi i ekskluzivitetit është përshkuar tashmë nga pronari i markës tregtare - dhe është e garantuar të sjellë të ardhura.

Plus 2. Njohja e markës

Shumë para nëse krijohet një kompani "nga e para" , shkon në promovimin e saj dhe reklamimin e markës. Kur bëhet fjalë për një ekskluzivitet, shpenzime të tilla nuk do të kërkohen - në fund të fundit, marka tregtare tashmë është e njohur për konsumatorët potencialë të një produkti ose shërbimi.

Në këtë rast, kompania tashmë ka një reputacion pozitiv, kështu që ekskluziviteti mund të përdorë një imazh që tashmë ka fituar besimin e njerëzve dhe është i njohur në treg.

Plus 3. Fitim i shpejtë

Meqenëse nuk ka nevojë për reklamë dhe kohë për të promovuar kompaninë, fitimi i parë do të merret shumë shpejt pas hapjes së ndërmarrjes sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti. Dhe nuk është vetëm fjale te bukura, A fakt i provuar.

Pra, kur McDonalds u hap në Moskë, në ditën e parë të punës disa mijëra njerëz në radhë për këtë vend përpara zbulimet e tij.

Prandaj, nuk ka nevojë të shqetësoheni se si të jetoni herën e parë ndërsa biznesi është në fazën e zhvillimit - të ardhurat e para do të merren shumë shpejt. Në një artikull të veçantë, ne kemi shkruar gjithashtu se cilat mënyra për të fituar para shtesë janë të mundshme në kohën tuaj të lirë nga puna juaj kryesore.

Plus 4. Shpenzime minimale për fushatat reklamuese

Pjesa më e madhe e shpenzimeve kur hapet ndonjë kompani bie mbi reklamat. Për më tepër, nuk është aq e lehtë të gjesh specialistë vërtet të mirë që mund të tërheqin numrin maksimal të konsumatorëve në kompani. Për më tepër, suksesi përcaktohet kryesisht nga shkalla në të cilën ai është në gjendje të mbajë klientët e tij.

Një marrëveshje ekskluziviteti ju lejon të shmangni të gjitha këto kosto dhe dhimbje koke për një biznesmen. Franchisors furnizojnë ekskluzivitetet e tyre me një paketë të plotë dokumentesh për fillimin dhe drejtimin e një biznesi dhe kjo paketë përfshin rekomandime të plota për realizimin e fushatave të suksesshme reklamuese dhe të gjitha llojeve të ngjarjeve.

Plus 5. Aftësia për të marrë mbështetje dhe për të marrë trajnim

Zakonisht, duke filluar biznesin tuaj, një person e gjen veten vetëm me këtë situatë. Ai nuk ka askënd që të kërkojë ndihmë apo këshilla. Kur lidhni një marrëveshje koncesioni tregtar, gjithçka është ndryshe - jo vetëm ai vetë është i interesuar për suksesin e franshizës, por edhe pronari i rrjetit tregtar. Kjo është arsyeja pse ekskluziviteti do të marrë mbështetjen maksimale dhe, nëse është e nevojshme, trajnim të plotë. Si rezultat, ai do të jetë në gjendje të kryejë me sukses biznesin e tij dhe të marrë të ardhurat e dëshiruara.

Për më tepër, shumica e franshizorëve ofrojnë mbikëqyrje dhe ndihmë të vazhdueshme nga avokatë të kualifikuar në situatat kur nevojitet një ndihmë e tillë.

Kështu, me mbështetjen e plotë të franshizorit, biznesi do të zhvillohet shumë shpejt dhe marrësi i franshizës do të ketë një fitim. Por ka edhe disavantazhe të fillimit të një biznesi ekskluziviteti.

Disavantazhet (− ) të Biznesit të ekskluzivitetit

Janë edhe pesë kryesore.

minus 1. Mungesa e aftësisë "vetë-manovëruese".

Si rregull, të gjitha veprimet e një sipërmarrësi fillestar rregullohen rreptësisht, dhe ai duhet t'u përmbahet rregullave dhe kodeve që i ka dhënë franshizori.

Një biznesmen nuk ka mundësinë të tregojë kreativitetin e tij në drejtimin e biznesit të tij - ai duhet të koordinojë gjithçka me pronarin e markës tregtare.

Minus 2. Nevoja për të bërë pagesa periodike ose për të blerë mallra dhe pajisje

Nëse sipërmarrësi nuk punon sipas një marrëveshje ekskluziviteti, atëherë ai mund të përvetësojë të gjitha të ardhurat për vete dhe t'i shpenzojë sipas dëshirës. Dhe ekskluziviteti duhet të bëjë pagesa periodike(zakonisht një herë në muaj) dhe, në disa raste, blini mallra ose pajisje nga pronari i markës. kjo - shpenzime shtesë , të cilat do të duhet të zbriten nga të ardhurat gjatë gjithë kohëzgjatjes së marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Minus 3. Çmimi i lartë për ekskluzivitet

Përkundër faktit se fillimi i biznesit tuaj sipas një marrëveshje ekskluziviteti është shumë më i lehtë sesa pa një të tillë, ekskluzivitetet kushtojnë shumë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për markat e njohura dhe të promovuara dhe ekskluzivitetet master.

Minus 4. Kontroll nga pronari i markës

Jo çdo sipërmarrësi do të pëlqejë që dikush të kontrollojë çdo hap të tij. Dhe është e pamundur të shmanget ky kontroll kur blini një ekskluzivitet. Franshizori do të mbikëqyrë të gjitha proceset e biznesit për t'u siguruar që marrësi i ekskluzivitetit po bën gjithçka që është e mundur për të nxjerrë fitimin maksimal nga biznesi.

Minus 5. Pamundësia e aplikimit të një qasjeje krijuese

Marrësi i ekskluzivitetit nuk ka të drejtë të zgjedhë në mënyrë të pavarur drejtimin e zhvillimit të biznesit të tij ose të tregojë kreativitet në zhvillimin e marketingut dhe programeve të tjera. Ai duhet të ndjekë në mënyrë rigoroze programin e zhvillimit të propozuar nga franshizori.

Kështu, ekskluziviteti, si çdo formë tjetër biznesi, ka jo vetëm avantazhe.

Tabela më poshtë rendit kriteret (parametrat) kryesore për krahasimin e hapjes së një biznesi ekskluziviteti dhe një biznesi tradicional:

№	Opsionet e krahasimit	Biznes si zakonisht	biznes ekskluzivitet
1	Afati kohor i zhvillimit të biznesit	Muaj dhe vite (-)	Disa javë (+)
2	Rreziqet	E lartë (-)	E ulët (+)
3	Investimi fillestar	I madh (-)	Me marrëveshje (±)
4	Mbështetje dhe ndihmë	Mungon (-)	Në dispozicion (+)
5	Shpenzimet e reklamave	E lartë (-)	E ulët (+)
6	Liria për të bërë biznes	E lartë (+)	E ulët (-)

Tabela tregon se ndryshimet kryesore midis një biznesi ekskluzivitet dhe atij tradicional "të rregullt" janë koha e promovimit të biznesit, kostot e reklamimit, rreziqet, investimi fillestar i fondeve dhe liria për të bërë biznes.

Franshiza të njohura për bizneset e vogla dhe të mesme

5. TOP 5 ekskluzivitete për ata që duan të bëhen franshizë 📄

Para se të vendosni të lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, duhet të shikoni shembuj realë të një biznesi të tillë. Vlen t'i kushtohet vëmendje kompanive të përfshira në TOP-5 markat më të njohura që ofrojnë lidhjen e një marrëveshjeje të tillë.

1 vend."McDonalds"

Kjo kompani është e njohur, pa ekzagjerim, në mbarë botën. Pronarët e kësaj kompanie dolën me idenë e ekskluzivitetit, duke vendosur të mposhtin konkurrencën dhe të zgjerojnë zinxhirin e tyre të kateringut jashtë Amerikës.

Sidoqoftë, kur mendoni të blini një ekskluzivitet nga kjo kompani, duhet të përgatiteni për një investim të rëndësishëm në fazën fillestare. Për të filluar këtë biznes, nuk duhet vetëm të blini një ekskluzivitet për 45 000 dollarë, por gjithashtu kanë një kapital fillestar prej të paktën 950 000 dollarë. Jo çdo biznesmen fillestar mund ta përballojë atë.

Më shpesh, ekskluzivitetet blihen nga biznesmenë të pasur si investim.

vendi i 2-të. Rrjeti i njohur i supermarketeve "Perekrestok"

Këto supermarkete shesin produkte për ata që preferojnë cilësinë e lartë, freskinë e produkteve dhe shërbimin e mirë. Por në mënyrë që kjo ekskluzivitet t'i sjellë blerësit të saj të ardhura të mira të qëndrueshme, supermarketi duhet të jetë i vendosur në një zonë të populluar dhe të dendur të qytetit, të ketë parkim dhe rrugë të përshtatshme aksesi.

Për më tepër, franshizori vendos kërkesa të larta për zonën e ambienteve në të cilat do të vendoset supermarketi, për komunikimet e brendshme, ndriçimin, madje edhe për veshjen e dritareve.

vendi i 3-të. Restorant metroje

Ky është një opsion ideal për sipërmarrësit fillestarë, sepse kostoja e tarifës fillestare për një marrëveshje ekskluziviteti është 7 500 dollarë. Për më tepër, franshizori është i lumtur t'u sigurojë partnerëve të tij bonuse dhe përfitime të ndryshme, të ulë tarifën e shumës së përgjithshme dhe të sigurojë mbështetje gjithëpërfshirëse në zgjidhjen e çështjeve ligjore dhe të marketingut.

Është për këto arsye që rrjeti i këtyre restoranteve në Rusi po rritet vazhdimisht. Aktualisht funksionon afërsisht 700 restorante të tilla në rajone të ndryshme të vendit.

vendin e 4. "Kafe për të shkuar"

Shtëpitë e kafesë për të shkuar me të merituar zënë vendin e katërt në renditje. Meqenëse kostoja e një ekskluziviteti është vetëm nga 100 në 400 mijë rubla. Shumë njerëz që duan të hapin biznesin e tyre në bazë të një marrëveshjeje ekskluziviteti zgjedhin këtë markë të veçantë.

Përveç kësaj, ky është një destinacion shumë i njohur, sepse ka gjithnjë e më shumë dashamirës të kafesë me cilësi të lartë dhe të shijshme, si dhe ata që kalojnë pjesën më të madhe të ditës në arrati dhe nuk mund të ndalen në një kafene për të pirë kafe.

vendi i 5-të. "Elefanti portokalli"

Në vendin e pestë në TOP-5 është ekskluziviteti i zinxhirit të dyqaneve me mallra për artin e fëmijëve "Elefant portokalli". Dinamika e zhvillimit të këtyre dyqaneve është mbresëlënëse, përveç kësaj, ky rrjet ende nuk është promovuar në maksimum dhe nuk është i pranishëm në të gjitha qytetet. Dhe kjo do të thotë që ekskluzivitetet kanë një shans më të madh për sukses me konkurrencë relativisht të vogël.

Në të njëjtën kohë, rrjeti jo vetëm që shet, por edhe prodhon mallra për krijimtarinë e fëmijëve të paraqitura në dyqanet e tij. Sot rrjeti ka franshizë në Amerikë, Turqi, Izrael, Islandë dhe shumë vende të tjera.

Kështu, çdo tregtar fillestar mund të zgjedhë ekskluzivitetin e duhur për të - si për sa i përket specifikave të aktivitetit, ashtu edhe për sa i përket kostos dhe kërkesave për kapitalin fillestar.

6. FAQ - pyetjet e bëra shpesh në lidhje me ekskluzivitetin 💬

Ka pyetje që bëhen më shpesh nga ata që dëshirojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti.

Pyetja 1. Si të zgjidhni ekskluzivitetin e duhur?

Para së gjithash, ju duhet të vendosni për shumën që sipërmarrësi është i gatshëm të investojë në biznesin e tij në fazën fillestare. Sot mund të gjeni ekskluzivitete të lira dhe ato që kërkojnë investime shumë të mëdha financiare.

Nuk ka nevojë të mbivlerësoni aftësitë tuaja, sepse suksesi i një biznesi varet kryesisht nga kjo.

Pasi të keni zgjedhur disa franshizorë në kategorinë e duhur të çmimeve, duhet të studioni të gjitha këto marka dhe t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme për veten tuaj:

cfare po bejne ata (çfarë mallrash ose shërbimesh ofrohen);
cila është politika e këtyre kompanive;
çfarë lloj reklamash bëjnë.

Bazuar në këtë, ju duhet të përqendroheni në një kompani - më e përshtatshme për specifikat e saj. Kjo është shumë e rëndësishme, sepse një biznesmen duhet të jetë i lumtur të merret me "fëmijën e trurit". Nuk ka kuptim ta ktheni në biznesin e jetës tuaj atë për të cilën nuk keni shpirt.

Pastaj ju duhet të kontaktoni përfaqësuesit e kompanisë dhe të diskutoni të gjitha pyetjet tuaja në lidhje me lidhjen e kontratës. Nëse gjithçka ju përshtatet, atëherë vepra është bërë dhe ekskluziviteti është zgjedhur.

Pyetja 2. A ia vlen hapja e një biznesi ekskluziviteti nëse nuk ka përvojë?

Një nga kryesore përfitimet ekskluziviteti është se ju lejon të hapni biznesin tuaj, edhe për ata që nuk kishin asnjë lidhje me biznesin më parë.

Është e sigurt të thuhet se në rastin e një ekskluziviteti, rreziqet për sipërmarrësin janë minimale. Kjo për faktin se, pas përfundimit të një marrëveshjeje koncesioni tregtar, pronari i markës tregtare (franshizori) i siguron tregtarit fillestar një plan biznesi dhe udhëzime të hollësishme për krijimin dhe promovimin e një biznesi. Nga rruga, ju mundeni në një nga materialet tona të mëparshme.

Kështu, ekskluziviteti merr jo vetëm të ardhura të garantuara në të ardhmen shumë të afërt, por edhe përvojë të paçmuar biznesi.

Pyetja 3. Sa kushton një ekskluzivitet dhe nga çfarë varet kostoja e saj?

Kostoja e lidhjes së një marrëveshjeje ekskluziviteti mund të jetë e ndryshme.

Çmimi varet nga disa faktorë:

promovimi i markës;
lloji i ekskluzivitetit Për shembull, një ekskluzivitet master gjithmonë do të kushtojë shumë më tepër se një ekskluzivitet standard - por gjithashtu do të sjellë të ardhura të mëdha);
ambiciet e pronarit të markës.

Për më tepër, duhet të merrni parasysh pagesat e përgjithshme dhe periodike në favor të franshizorit - ato gjithashtu mund t'i atribuohen për kostot e ekskluzivitetit.

Ka ekskluzivitete Për shembull, "Elefant portokalli"), të cilat qëndrojnë relativisht të lira, nuk kërkojnë investime shumë të mëdha materiale në fazën fillestare, por mjaft fitimprurëse për biznesin tuaj.

Dhe ka të tjera, të tilla si, për shembull, një ekskluzivitet i një restoranti të ushqimit të shpejtë KFC, ku pagesa fillestare është nga 47 mijë dollarë, dhe investimet nga 700 mijë dollarë.

Franshiza e restorantit KFC

Pyetja 4. A ka një ekskluzivitet pa investime?

Biznesi në dorë pa investim- kjo është ndoshta ëndërrojçdo sipërmarrës i ri. Por a është e mundur të realizohet kjo ëndërr?

Në të vërtetë, ka kompani që ofrojnë të lidhin një marrëveshje ekskluziviteti pa pagesën e parë - të njëpasnjëshme. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se biznesi nuk ka nevojë të investojë para. Franshizuesit do të duhet të investojnë fondet e tyre në ndërtimin ose marrjen me qira të ambienteve, porositjen e fushatave reklamuese dhe pagesën e pagave për punonjësit. Kështu, është joreale të shmangen plotësisht kostot në fazën fillestare.

Për më tepër, çdo franchisor do të kërkojë honorare, të cilat zakonisht janë përreth 10 % e të ardhurave nga ekskluziviteti.

Prandaj, në çdo rast, nuk duhet të harroni për shpenzimet e nevojshme. Por në rastin e një ekskluziviteti, biznesi me të vërtetë do të paguajë shumë më shpejt se një i rregullt.

Pyetja 5. Çfarë biznesi ekskluziviteti mund të hapet në 2019 me investim minimal?

Kur vendosni të hapni biznesin tuaj sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti në 2019, duhet të mbani mend pesë destinacionet më të njohura , të cilat kanë më shumë gjasa të sjellin të ardhura të shpejta:

Sfera e internetit;
sektori i shërbimeve dhe ofrimi i shërbimeve;
industria e hotelierisë;
tregtia;
prodhimit.

Ka ekskluzivitete që janë premtuese dhe premtojnë fitime të shpejta për franshizat e tyre:

Shumë dritare- një kompani që shet dritare nga materiale të ndryshme; pagesa fillestare - nga 100 mijë rubla.
TicketCom- një kompani që vendos reklama në çeqet që u lëshohen klientëve kur paguajnë për blerjet në dyqane; pagesa fillestare - nga 150 mijë rubla.
linguitani- një rrjet qendrash për studimin e gjuhëve të huaja, një tarifë e përgjithshme - 220 mijë rubla.
STARDOG!S– pika katering që shesin hot dog. Kontributi i një shume mund të variojë nga 22 në 330 mijë rubla.
Kalendari i dhuratave- një rrjet që shet suvenire dhe aksesorë për pushime, që kërkon kapital fillestar në shumën prej 790 mijë rubla.

P.S. Ju gjithashtu mund të shikoni ato fitimprurëse për fillestarët në një nga artikujt tanë.

7. Përfundim + video e lidhur 🎥

Kështu, lidhjen e një marrëveshje ekskluziviteti - një mënyrë reale dhe mjaft e thjeshtë për të nisur biznesin tuaj nga e para. Ai është veçanërisht i përshtatshëm për ata që nuk kanë ende përvojë në krijimin dhe menaxhimin e një biznesi.

Për më tepër, në procesin e organizimit dhe drejtimit të një biznesi të tillë, mund të mësoni shumë nga biznesmenë më me përvojë - pronarë markash.

Shumë sipërmarrës të suksesshëm sot filluan duke blerë një ekskluzivitet - dhe ata nuk gabuan me zgjedhjen e tyre. Çdokush mund ta bëjë këtë, edhe pa pasur shumë para për një paradhënie!

Ekipi RichPro.ru u uron lexuesve të tij sukses në të gjitha përpjekjet e tyre të biznesit! Ne presim vlerësimet tuaja për këtë material, komentet dhe mendimet për temën e publikimit në komentet më poshtë. Ju falenderoj paraprakisht!

Në një kuptim të përgjithshëm, ekskluziviteti është "dhënie me qira" e një marke tregtare ose emërtimi tregtar. Përdorimi i një ekskluziviteti rregullohet nga një marrëveshje midis franshizorit (ai që jep ekskluzivitetin) dhe franshizës (ai që e merr atë). Përmbajtja e marrëveshjes mund të jetë e ndryshme, nga e thjeshtë në shumë komplekse, duke përmbajtur detajet më të vogla të përdorimit të një marke tregtare. Si rregull, kontrata rregullon shumën e zbritjeve për përdorimin e ekskluzivitetit (mund të fiksohet, një herë për një periudhë të caktuar, duke përbërë një përqindje të shitjeve). Mund të mos ketë kërkesë për zbritje, por në këtë rast, marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të blejë një sasi të caktuar mallrash/pune/shërbimesh nga franshizori.

Kushtet për përdorimin e markës/markës tregtare mund të shërbejnë si klauzolë e veçantë e kontratave. Këto kërkesa mund të jenë shumë të thjeshta (për shembull, ekskluziviteti ka të drejtë të përdorë markën në një industri të caktuar) ose të ngurta (për shembull, marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër të përdorë pajisjet në dyqan në përputhje të rreptë me kërkesat e franshizorit - nga madhësia dhe ngjyra e rafteve deri te uniforma e stafit).

franshizori merr honorare për përdorimin e markës së tij tregtare;
franshiza paguan një tarifë fillestare për të drejtën për t'u bërë pjesë e sistemit;
Franshizori i siguron franshizës një sistem biznesi.

Historia e ekskluzivitetit

Prototipi i sistemit modern të ekskluzivitetit konsiderohet të jetë sistemi i shitjes dhe shërbimit të makinave qepëse Singer. Themeluesi i kompanisë së famshme botërore të makinave qepëse Singer, Isaac Singer, u bë themeluesi i ekskluzivitetit modern. Duke filluar nga viti 1851, firma Singer lidhi një marrëveshje ekskluziviteti me shkrim me shpërndarësit e mallrave, marrëveshja transferoi të drejtën për të shitur dhe riparuar makina qepëse në një territor të caktuar të Shteteve të Bashkuara.

Në kohën e organizimit të sistemit të parë të ekskluzivitetit të plotë në botë, kompania e Singer siguroi prodhimin masiv të makinave qepëse, gjë që lejon ruajtjen e çmimeve më konkurruese, por në të njëjtën kohë nuk kishte një sistem shërbimi të vendosur që do të lejonte organizimin mirëmbajtjen dhe riparimin e makinerive në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Në këtë drejtim, u krijua një sistem ekskluziviteti, i cili u siguronte firmave të pavarura financiarisht të drejta ekskluzive për të shitur dhe servisuar makina qepëse në një territor të caktuar. Këto ekskluzivitete të hershme ishin, në thelb, marrëveshjet e shpërndarjes operuese me detyrimin shtesë të franshizës (tregtarit) për t'i shërbyer makinerive.

Franshiza moderne përjetoi një rritje të vërtetë kur General Motors filloi të përdorte shitës të ekskluzivitetit.

Franshiza klasike e mallrave, e cila shpërndan mallra dhe shërbime në sistemin franchisor - franchisor, filloi të ndryshojë vetëm në vitet '50 të shekullit të kaluar.

Në Rusi, ekskluziviteti ka filluar të bëhet i përhapur vetëm vitet e fundit. Në veçanti, shumica e zinxhirit të zbritjeve ushqimore Pyaterochka, pjesë e dyqaneve të komunikimit Euroset, karta e referencës elektronike 2GIS, kompania 1C funksionojnë nën skemën e ekskluzivitetit.

Franchising sipas ligjit rus: marrëveshje koncesioni tregtar

Në ligjin rus, marrëdhëniet e ekskluzivitetit janë të rregulluara marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar, njëra palë (zotëruesi i së drejtës) merr përsipër t'i japë palës tjetër (përdoruesit) për një tarifë për një periudhë ose pa specifikuar një periudhë kohore të drejtën për të përdorur në aktivitetet e biznesit të përdoruesit një grup të drejtash ekskluzive që i përkasin mbajtësi i së drejtës së autorit, duke përfshirë të drejtën për një markë tregtare, markë shërbimi, si dhe të drejtat për objekte të tjera të të drejtave ekskluzive të parashikuara nga marrëveshja, veçanërisht për një përcaktim tregtar, një sekret prodhimi (know-how).

Një marrëveshje koncesioni tregtar parashikon përdorimin e një sërë të drejtash ekskluzive, reputacionin e biznesit dhe përvojën tregtare të mbajtësit të së drejtës në një sasi të caktuar (në veçanti, me përcaktimin e një sasie minimale dhe (ose) maksimale përdorimi), me ose pa treguar territorin e përdorimit në lidhje me një fushë të caktuar të veprimtarisë së biznesit (shitja e mallrave të marra nga mbajtësi i së drejtës së autorit ose të prodhuara nga përdoruesi, aktivitete të tjera tregtare, kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve).

Palët nën një marrëveshje koncesioni tregtar mund të jenë organizata tregtare dhe qytetarë të regjistruar si sipërmarrës individualë.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Përfitimet për franshizorin

Për franshizorin, përfitimi prioritar i ekskluzivitetit qëndron në faktin se ai merr, megjithëse një vëllim të vogël, por të garantuar të qëndrueshëm të shitjeve të produkteve të tij, pasi marrësi i ekskluzivitetit është i detyruar të blejë prej tij ngarkesat e mallrave, materialeve të konsumit ose produkteve të tjera / shërbimet e përcaktuara në kontratë. Nëse të ardhurat janë të qëndrueshme, atëherë ato mund të planifikohen me sukses për të ardhmen, që do të thotë se mund të zhvillohen drejtime të reja.
Me gjithë këtë, franshizori nuk është i ngarkuar me vështirësitë që lidhen me një sërë shpenzimesh që kanë lojtarët e zakonshëm - stërvitje dhe rekrutim, kontroll të cilësisë, etj. Për më tepër, zhvillimi i një rrjeti ekskluziviteti është një reklamë e shkëlqyer e markës që nuk kërkon investime të veçanta financiare.

Përfitimet për franchisees

Përdorimi i një sistemi biznesi të provuar

Përpara se të ofrojë ekskluzivitetin e tij në treg, franshizori duhet të "sjell në mendje" sistemin e tij të biznesit, të përpunojë të gjitha proceset e biznesit dhe të provojë efektivitetin e biznesit të tij. Për më tepër, për zhvillimin efektiv të rrjetit të ekskluzivitetit, franshizori duhet të ketë një ndërmarrje flamurtare, në bazë të së cilës klonohet biznesi. Prandaj, kur merr një ekskluzivitet, një sipërmarrës fiton një model biznesi tashmë të provuar dhe të provuar që ka vërtetuar efektivitetin e tij.

Mundësi për të filluar biznesin tuaj

Përkundër faktit se franshizori ka një shkallë të caktuar kontrolli mbi marrësin e ekskluzivitetit, i cili kryesisht synon përmirësimin e efikasitetit të partnerëve duke identifikuar problemet e mundshme të ndërmarrjeve partnere në fazën e krijimit të tyre, marrësi i franshizës ruan pavarësinë ekonomike dhe juridike.

Zgjedhja e industrisë

Një ekskluzivitet i mundshëm ka mundësinë të njihet me biznesin e franshizorit përpara fazës së investimit të fondeve të veta. Kjo mund të bëhet në bazë të informacionit të hapur - ofertës komerciale të franshizorit dhe ndërmarrjeve të tij operative, si të veta ashtu edhe partnere.

Mundësi për të reduktuar rreziqet

Me hapjen e një ndërmarrjeje partnere, me një program ekskluziviteti të zhvilluar mirë, ekskluziviteti bëhet pjesë e "familjes", domethënë ndryshe nga hapja e ndërmarrjes së pavarur, franshizori nuk i lë partnerët ballë për ballë me shumë probleme dhe rreziqe të fillimit. - up biznes.

Hyrja e suksesshme në treg është siguruar

Një nga kërkesat kryesore për një biznes të ekskluzivitetit është kërkesa për mallra ose shërbime të ofruara nga franshizori. Prandaj, kur blini një ide të suksesshme biznesi dhe filloni aktivitetet e saj nën një markë tashmë të njohur, ekskluziviteti tashmë ka një rreth konsumatorësh besnikë ndaj markës në kohën kur ata hapin biznesin e tyre.

Kostot minimale të reklamimit dhe marketingut

Për shkak të faktit se ekskluziviteti fillon të operojë si pjesë e një rrjeti të njohur, kostot e tij fillestare të reklamimit reduktohen në ofrimin e reklamave për hapjen e biznesit të franshizës në tregun vendas. E njëjta gjë është edhe me reklamën aktuale, e cila synon "promovimin" e rrjetit të ekskluzivitetit në këtë rajon të veçantë.

Fitimi i aksesit në bazën e njohurive të franshizorit

Franshizori, duke u siguruar partnerëve sistemin e tij të biznesit, transferon jo vetëm një mekanizëm që funksionon mirë, por edhe një "udhëzim" për përdorimin efektiv të tij. Franshizori u mëson partnerëve të tij se si të ndërtojnë në mënyrë efektive një biznes, duke marrë parasysh të gjitha veçoritë e tij specifike.

Zinxhiri i garantuar i furnizimit

Meqenëse ekskluziviteti, si rregull, është një aktivitet prioritar për kompanitë, dhe partnerët - franshizuesit - kanë kushtet më të mira, franshizori kërkon t'i sigurojë kësaj zone burimet më të mëdha, duke përfshirë çështjet e shpërndarjes.

Disavantazhet e ekskluzivitetit

Franchisees detyrohen të ndjekin rregullat dhe kufizimet e vendosura nga franchisor, edhe nëse ato nuk sjellin përfitim maksimal për biznesin.
Franshizanëve u kërkohet shpesh të blejnë lëndë të para dhe produkte nga furnitorët e caktuar nga franshizori, gjë që mund të kufizojë aksesin e tyre në tregun e lirë dhe t'i detyrojë ata të blejnë lëndë të para dhe produkte me çmime të fryra.
Franshizuesit mund t'i nënshtrohen kufizimeve të ashpra për daljen nga biznesi, duke përfshirë ndalimin e hapjes së organizatave konkurruese për një periudhë të caktuar ose në një territor të caktuar.
Franshizuesit rrallë kanë ndikim mbi marketingun dhe reklamimin e centralizuar, por ata mund të detyrohen të paguajnë për marketing të centralizuar dhe fushata reklamuese. Kështu, fondet e tyre mund të mos përdoren në interesin e tyre më të mirë.

Kompanitë e shquara të ekskluzivitetit

Ka shumë kompani që ofrojnë biznes në dorë. Në të njëjtën kohë, duhet theksuar se emri “shoqëri franchisor” nuk do të thotë se kompania ofron të gjitha kapacitetet e saj për franshizë, ajo mund të ketë edhe një numër të caktuar objektesh në pronën e saj “personale”.

Shënime

Burimet

Strategjia e rritjes"

Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Shiko gjithashtu

Lidhjet

Kontratat e së drejtës civile

Transaksioni Pavlefshmëria e transaksionit Kuazikontrata e pranimit të ofertës së marrëveshjes

për kalimin e pronës
në pronë

blerja dhe shitja (furnizimi me pakicë për nevojat shtetërore dhe komunale kontraktimi furnizimi me energji shitja e pasurive të paluajtshme shitja e një ndërmarrje) këmbimi i dhurimit të qirasë (mirëmbajtja e përhershme e jetës me një vartës) privatizimi i banesave

për kalimin e pronës
per perdorim

qira (dhënie me qira të ndërtesave dhe strukturave të automjeteve) kredi për banesa me qira

për kryerjen e punës

kontratë (ndërtim shtëpiak për kryerjen e punës së projektimit dhe rilevimit për kryerjen e punëve për nevoja shtetërore dhe komunale) pjesëmarrja në R&D të ndërtimit të përbashkët

për ofrimin e shërbimeve

aktuale	ofrimi i paguar i shërbimeve të magazinimit transporti (chartering) i një ekspedite transporti menaxhimi i besimit të pronës
ligjore	urdhrat e komisionit të agjencisë
financiare

franshizori merr honorare për përdorimin e markës së tij tregtare;
franshiza paguan një tarifë fillestare për të drejtën për t'u bërë pjesë e sistemit;
Franshizori i siguron franshizës një sistem biznesi.

Historia e ekskluzivitetit

Franshiza moderne përjetoi një rritje të vërtetë kur General Motors filloi të përdorte shitës të ekskluzivitetit.

Franshiza klasike e mallrave, e cila shpërndan mallra dhe shërbime në sistemin franchisor - franchisor, filloi të ndryshojë vetëm në vitet '50 të shekullit të kaluar.

Franchising sipas ligjit rus: marrëveshje koncesioni tregtar

Në ligjin rus, marrëdhëniet e ekskluzivitetit janë të rregulluara marrëveshjen e koncesionit tregtar.

Palët nën një marrëveshje koncesioni tregtar mund të jenë organizata tregtare dhe qytetarë të regjistruar si sipërmarrës individualë.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Përfitimet për franshizorin

Përfitimet për franchisees

Përdorimi i një sistemi biznesi të provuar

Mundësi për të filluar biznesin tuaj

Zgjedhja e industrisë

Mundësi për të reduktuar rreziqet

Hyrja e suksesshme në treg është siguruar

Kostot minimale të reklamimit dhe marketingut

Fitimi i aksesit në bazën e njohurive të franshizorit

Zinxhiri i garantuar i furnizimit

Disavantazhet e ekskluzivitetit

Franchisees detyrohen të ndjekin rregullat dhe kufizimet e vendosura nga franchisor, edhe nëse ato nuk sjellin përfitim maksimal për biznesin.
Franshizanëve u kërkohet shpesh të blejnë lëndë të para dhe produkte nga furnitorët e caktuar nga franshizori, gjë që mund të kufizojë aksesin e tyre në tregun e lirë dhe t'i detyrojë ata të blejnë lëndë të para dhe produkte me çmime të fryra.
Franshizuesit mund t'i nënshtrohen kufizimeve të ashpra për daljen nga biznesi, duke përfshirë ndalimin e hapjes së organizatave konkurruese për një periudhë të caktuar ose në një territor të caktuar.
Franshizuesit rrallë kanë ndikim mbi marketingun dhe reklamimin e centralizuar, por ata mund të detyrohen të paguajnë për marketing të centralizuar dhe fushata reklamuese. Kështu, fondet e tyre mund të mos përdoren në interesin e tyre më të mirë.

Kompanitë e shquara të ekskluzivitetit

Shënime

Burimet

Strategjia e rritjes"

Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Shiko gjithashtu

Lidhjet

Kontratat e së drejtës civile

Transaksioni Pavlefshmëria e transaksionit Kuazikontrata e pranimit të ofertës së marrëveshjes

për kalimin e pronës
në pronë

për kalimin e pronës
per perdorim

qira (dhënie me qira të ndërtesave dhe strukturave të automjeteve) kredi për banesa me qira

për kryerjen e punës

kontratë (ndërtim shtëpiak për kryerjen e punës së projektimit dhe rilevimit për kryerjen e punëve për nevoja shtetërore dhe komunale) pjesëmarrja në R&D të ndërtimit të përbashkët

për ofrimin e shërbimeve

aktuale	ofrimi i paguar i shërbimeve të magazinimit transporti (chartering) i një ekspedite transporti menaxhimi i besimit të pronës
ligjore	urdhrat e komisionit të agjencisë
financiare

Përshëndetje, të dashur lexues të faqes së blogut. Termi ekskluzivitet (nga franchise, në përkthim që do të thotë "përfitim") i referohet një koncepti më kompleks - ekskluziviteti.

Ekskluziviteti i filmit- shumë i ngjashëm me versionin klasik, por vetëm në lidhje me industrinë mediatike. Shfaqet një film i suksesshëm, personazhet e tij ose bota e shpikur në të bëhen të njohura dhe tani është fillimi i formimit të një ekskluziviteti (universi Marvel, për shembull). Filmi fillestar, në fakt, bëhet një markë e njohur që mund të vazhdojë të shfrytëzohet pa mëshirë. Të gjithë ata që dëshirojnë ta bëjnë këtë do të heqin të drejtat e autorit për mbajtësin e së drejtës së autorit (iniciatorin).

Doli një film i dytë "për të njëjtën gjë", pastaj një i tretë, një i katërt. Ato quhen vazhdime, prequels, rimake. Por, në fakt, këto janë "produkte" të prodhuara duke përdorur teknologji të provuar dhe të patentuar. Ata kanë më pak gjasa të dështojnë në arkë, sepse kanë pas suksesit të filmit, paraardhësin e ekskluzivitetit.

Megjithëse, paraardhësi mund të jetë jo vetëm një film, por edhe një libër, siç u bë, për shembull, me ekskluzivitetin më të njohur mediatik të Harry Potter në botë. Dhe anasjelltas, një libër mund të shkruhet bazuar në film, përsëri si ekskluzivitet. Autori i tij do të ketë një avantazh (për shkak të popullaritetit të filmit), por do t'i paguajë një ryshfet mbajtësit të së drejtës së autorit. Gjithçka është mirë (përveç lexuesve të këtij libri 🙂).

Disa terminologji

Ky artikull është shkruar në gjuhën më të thjeshtë të mundshme, por për arsye të kursimit të mundit dhe kohës së autorit dhe lexuesit, përdor disa koncepte nga ekonomia klasike.

Le t'i hedhim një sy atyre:

Franchisorështë pronar i markës. Një person (ose person juridik) i cili, në kushte të caktuara, u transferon personave të tjerë të drejtën për të kryer veprimtari në emër të kompanisë së tij. Në fakt, ky është pronari i ekskluzivitetit.
- një person (ose person juridik) që blen një model biznesi të gatshëm dhe (ose) emrin e markës nga franshizori. Për shembull, një shkrimtar (ose botues) që po shkruan një libër për një film do të quhet një fjalë kaq e keqe.
- në fakt, vetë objekti i ekskluzivitetit. Për shembull, një restorant McDonald's në Moskë. Ajo u ndërtua për paratë e një investitori rus (franchisee), por në të njëjtën kohë funksionon nën një sërë kushtesh dhe standardesh strikte.
Të drejtat e autorit, shuma e përgjithshme dhe tarifa e reklamës janë emrat e investimeve që kryen ekskluziviteti.
1. tarifa e hyrjes në biznes.
2. pagesa mujore në favor të franshizorit (mbajtësi i të drejtës së autorit).
3. Tarifa e reklamimit është një pagesë vjetore në favor të zhvillimit të markës.
4. Përveç kësaj, ka investime klasike.

Nga erdhi ekskluziviteti

Franchising është një formë relativisht e re e të bërit biznes. Ai u shfaq në Amerikë në 1850 pas shpikjes së makinës qepëse Singer. Risia ishte aq e popullarizuar sa që shpikësi thjesht nuk kishte kapacitet të mjaftueshëm prodhues për t'u siguruar të gjithë klientëve mallra. Më pas ai shiti disa fabrika të mëdha të drejtën për të prodhuar makina dhe për t'i shitur ato. në emër të markës Singer.

Metoda ishte shumë përpara kohës së saj, kështu që ekskluzivitetet e ardhshme të mëdha nuk u shfaqën vetëm njëqind vjet më vonë. Një nga kompanitë e para të ekskluzivitetit filloi të praktikohej McDonald's dhe Ford.

Një fakt interesant: ajo që është e jashtëzakonshme për ekskluzivitetin është se ajo është ideja e krizës së viteve 1930 (depresioni i madh në shtete). Për të shmangur falimentimin, fushatat filluan të shesin të drejtën për të vepruar në emër të markës së tyre. Dhe kështu ata mbijetuan.

Thelbi i biznesit të ekskluzivitetit

Konsideroni parimin e funksionimit të kësaj metode të të bërit biznes në shembullin e hapjes së një ekskluziviteti të një marke tregtare"Kafe e shijshme". Marka tregtare, natyrisht, është fiktive (dhe ju lutemi konsideroni të gjitha rastësitë si një aksident), por është e përshtatshme për qartësinë e llogaritjeve. Çmimet janë marrë nga një zinxhir i ngjashëm kafenesh në jetën reale (çfarë është?).

Pra, një ekskluzivitet është një ndërmarrje e vogël (ose e madhe), në të cilën shfaqen karakteristikat e mëposhtme.

Kërkesat për një ekskluzivitet (një person që merr me qira një model biznesi)

Edhe para se të hyjë në biznes, franshiza duhet të përgatisë themelin (bazën). Në rastin e kafenesë sonë, marrë si shembull, kjo është:

Një hapësirë bosh prej 8 deri në 15 metra katrorë në një qendër tregtare ose në katin e parë të një pallati të vendosur në një rrugë të frekuentuar.
Baza materiale (fondacioni monetar) - edhe para se të marrë një ekskluzivitet, investitori duhet të sigurojë deklaratat bankare (po sikur të jetë lakuriq si një skifter dhe të fryjë vetëm faqet).

Pasi franshizori është i bindur për besueshmërinë e partnerit të ardhshëm, fillon faza e dytë e zhvillimit të ekskluzivitetit - kryerja e investimeve.

Përgjegjësitë e franshizorit (pronari i markës, modeli i biznesit, teknologjia)

Franshizori merr përsipër të përmbushë një sërë kushtesh të dakorduara paraprakisht.

Konsideroni veprimet e tij, në varësi të investimeve të bëra nga pjesëmarrësit në këtë skemë (partnerët e vegjël, d.m.th. franshizë):

Shuma paushall(për hyrjen në biznes sipas kësaj skeme) - 100,000 rubla. Ku shkon ai? Për një tarifë njëqind mijë paushall, ekskluziviteti merr të drejtat për të hapur një kafene nën markën Tasty Coffee, si dhe instruktorë për stafin, instruktorin e tij personal dhe madje edhe një menaxher që do të menaxhojë të gjithë. procesi i përgatitjes dhe hapjes (si dhe krijimit). Shërbimi, megjithatë.
Investimi në zhvillim- 250,000 rubla. Për çfarë shpenzohen?Pasi ka marrë dyqind e pesëdhjetë mijë të tjera, franshizori (mbajtësi i të drejtave të autorit) fillon punën në ambientet, përkatësisht: riparimin e tij, blerjen e pajisjeve të markës dhe sjelljen e dizajnit në standardin e kërkuar.
Tarifa e reklamimit- 50,000 rubla. Si shpenzohen këto fonde? Pasi ka mbledhur 50 mijë rubla nga secili pronar (blerës) i ekskluzivitetit, pronari i saj (jo vetë, sigurisht, por njerëz të trajnuar posaçërisht) kryen një fushatë reklamuese me këto para. Në të njëjtën kohë, jo çdo prizë promovohet veçmas, por e gjithë marka në tërësi.

Është e rëndësishme të kuptohet se në këtë shembull, investimet janë renditur veçmas për lehtësinë e perceptimit. Në praktikë, kontributi paushall dhe investimi zhvillimor zakonisht paketohen në një paketë. Më shpesh, franshizori insiston në fillimin e menjëhershëm të punës menjëherë pas transferimit të së drejtës në markë.

Fakt argëtues: Gjëja interesante në lidhje me ekskluzivitetin është se është një biznes shumë i larmishëm. Ekzistojnë skema të bazuara në ekskluzivitet për shitjen e luleve, prodhimin e tubave dhe organizimin e hoteleve. Në fakt, ky është një model që mund të tërhiqet në çdo kornizë biznesi (shih shembullin e industrisë së filmit në fillim të artikullit).

Si është një ekskluzivitet i ndryshëm nga një biznes konvencional?

Le të kthehemi në kafenenë tonë nga rrjeti inekzistent “Delicious Coffee”. Pas përfundimit të punimeve të riparimit dhe trajnimit të stafit, institucioni fillon punën.

Në përgjithësi, kjo duket si biznes privat, por me disa rezerva. Le të flasim për to në mënyrë më të detajuar dhe, për qartësi, t'i krahasojmë të gjitha me drejtimin e një biznesi të rregullt (për shembull, një sipërmarrës individual).

Dispozitat e përgjithshme	Dallimet
Dhe këtu dhe atje suksesi varet nga sasia e përpjekjes. Pavarësisht se sa shumë e ndihmon franshizori me biznesin, nëse nuk ka kontroll mbi personelin dhe pajisjet, ekskluziviteti do të falimentojë.	Pagesa e honorareve, të cilat IP nuk i ka. Në varësi të kushteve të të bërit biznes, honoraret variojnë nga një deri në pesë për qind. Për shembull, me të ardhura prej 250,000 rubla në muaj, honoraret do të jenë nga 2,500 në 12,500 mijë.
Sistemi i përgjithshëm i taksave në të dyja rastet. Në CIS, ekskluzivitetet dhe sipërmarrësit privatë janë të njëjtë për sa i përket taksave.	Kushtet e punës dhe mbylljes. Marrësi i ekskluzivitetit nuk është një sipërmarrës privat, kështu që ai duhet të koordinojë vendimet kryesore me franchisorin. Më shumë për këtë më poshtë.
I njëjti parim operimi për të dy skemat e të bërit biznes Franshiza do të funksionojë në të njëjtën mënyrë si një ndërmarrje private. Hapni, mbyllni, mbani shënime. Asgjë e veçantë nuk ndodh.	Të kesh një model biznesi të provuar. Në kushtet e një nisjeje të suksesshme, një ekskluzivitet është një sipërmarrje me një sasi minimale rreziku.

Pra e kuptoni, apo jo? Me ndihmën e një ekskluziviteti, ju qëndroni "nën anën e xhaxhait të madh". Nuk ju fryn aq shumë, ai do t'ju mbështesë nëse ka ndonjë gjë dhe stabiliteti i biznesit tuaj është shumë herë më i lartë (15% e dështimeve kur punoni në parimin e ekskluzivitetit dhe 85% kur punoni sipas skemës së zakonshme për të parën 5 vjet - statistikat janë të ashpra).

Është e qartë se ju duhet të paguani për një mbështetje të tillë. Duajeni rrezikun - zgjidhni skemën e zakonshme. Nëse preferoni një cicërimë në duart tuaja, një ekskluzivitet është një zgjidhje e mirë (edhe pse jo ideale).

Tani për të trishtuar (apo të gëzueshme?). Ekskluziviteti mund të mbyllet si i planifikuar ashtu edhe i paplanifikuar.

E planifikuar mbyllja e ekskluzivitetit Si çdo lloj qiraje, një ekskluzivitet hapet për një periudhë të caktuar. Nëse, pas skadimit të kontratës, palët nuk kanë pretendime ndaj njëra-tjetrës dhe marrësi i ekskluzivitetit nuk ka dëshirë të rinovojë kontratën, skema thjesht pushon së funksionuari.
i paplanifikuar mbyllja e ekskluzivitetit Një ekskluzivitet mund të ndërpritet para kohe në rast të falimentimit të njërës prej palëve ose me iniciativën e marrësit të franshizës. Në këtë rast, marrësi i ekskluzivitetit është i detyruar të raportojë mbylljen gjashtë muaj para përfundimit të aktiviteteve. Kjo shifër është universale për të gjitha kontratat.

Duke folur për rreziqet, nuk mund të mos merret parasysh pika e mëposhtme.

Avantazhet dhe disavantazhet e një ekskluziviteti si një model biznesi

Franchising është një model biznesi i drejtpërdrejtë që funksionon pa ndërmjetës (gjë që është mirë), kështu që këshillohet të merret parasysh rreziqet dhe shpërblimet për vetëm dy palë.

Për franshizorin (mbajtësi i së drejtës)

Përparësitë	Të metat
Ulja e nevojës për kapital. Franshizori investon shumën minimale të parave në zhvillimin e biznesit.	Pasiguria e pronësisë intelektuale. Ka raste kur ekskluziviteti, duke përdorur modelin e fituar të biznesit, ka krijuar markën e tij. Franshizori nuk mbrohet nga një vjedhje e tillë me ligj.
Rritja e nivelit të shitjeve. Kontrata standarde nënkupton që ekskluziviteti do të blejë lëndë të para nga franshizori. Kjo siguron një rritje të qëndrueshme të industrisë.	Rreziku i humbjes së reputacionit. Nëse franshiza bën biznes me keqbesim, atëherë kjo do të ndikojë jo vetëm ekskluzivitetin e tij, por të gjithë markën në tërësi.
Zhvillimi i markës. Ekzistenca e ekskluziviteteve në vetvete është një reklamë e mirë për fushatën e pronarit.	Mungesa e kontrollit të plotë. Duke transferuar të drejtat për të kryer biznes tek palët e treta, franshizorit i hiqet mundësia për të kontrolluar në mënyrë të pavarur zhvillimin e biznesit.

Për ekskluzivitetin (qiramarrësin)

Përparësitë	Të metat
Fillim i suksesshëm. Duke filluar me emrin e markës së një marke të njohur, ekskluziviteti siguron një hyrje të suksesshme në treg me pothuajse njëqind për qind.	Mungesa e aksesit të lirë në treg për mallra. Kontratat përcaktojnë qartë kërkesat për mallrat. Kjo eliminon plotësisht mundësinë për të pasur disa partnerë dhe për të eksperimentuar.
Kostot minimale të promovimit. Duke qenë se e gjithë marka në tërësi reklamohet, e gjithë puna e franshizës në këtë drejtim zbret në pagesën vjetore të tarifave të reklamës.	Pamundësia për të ndikuar drejtpërdrejt në zhvillimin e markës. Të gjitha vendimet globale në lidhje me zhvillimin e mëtejshëm të markës merren ekskluzivisht nga pronarët e saj.
Furnizimi i garantuar i lëndëve të para. Franshizori zakonisht prodhon vetë mallrat e shitura, gjë që eliminon rreziqet që lidhen me punën me furnitorët.	Dalje e vështirë nga biznesi. Duke u përpjekur të mbrohen sa më shumë që të jetë e mundur, franshizuesit përfshijnë në kontratë një numër të madh ndalimesh që komplikojnë daljen për franshizën. Për shembull, një ndalim për hapjen e një biznesi konkurrues dhe përdorimin e zhvillimeve.

Fakt interesant: kompania më e madhe e ekskluzivitetit në botë është një zinxhir i restoranteve të ushqimit të shpejtë Subway. Ajo ka mbi dyzet mijë ekskluzivitete në botë.

Llojet dhe shembujt e ekskluzivitetit

Përkundër faktit se i gjithë ekskluziviteti në tërësi ka të njëjtin koncept, ekzistojnë disa lloje të këtij modeli biznesi:

Mall.
Ai është gjithashtu më i zakonshmi. Marrësi i ekskluzivitetit e shet produktin nën emrin e markës së franshizorit. Për shembull, një dyqan Nike në Kiev ose Adidas në Varshavë.
Industriale.
I pari që doli në treg (kujtoni Singer). Marrësi i ekskluzivitetit, duke përdorur teknologjinë e franshizorit, prodhon mallrat. Për shembull, fabrikat e Apple dhe Samsung në Kinë, fabrika e Audi në Rusi.
Shërbimi.
I ngjan një mall, vetëm që ekskluziviteti nuk shet një produkt, por një shërbim. Për shembull, një rrjet evropian i pastruesve kimikë ose një rrjet shkollash private muzikore.
Mbrapa.
E kundërta mund të jetë ndonjë nga llojet e mësipërme të ekskluzivitetit. Thelbi i tij është që franshizori tashmë i paguan të drejtat autoriale të franshizës (në këtë rast, 70-80 përqind të xhiros).

Paç fat! Shihemi së shpejti në faqen e faqeve të blogut

Ju mund të jeni të interesuar

Franchising - qëllimi dhe thelbi i procesit, kush përfiton prej tij dhe cilat mund të jenë disavantazhet e një skeme të tillë organizimi biznesi Shuma e përgjithshme: përkufizimi, qëllimi Royalty është një analog i qirasë në disa fusha të biznesit Çfarë është biznesi Blerja e një biznesi të gatshëm: avantazhet dhe disavantazhet
Transferimi - çfarë është me fjalë të thjeshta Riemërtimi është evolucioni i një marke Idetë e biznesit 2019 - si të gjeni idetë tuaja, TOP të biznesit me investime minimale, të cilat nuk janë ende në Rusi Optimizimi: çfarë është, qëllimi dhe metodat e optimizimit Biznesi nga e para - ku të filloni, ide dhe mënyra për t'i zbatuar ato

Franchising në mbarë botën konsiderohet një opsion premtues për të bërë biznes. Në sipërmarrjen ruse, kjo formë e punës ende nuk është zhvilluar mjaftueshëm. Biznesi nuk po nxiton të fitojë përvojë pozitive edhe në kushtet e rritjes së konkurrencës. Natyrisht, sipërmarrësit nuk janë mjaft të njohur me mundësitë e ekskluzivitetit.

Çfarë është ekskluziviteti

Franchising është një mënyrë e marrëdhënieve afariste në të cilën pala e parë e marrëveshjes (franshizori) i transferon të drejtën për të vepruar sipas skemës së vendosur tek e dyta (franshizuesi) për një tarifë të caktuar. Me fjalë të thjeshta, kjo është një mundësi për të nisur projektin tuaj, por me një shenjë të një kompanie tashmë të promovuar.

Franchising është një formë moderne e bashkëpunimit me përfitim reciprok që lejon kompanitë e vogla të konkurrojnë në kushte të barabarta me aktorët kryesorë të tregut.

Vetë termi "franchising" vjen nga anglishtja franchising, që përkthehet si e drejta për diçka. Dhe termi "franshizë" u formua nga ekskluziviteti francez, që do të thotë një përfitim ose privilegj.
Megjithëse këto fjalë nënkuptojnë të njëjtën gjë, në praktikën ruse, ekskluziviteti është organizimi i marrëdhënieve të tregut, dhe një ekskluzivitet është një marrëdhënie kontraktuale midis partnerëve specifikë.

Franchising, si një formë bashkëpunimi, njihet në mbarë botën si një përfitim reciprok, sepse ju lejon të përdorni pikat e forta të bizneseve të mëdha dhe të vogla.

Një kompani që qëndron fort në këmbët e saj kursen në organizimin e një rrjeti rajonal, falë të cilit ajo merr mundësinë t'i sigurojë ekskluzivitetit të saj zbritje të larta në mallra. Një kompani fillestare fiton kapitalin e parë.

Në SHBA, ekskluziviteti në segmentin e shërbimeve për kafshët shtëpiake po fiton popullaritet. Për shembull, ekskluziviteti Dogtopia - ofron shërbime të konviktit - një kopsht fëmijësh për qentë. Kompania punon për të siguruar që kafshët të mos ndihen të trishtuara dhe të zhvillohen si fizikisht ashtu edhe socialisht. Tani Dogtopia ka 43 pika në Amerikën e Veriut.

Franshiza e Dogtopia ndihmon sipërmarrësit amerikanë që duan kafshë të fillojnë biznese fitimprurëse

Të drejtat e franshizorit

Statistikat jozyrtare tregojnë se sot biznesi i ekskluzivitetit i shton vetëm 1% PBB-së së brendshme. Për krahasim, në SHBA kjo shifër arrin në 10%. Ky ndryshim tregon jo vetëm ndërgjegjësimin e ulët të biznesmenëve vendas, por edhe kushtet më të rrepta të ekskluzivitetit për rusët.

Duke dhënë një ekskluzivitet, franshizori rezervon të drejtën të zotërojë:

patentë;
stili ose marka e korporatës;
të drejta ekskluzive për çdo ide, etj.

Ndonjëherë kontrata parashikon kushtet në të cilat franshizori transferon një pjesë të të drejtave të tij tek ortakët (franshizuesit). Në shumicën e rasteve, këto të drejta janë të strukturuara në paketa në disa mënyra:

koncepti i rrjetit - ideja e biznesit, audienca e synuar, ndërveprimi me partnerët dhe konkurrentët, promovimet;
personeli - rregullat për rekrutimin, trajnimin dhe punën e punonjësve, sistemin e shpërblimit, paketat motivuese;
marrëdhëniet me franshizorin - rregullat për furnizimin e mallrave, përbërësve, materialeve harxhuese, formën dhe procedurën e paraqitjes së raporteve, masat e kontrollit;
paketa e prodhimit - furnizim me pajisje, mobilie, inventar, sigurim i hartave teknologjike të proceseve dhe sistemeve të kontabilitetit.

Përbërja e paketës së ekskluzivitetit varet nga segmenti i tregut në të cilin operon franshizori, kërkesa për mallrat/shërbimet e tij dhe faktorë të tjerë. Një biznesmen mund të zgjedhë opsionin më të përshtatshëm për të.

Franshiza jepet në përputhje me kushtet e përcaktuara në kontratë

Si të bëheni franchisor

Për t'u bërë partner-franshizues, duhet të plotësoni disa kushte:

regjistroni një markë tregtare;
të përgatisë të gjitha materialet që franshizori është i gatshëm t'i transferojë te ekskluziviteti: nga teknologjitë dhe standardet e punës deri te dokumentet dhe rregullat e projektimit të zyrës;
kuptoni se cilat kompani ose biznesmenë dhe në cilat rajone po kërkoni për franshizë;
kërkoni mbështetjen e avokatëve dhe përgatisni një marrëveshje ekskluziviteti, ku përcaktohen të gjitha kushtet për të punuar me franshizën.

Për të kuptuar se si është një ekskluzivitet i mundshëm, do t'ju nevojiten aftësi në fushën e psikologjisë. Përveç kësaj, falë zhvillimit aktual të internetit, informacioni personal gjithashtu mund të ekzaminohet lehtësisht për të formuar një pamje të ekskluzivitetit.

Për të krijuar një marrëdhënie ekskluziviteti, ju duhet të tregoni dobinë tuaj për franshizuesit e ardhshëm. Si shembull, kompanitë e ushqimit të shpejtë të Subway tërheqin partnerë të rinj me kushte të favorshme. Midis tyre:

ndihmë në zgjedhjen e lokaleve dhe hapjen e një institucioni;
trajnime falas;
trajnime ushqimore;
konsultime dhe shumë më tepër.

Për marrëdhëniet e ekskluzivitetit, është e nevojshme t'u tregoni franshizuesve të mundshëm kushtet tuaja të favorshme

Çfarë është një franchisee

Një franchisee është një biznesmen ose kompani që ka marrë me qira të drejtën për të përdorur markën tregtare të franshizorit nga franshizuesi. Kompania mund të punojë jo vetëm në një qytet tjetër, por edhe në një shtet tjetër. Ai bëhet një lloj qelize e rrjetit, që funksionon sipas rregullave uniforme të zhvilluara nga franshizori.

Marrësi i ekskluzivitetit do të duhet të përballojë të gjitha kostot e operimit të kompanisë, si dhe të paguajë franchisorin çdo muaj. Në këmbim, kompania merr një zbritje në llojet e mallrave të dakorduara dhe ndihmë në organizimin e biznesit.

Franshizat nuk rrezikojnë asgjë në rast të ndonjë krize dhe force madhore. Një litar shpëtimi i besueshëm përballë një marke të njohur do të ndihmojë në një situatë të vështirë ekonomike.

Nëse diçka shkon keq, franshizori do t'ju tregojë se si ta rregulloni situatën dhe ta bëni biznesin fitimprurës

Llojet e ekskluzivitetit

Sipas metodave të ndërveprimit midis partnerëve, ekzistojnë katër lloje kryesore të ekskluzivitetit.

Mall

Franshiza e mallrave është e zakonshme në fushën e tregtisë. Pas lidhjes së kësaj lloj marrëveshjeje, franshizi shet mallrat e prodhuara nën emrin e markës së partnerit, si dhe kryen shërbimin e tij të garancisë. Një marrëveshje e tillë specifikon qartë listën e mallrave dhe shërbimeve dhe të gjithë teknologjinë e shitjes.

Kur franshizori siguron ambiente ose mjete, ai ofron mbështetje financiare për franshizën dhe organizon trajnimin e stafit. Shembujt kryesorë të ekskluzivitetit të mallrave janë tregtia e pajisjeve shtëpiake, makinave dhe karburanteve.

Dyqanet e elektronikës dhe pajisjeve shtëpiake "Eldorado" - një shembull i gjallë i ekskluzivitetit të mallrave

Industriale

Franshiza industriale - një kompani me një teknologji për prodhimin e produkteve nën një patentë, u siguron partnerëve të drejtën për të prodhuar dhe shitur mallra nën markën e tyre.

Përfituesi i ekskluzivitetit merr:

patentë për prodhim;
lende e pare, lende e paperpunuar;
ndihmë në trajnimin e stafit;
furnizimi me të gjitha pajisjet e nevojshme;
përbërës ekskluzivë;
reklamimi i produktit.

Megjithatë, franshizori do të kontrollojë të gjitha aktivitetet, në veçanti:

procesi i prodhimit;
vëllimi i produkteve të prodhuara;
planet e cilësisë dhe shitjes;
kualifikimin e personelit.

Franshiza e prodhimit është e përhapur në prodhimin e ushqimeve, pijeve joalkoolike dhe tonike. Coca-Cola konsiderohet përfaqësuesi kryesor i një ekskluziviteti të tillë.

Franshiza industriale e Coca-Cola siguron të drejtën për të prodhuar mallra duke përdorur teknologji sekrete

Shërbimi

Franshiza e shërbimit ju lejon t'i ofroni konsumatorit shërbime nën emrin e markës në pronësi të franshizorit. Partneri i vjetër zakonisht:

i siguron partnerit pajisje;
ofron teknika reklamimi;
ndan teknologjitë e marketingut;
mbikëqyr veprimtarinë e shoqërisë së lidhur.

Një shembull i ekskluzivitetit të shërbimeve janë agjencitë e pasurive të paluajtshme, sallonet e bukurisë.

Franshiza e shërbimit Apple ju jep mundësinë të angazhoheni në shërbime nën një markë të njohur

Franchising në format biznesi

Franshiza e formatit të biznesit (biznesit) është e ndryshme në atë që franshizori i transferon franshizës jo vetëm të drejtat për të tregtuar mallrat e tyre, por edhe lejen për të organizuar këtë punë (licencë).

Detajet e kontratës:

thelbi i biznesit;
metodat e trajnimit të personelit;
dizajni i brendshëm i kompanisë;
uniformat e personelit;
politika reklamuese;
marrëdhëniet me furnitorët;
raportimi.

Franshizori monitoron zbatimin e rregullave të punës. Është më e zakonshme në sektorin e shërbimeve, hotelierisë, në biznesin e hotelerisë dhe sektorë të tjerë - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Franshiza e biznesit është më e zakonshme në sektorët e shërbimeve dhe hotelierisë: një shembull i mrekullueshëm i kësaj është korporata McDonalds.

Franshiza e biznesit mund të quhet një nga metodat më të besueshme të të bërit biznes. Gjatë përdorimit të këtij formati të ekskluzivitetit, autoriteti i franshizorit ofron mundësi për zgjerimin e vetë kompanisë dhe ndërmarrjeve që do të përdorin autoritetin e saj për të zhvilluar biznesin e tyre.

Avantazhet dhe disavantazhet e ekskluzivitetit

Zhvillimi i biznesit të ekskluzivitetit ka si mbështetës ashtu edhe kundërshtarë. Arsyeja e dualitetit të opinioneve janë të mirat dhe të këqijat e sjelljes së tij.

Përfitimet e ekskluzivitetit:

Markë e gatshme. (Dihet që gjatë blerjes, konsumatorët udhëhiqen jo nga cilësia e produktit, por nga pëlqimi i tyre për markat e tyre të preferuara).
Rentabiliteti i garantuar i biznesit. (Duke blerë një ekskluzivitet nga një biznes i suksesshëm, ju mund të kuptoni se si ta arrini këtë sukses pa shpenzuar para për reklama dhe marketing.)
Kostoja minimale për fillimin e një biznesi.
Formimi profesional i personelit. (Njohuritë e veçanta për punonjësit janë kusht i domosdoshëm për efikasitetin e ndërmarrjes).
Mbështetje e fortë e partnerit. (Për franshizuesin, suksesi i ekskluzivitetit të tij është gjithmonë i rëndësishëm).

Pasi ka blerë një ekskluzivitet, një biznesmen fillestar hyn më shpejt në treg dhe merr fitimin e parë

Disavantazhet e blerjes së një ekskluziviteti:

Rregulla të qarta bashkëpunimi.
Kontroll i rreptë i cilësisë. (Përfituesi i ekskluzivitetit duhet të përgatitet për kontrolle të vazhdueshme).
Një listë e dakorduar e furnizuesve.
Ndalimi i konkurrencës. (Franshizanët nuk lejohen të hapin biznesin e tyre).
Zgjidhja e kontratës nga njëra palë. (Franshizori mund ta zgjidhë kontratën në çdo kohë).
Likuidimi i franshizorit. (Shpesh dalja e një kompanie nga tregu ndodh në kohë krize).

Këto të këqija do të bëhen një problem serioz për sipërmarrësit që e konsiderojnë ekskluzivitetin si një hap provë përpara se të fillojnë biznesin e tyre.

Kur merrni një ide të gatshme, gjithçka në të është menduar për ju, dhe me këtë qasje, mund të harroni se si të veproni në mënyrë të pavarur

Cilat janë rreziqet për franshizuesit?

Pse sipërmarrësit rusë po zhvillojnë ekskluzivitetin me kujdes? Autorët e një monografie shkencore mbi ekskluzivitetin A. D. Chudnovsky dhe M. A. Zhukova besojnë se kjo është për shkak të faktorëve të mëposhtëm:

rreziku i përfundimit të papritur të kontratës;
shkelje e kushteve territoriale;
humbja e zgjedhjes së furnitorëve;
varësia në çmim.

Disavantazhet e blerjes së një ekskluziviteti shpesh bëhen problem për sipërmarrësit

Si të minimizoni rreziqet

Nëse jeni duke menduar për blerjen e një ekskluziviteti, është e rëndësishme të merrni një qasje më serioze për të zgjedhur një franchisor. Ju mund ta bëni këtë duke ndërmarrë hapat e mëposhtëm:

Është më mirë të merreni drejtpërdrejt me franchisorin, dhe jo me ndërmjetësit.
Është më e besueshme të kontrolloni të dhënat në faqen e internetit FIPS (Instituti Federal i Pronësisë Industriale).
Njihuni me marrëveshjen e ekskluzivitetit. (Çfarë përfaqëson franshizori si mbështetje? Nëse kontrolli shoqërohet me mbështetje, nuk ka nevojë të kesh frikë).

Lista e të drejtave të transferueshme në kontratë mund të ndryshojë. Megjithatë, duhet të ekzistojë e drejta për të përdorur emrin dhe informacionin tregtar.

Marrëveshja e koncesionit tregtar është një dokument i hartuar qartë dhe pa mëdyshje. Nuk zëvendësohet me letra të ndryshme dhe nuk transmetohet në formë shkronjash.

Rreziqet e ekskluzivitetit për zinxhirët e farmacive

Pse farmacitë ruse pothuajse kurrë nuk prezantojnë ekskluzivitetin? Analistët e ARENSI Pharma besojnë se kjo është për shkak të një sistemi logjistik të pazhvilluar që mund t'u sigurojë farmacive të ekskluzivitetit me mallra në kohën e duhur, si dhe nevojës për një përshtatje të veçantë të ekskluzivitetit për çdo rajon.

Vetëm rrjetet e mëdha me një zinxhir furnizimi që funksionon mirë mund të përballojnë një skemë të tillë pune. Por në këtë rast, ka shumë të ngjarë, skemat e franshizës do të ofrohen vetëm në ato rajone në të cilat funksionon rrjeti që ofron ekskluzivitetin, pasi specifikat e të bërit biznes në to tashmë janë të njohura dhe të përpunuara, dhe përshtatja e ekskluzivitetit në rajone të reja. kërkon kosto shtesë financiare dhe kohore.

Vetëm rrjetet e mëdha me një zinxhir furnizimi të provuar mund të përballojnë punë ekskluziviteti

Nga cilat vështirësi të tjera kanë frikë zinxhirët e farmacive? Komentet jepen nga një përfaqësues i një rrjeti farmacish moderne, i cili ka 173 pika në rajonet e Rusisë.

Ne braktisëm skemën tradicionale të ekskluzivitetit në favor të zhvillimit të programeve të agjencisë, pasi në skemën klasike pothuajse e gjithë përgjegjësia i caktohet palës tjetër, dhe në varësi të një sërë kërkesash, farmacisë së franshizës i jepet e drejta për të përdorur markën e kompanisë. Në mungesë të kontrollit mbi proceset e biznesit, ne nuk mund t'u garantojmë klientëve dhe partnerëve tanë respektimin e të gjitha standardeve të punës së farmacive të Ndihmës së Parë.

Alexander Semenov, Drejtor i Përgjithshëm i rrjetit të farmacive "Pervaya Pomoshch"

Sipas Alexander Semyonov, me programin e agjentëve është e mundur të përdoren të gjitha avantazhet e një zinxhiri të madh farmacish, përkatësisht:

aplikoni programe inovative;
operojnë sisteme të automatizuara;
kontrolloni plotësisht matricën e produktit të agjentit, menaxhoni inventarin;
çmimet dhe projektet e marketingut.

Si pjesë e programit të agjencisë, është e lehtë të menaxhosh të gjitha proceset kryesore të biznesit dhe të marrësh përsipër rreziqet kryesore operacionale. Më pas pronari i farmacisë merr të ardhura të garantuara. Ky shembull tregon se, duke mos dashur të rrezikojnë, zinxhirët e farmacive nuk po nxitojnë të fitojnë përvojë ekskluziviteti.

Në biznesin e farmacisë, ekskluziviteti është ende inferior ndaj skemës së punës së agjencisë.

Si të organizoni saktë ndërveprimin

Për të filluar një projekt ekskluziviteti, do t'ju duhet të merrni dokumentet e mëposhtme:

e drejta për një markë tregtare;
e drejta për një markë shërbimi;
e drejta për një emërtim tregtar;
e drejta ekskluzive për një sekret prodhimi.

Pastaj mund të vazhdoni me krijimin e një marrëveshje ekskluziviteti. Kjo marrëveshje përmban:

klauzolat për të drejtat dhe detyrimet si franchisor dhe franchisee;
shumat dhe kushtet e pagesave;
lista e vlerave të transferuara (të prekshme dhe të paprekshme).

Marrëveshja është duke u regjistruar në Shërbimin Federal për Pronësi Intelektuale (Rospatent). Pa konfirmim ligjor, ai konsiderohet i pavlefshëm.

Për më tepër, për të marrë një ekskluzivitet, kompanisë do t'i duhet:

udhëzim për ekskluzivitetin;
grup rregullash dhe standardesh të organizatës.

Kredi ekskluziviteti

A janë mundësitë moderne të huadhënies në gjendje të ndikojnë në zhvillimin e marrëdhënieve të ekskluzivitetit? A munden sipërmarrësit që dëshirojnë të punojnë sipas këtyre skemave të marrin një kredi nga një bankë për zhvillimin e projektit të tyre?

Disa vjet më parë, Sberbank njoftoi huadhënien për projekte që përdorin ekskluzivitet kur fillon një biznes. Lista e saj paraprake e ekskluziviteteve të miratuara për huadhënie përfshin shërbimet e konsumatorit, të tilla si restorante të vogla, sallone flokësh dhe bukurie, agjenci udhëtimesh dhe qendra të zhvillimit të fëmijërisë së hershme.

Kredia për projektet fillestare që përdorin ekskluzivitet ofrohet vetëm nga Sberbank deri më tani

Për referencë: akreditimi i një ekskluziviteti nga një bankë është një rekomandim i një modeli biznesi me ndihmën e një kredie për fillimin e biznesit. Një ekskluzivitet mund të marrë akreditim pasi të kontrollojë nga specialistët e bankës performancën dhe kthimin e saj.

Futja e pamjaftueshme e ekskluzivitetit në realitetet ruse është për faktin se sipërmarrësit tanë fillestarë dinë pak për këtë mënyrë të të bërit biznes. Prandaj, për të aplikuar veçoritë e punës në një ekskluzivitet për veten tuaj, duhet të llogaritni të gjitha të mirat dhe të këqijat e saj.